逆向微信时使用runtime方法交换后因找不到方法而崩溃的解决方式

逆向微信时使用runtime方法交换后因找不到方法而崩溃的解决方式

微信逆向时，想要使用runtime的方法交换去HOOK微信的登陆方法onNext，发现由于找不到方法而崩溃

 

 解决方法如下：

1.添加方法

 

 

2.方法替换（class_replaceMethod）

 

 

使用方法替换的方式去解决的话有一个问题，就是如果想要HOOK的原来的类里面没有这个onNext方法的话，replaceMethod这个方法会在原来的类里面添加一个onNext方法。

3.GET & SET 

 

郑本地学生培训机构如何做营销？

郑本地学生培训机构如何做营销？

　短视频，自媒体，达人种草一站服务

昨天说了晚辅如何引流获客，今天接着再来说下，本地学生培训机构如何做营销？首先你要明白营销的第一个目的是什么？这么说，很多人肯定不懂，营销的目的就是赚钱，成交呀？其实这肯定不是，为什么？如果你要成交你的客户，你要搞定三件事？

1、你的客户是谁？ 2、你的客户在哪里？ 3、你的客户为什么选择你？

如果你不搞清楚这3件事，你肯定会在大马路上或学校门口发宣传单，人力成本大，效果差不说，这根本就是浪费表必和废动作。

你想个最简单的问题，如果你在学校门口接小孩放学，门口一堆发传单的，你会看完就去报名吗？

1、有多少人会看传单？ 2、有多少人会打电话或加微信了解？ 3、有多少人会付钱成交买课？

这个信息达到率和成交率是否和你的实际付出成本成正比呢？

1、人力成本 2、时间成本 3、广告印刷成本 4、实际产生的利润

如果你没有算好这个账，就去做这件事，失败率极高，这种尝试从实际讲，是最差最没用的，因为讲真，我的女儿报课，从未是在学校门口找到的信息或买的课。

主要是哪些路径呢？

1、家长群 2、家长朋友圈 3、家长推荐 4、老师开班或推荐 5、兴趣体验微信群

如果从这几个路径来看，你会发现这就是主要的接触或成交渠道，成交过程呢？

1、用户接触到培训类信息对孩子的重要性 2、通过家长群交流看同学在哪学 3、去同学学习的机构参观，看效果和环境 4、了解报名信息和价格，时间 5、付款成交

在这个参考了解过程中，有一点很重要，你的收费和服务价格一定不要太便宜，为什么？

我问了好几个孩子妈妈，她们看了几家钢琴培训机构后，看到他们的价格太便宜，就没报名怕水平太差，而到另一家机构盾，价格是最贵的，也听同学妈妈说这个学的特别好，都是一对一教学。

最后全是在这报的名，有哪几因素决定用户成交呢？

1、首先有信息源激发了用户的需求 2、用户有了需求开始找寻解决方案 3、学生之间最多的报名渠道是哪些？ 4、家长群和家长之间的交流最重要 5、培训机构的环境和体验，价格体系 6、家长的推荐直接获得信任

从这6点看，你就明白，这一系列的动作就是构成成交的因素，假设每个家长的小孩都要报名来培训，那么，他会从哪些渠道来了解信息呢？

1、学校门口 2、老师家长群 3、朋友圈 4、本地宝妈微信群 5、本地公众号

这么一看，你会发现，你的精准营销渠道一目了然，你再去营销是不是变得简单呢？

当然，我的建议是，不要直接卖产品或服务，你要以按这4步来走：

第一步：设计赠品 第二步：测试渠道 第三步：培育信任 第四步：成交客户

而不是上来就卖课卖产品，别人为什么要信你呢？很简单，多数人是感性的，你要给超级赠品，和他先发生关系，建立链接，你的成交率大大提高。

另一个在本地找到10个超过100个宝妈的群，我相信不难，朋友推荐，本地接朋友圈广告的，或本地大量不同类的培训群或家长群，这都是极好的潜在客户鱼塘。

如果你能找到你的客户，又能送出超级有吸引力的赠品，用户会主动加你，来线下找你，领赠品，那么，你是不是和客户发生了关系呢？

有了了解和关系，有了交流和体验，再成交，就非常简单了，主要是，你不要太急着让客户掏钱，而是让客户主动找你买课程。

例如，让小孩子开心，送一些小礼物，越多越好，最后小孩子拿了很多礼物，一定会说服妈妈选择这里，只要，你的环境不要太差，服务不太差，成交就搞定了。

对于礼物，可以设计2步：1、来就领礼物，不报名也送，小礼多可以多一点 2、报名再有超级大礼物，吸引小孩催促妈妈报名

不要不舍得，1个客户如果你能赚1000块钱，你送200块钱的礼物也不亏，要是你不送，客户不成交，你交的房租和水果人工，全亏了，你就是亏大了。

因为没有成交就没有利润，没有利润你就活不下去，只能关闭，而现实中很多小培训机构就是这样，不舍得赠品，只想免费获得大量精准优质客户，这就像，你想赚100万，可是你1万2万都不舍得付出，请问，谁给你100万？

总有人商家说缺客户，其实，你要舍得送，客户都在挤爆你的门槛，怕就怕，你舍不得赠品，又要赚钱的心态，那就太痛苦了，就像……

你想娶公主，可是长的丑还没钱，这还不是关键，关键是你还懒……还不爱劳动，那就真没办法了，你说是不是？

春节营销大战“拯救”年味？

春节营销大战"拯救"年味？

　短视频，自媒体，达人种草一站服务

“亲爱的爸爸妈妈：恭祝您们鼠年大吉，平安健康。”

鼠年农历初二早上，在广州打工的阳秀英和丈夫，通过手机视频向父亲阳建国和母亲拜年。疫情的爆发，让他们又一次不能回老家和父母团聚。好在父母早就买了智能手机，相比于打电话和发短信，夫妻两个更喜欢视频的方式，虽然不能当面向二老拜年问好，可视频拜年也一样。

智能手机、移动互联网正在改变我们的过年方式。

互联网与“新年俗”

鼠年春节的半个月，微信群里长辈发的红包，支付宝里的集五福，快手、抖音、百度、淘宝等App里无处不在的春节红包和集卡，正在构成数字时代全新的“年味”。

据快手大数据研究院1月28日发布的《2020春晚数据报告》显示，快手春晚直播间累计观看人次达7.8亿，用户共送出4260547个“武汉加油”公益礼物，春晚红包互动总量高达639亿，创春晚史上最高视频点赞纪录。整场晚会互动量最高的节目为致敬一线医务人员的情景报告《爱是桥梁》，除夕当天，“口罩防护”成快手平台热门魔法表情。

移动互联网不仅仅让年味在虚拟世界有了载体，社会热点信息的传播也发生了质变，据百度指数搜索趋势显示，“新型冠状病毒”上个月20日内搜索指数提升40倍，成为协助全民抵抗疫情的重要帮手。

经济发展影响着社会结构的变迁，“抱残守缺”除了徒添烦恼，不能带来真正的价值。

近日，由中国新经济研究院发布的《中国新年俗发展趋势报告》显示，集五福、云拜年、抢红包、全家游 被票选为21世纪“新四大年俗”。与之相对的是，舞狮、放鞭炮、杀猪、手写春联 等逐步淡出生活。

受疫情影响，全家游的数据今年迎来大幅度下滑，虚拟世界的“春节游戏”反而迎来高峰。

根据公开资料的统计，鼠年春节期间，按照微博1亿，百度、支付宝各5亿，快手、微视各10亿，抖音、支付宝各20亿的红包投入计算，上述几大互联网平台春节营销大战总投入金额已经不下70亿。

为了迎接2020年的春节，互联网企业皆做足了准备。阿里巴巴、腾讯、京东、百度、快手、抖音等均早早开启了“春节模式”，集五福、攒卡片、点赞短视频各类玩法层出不穷，更有“百亿补贴”调动着消费者的积极性。

集福卡

集福卡的玩法，2016年最早由支付宝推出。

当时的支付宝还在做着社交“梦”，这种玩法能够激发支付宝好友“互加”和求赠幅卡等积极性，活跃平台内用户“社交”热度，此后，各大平台逐渐开始推出自己的集福卡玩法。

1月26日《每日经济新闻》记者汇总了各大平台的数据，截至当天18:00快手“点赞中国年”活动开奖时，总计约有2372.36万人集齐了卡片；截至20:20微博“集卡开鸿运”开奖时，有4503.47万人参与进了活动中；截至20:30百度“好运中国年”活动开奖时，约2852.81万人分得了奖金；截至22:18支付宝“集五福”活动开奖时，超3.18亿人开启了红包。

鼠年春节期间，数亿人盯着手机屏幕……。

由于参与人数过多，大家平均下来拿到手里的红包也就几元、十几元，最多几十元。不过，在春节这个时间阶段里，大家参与集卡活动，更多的是“讨”个彩头，红包能拿多少并不影响这些活动带来的美好“寓意”。

集卡玩法也经过市场的“淬炼”变得更成熟，支付宝第一年集五福只有80万人拿到红包，被用户喷的体无完肤。第二年平均分+“超级大奖”的模式正式确立下来，接受集卡玩法的用户越来越多。以百度“好运中国年”为例，根据活动规则，用户只要集齐10张好运卡就能瓜分2亿红包，另外，前8888位集齐的用户还能获得足金金鼠一只。

在春节的互动玩法中，各大互联网企业也在有意通过互动游戏为新产品导流。

如在微博的“集卡开鸿运”中，用户可以通过下载微博的社交新产品“绿洲”增加抽卡次数；在快手的“点赞中国年”活动中，快手也在推广新孵化的视频剪影新产品“快影”；而在头条系的互动游戏中，今日头条、抖音、西瓜视频、今日头条极速版、抖音火山版的活动入口均已接通。

云拜年

疫情的影响，通过互联网拜年的人越来越多。即使是正常的春节，云拜年也在成为许多无法“归乡”游子门选择的拜年方式。

1月20日，百度发布了《好运中国年：百度App鼠年春节大数据报告》，数据显示2016年至2020年春节，拜年视频的搜索及讨论热度增长最快，拜年图片、祝福语等关键词退居“二线”。

视频直播、短视频的发展，让云拜年的玩法获得各种翻新，许多短视频网红通过拜年视频维护与粉丝的情感；一些明星尤其是春晚上的明星，也在短视频平台开启“云拜年”模式。包括一些企业家，也在用云拜年的方式和用户联络感情，马云、周鸿祎、董明珠都曾拍摄过春节拜年视频。

春节期间，除了集卡玩法，腾讯微视在微信红包里也新增了“视频红包”玩法，用户可以直接在微信内为亲朋好友发视频红包。从具体操作来看，用户在给好友发红包时，只需在微信内点击“红包”-“用微视发视频红包”，就可以向亲朋好友发布一条视频红包。

每年春节，各大平台也逐渐将明星、名人“云拜年”作为一种“客户关系”维护的手段，在社会名人的带动下，用户间通过短视频、直播方式拜年的人也多了起来。在疫情影响下“足不出户”的鼠年，云拜年的存在更显得其重要性。

抢红包

微信红包的火爆其实有一定的偶然性，微信红包本来是腾讯企业内部的一个产品。

腾讯内部有发新年红包的习惯，由于鹅厂人数众多，“人力”发红包效率非常慢。据相关报道透露，有的鹅厂职员为了能够拿到红包（顺便和马化腾见上一面），凌晨三点就开始排队等红包。这个习惯对于一家人数已达到数万的互联网企业，已是个不小的负担。受此影响，2014年开发了一款能够通过微信线上发红包的产品，“无心插柳”未想到瞬间引爆。

互联网时代，人的社交关系数量指数级增长，而且朋友之间相隔千里万里也都不是什么意外情况。传统面对面发红包的模式已满足不了国民的需要，这种数字红包一出现即“众星捧月”。

2019年2月10日，微信官方发布了2019年春节数据报告，从拜年、发红包、走亲戚等春节必备活动出发，对中国人的春节进行了解读。数据显示，除夕到初五共有8.23亿人次收发微信红包，广东、山东、江苏、四川、河北为红包收发次数总量TOP5省份，北京、广州、重庆、深圳、成都为红包收发次数总量TOP5城市。

连续数年，微信红包在春节展现出的威力，改变了互联网公司对春节营销的认识，六年来，互联网公司在春节营销上的投入一年比过一年。

2016年春节微信红包，共有4.2亿人参与，平均每人收发20个。2017年春节微信红包未公开参与人数，但除夕至初五微信红包收发总量达到460亿个。2018春节共有7.68亿人微信收发红包，收发红包总人数同比2017年增加约10%。2019年春节共有8.23亿人通过微信收发红包，参与人数进一步增长。2020年相关数据尚未公开，正常的话参与人数也会再一次刷新。

自2015年开始，参加春节营销的互联网公司名单，逐渐超过了双11。在全民喜庆的情绪下，同样是投入几个亿去做营销，有了“年味”buff的加持，春节营销的效果就要超过其他时段。这其实也是用户用脚投票，作为数千年来中国人心中最重要之一的“节日”，春节效应逐渐风靡中国移动互联网，并漂洋过海辐射到全球。

2016年2月7日Facebook CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在Facebook个人页面上发布消息，向用户致以农历新年的问候。今年1月22日下午4点，美国纳斯达克证券交易所举行了一场特别的收市敲钟仪式，以庆祝中国农历新年。

通过互联网，中国春节的影响力向着全球辐射。

站在互联网企业的角度而言，参与春节营销意味着拉新，意味着激发用户的活跃度，只要“春节效应”存在，百亿红包的盛况在未来还将持续出现，市场看不见的手利用着春节营销大战“拯救”了我们的年味。

城市化与“新年味”

春节最早不叫春节，起源于岁首祈年祭祀的仪式，上古时代人们会在一年农事结束和新一年开端的岁首举行祭祀，祭祀天地众神、感念祖先，并且祈求来年丰收。随着祭祀文化的衰落，“过年”也就越来越世俗化，春节中大家逐渐不再以祭典为最重要的事情，但迎禧祈福的这种文化基因得到保留。

历史上，社会结构的每一次变化，都会带来春节年俗形式的变化。

从上古、近古，到近代、现代和当今，社会结构几经变迁，春节年俗也逐渐增加了许多新内容，如办年货、扫尘、贴年红、压岁钱、拜年、舞龙舞狮、拜神祭祖、逛庙会、赏花灯等习俗。这些节日仪式与相关习俗，是春节元素的重要内容，共同组成大家感性的年味。

传统“年味”的消失，和城市化的快速推进有很大的关联。旧“年味”没了生存的土壤，新“年味”还未发展壮大。

根据统计，从1950年到1978年的近30年间，中国城镇化率只是从11.8%增长到17.9%。

1979年，中国开始改革开放，中国的城市化进程开始了高增长的趋势。截止2018年，我国城镇化水平达到59.58%，至2019年末我国城镇化率为60.60%。以中国14亿的人口粗略计算，2019年将有超过8亿人口生活在城市，中国，正从乡土中国到城市中国转型。

城市化致使依靠宗族和血缘维持的人际关系逐渐瓦解，无论是大城市还是小城市，人与人之间的聚集完全打破了乡土社会的结构。

传统中国居家以庭院式房子为主，无论贫富，家里都会留下一个或两个房间，每到春节，这个房间会放置供桌、摆放供品，或供家族成员进行焚香叩拜之用。而且，传统中国人口流动不大，一个村或周边村落就聚集着宗族中大部分成员，春节期间互相串门很方便。同时，因为乡村院落比较分散，一直保持着燃放鞭炮的习惯。

相比之下，城市的楼宇布局则比较紧密，而且大多数是近二三十年“购房”者，邻里之间莫说亲情，小区各家各户很多一年也来往不到一次。因此，传统习俗中围绕“走亲访友”的“项目”缺乏了生长空间。同时，由于近两年常常发生鞭炮点燃单元楼保温隔板的事件，禁放鞭炮的城市也越来越多。

城市化的原因，导致很多农村走出来的人，感觉年味越来越淡。

根据相关数据，改革开放后，我国家庭人口规模也呈现迅速下降的趋势。从家庭类型来讲，从1982年到2010年单人户的比例从7.98%增加到了13.67%，从1982年到2015年，一代家庭比例持续增加，二代家庭比例持续下降。现代城市中，子女和父母两地分开已是常态，传统全家人坐在一起的现象也越来越少。

传统春节习俗脱胎于农业文明，各种传统习俗都被印上深深的乡土文化元素，在新的世界下被冲击的零零散散。

互联网的发展，让城乡二元化的中国，在虚拟的世界里实现了一种统一。在移动互联网下沉的带动下，三四线城市、乡镇及农村的人口也开始触网。作为全民性的春节，在互联网上拥有了它生长的空间。

物理世界里，城市的现代社会关系与农村的传统社会关系，你只能选择一个。在互联网世界里，他们被分割在不同的微信群里，分割在不同的App里，春节不再有“遗憾”，与所有的朋友一起过春节，成为可能。

同时，国民在互联网上“生活”的时间也越来越久，Quest Mobile数据显示，截止到2019年11月，中国移动互联网用户人均每日使用时长达6.2小时，创下新高；如果，在这个空间里一点“新春”的迹象都没有，这“年味”恐怕也就无处安放。

正是BAT、字节跳动、美团、京东、拼多多等等无数个亿级App对春节的拥抱，网络上无处不在的喜庆元素，装点了这个世界的“年味”。

年俗文化用现代人喜欢的新形式进行延续，打开手机App，无处不在的春节元素让人无法离开“春节情绪”之中。变的是形式，不变的是情怀。线上线下互动的频繁，让年味在数字世界扎根发芽。

“互联网+春节”反映出传统民俗与时俱进的演变。

营销大战与“春节”

互联网企业对春节的拥抱，离不开央视春晚的一个决定。

春节联欢晚会是现代媒体和传统民俗相结合的产物，它的产生绝非偶然。1979年，中央电视台录制、播出了“茶座式”晚会，名为“迎新春文艺晚会”，执导晚会的是邓在军以及《西游记》的导演杨洁。不过，当时全国的电视机全加起来也不过485万台，能够辐射的人群有限，所以未产生较为广泛的社会影响。

1983年，中国家庭电视普及率大大提升，为春晚的爆发提供了基础。而且当时正值改革开放初期，国民物质生活逐渐被改善，文化生活却一直未得到满足，大众娱乐方式还比较简单。中央电视台借助这一渠道开始打造春晚，很快就成为了全国人民春节期间必看的一项文化盛宴。

2015年移动互联网的快速发展，TalkingData发布的报告显示，截止2015年12月，中国移动智能终端用户规模达12.8亿台，人人手里都有一部手机。春晚的注意力被各种移动互联网应用分流。春晚节目组开始思考如何利用手机和全国人民互动。

2015年，当时正在发力移动支付的腾讯，以5300万元成功投标，成为央视春晚新媒体独家合作伙伴。

当时，微信把人气十足的“摇一摇”功能和红包玩法结合一起，央视春晚主持人每隔一个时段就发起一波“摇一摇”红包。春晚凭借这一次合作，成功的打通了春晚-手机-用户的通道，在此后的六年间成为春晚的“新项目”，瞬间打开了“互联网+春晚”的新营销模式。

从一个数据上，能够让人直观的去感受“互联网+春晚”的魔力。

2015年微信和春晚的合作，直接挑战了支付宝的地位。为了应对微信的攻势，支付宝也拿出6亿红包在自己平台上迎战，可是因为少了春晚的buff加持，效果并不如人意。据统计，2015年除夕当天，相较微信红包收发总量10.1亿次，支付宝红包收发总数仅为2.4亿次，是前者的四分之一。

此后，马云把2015年微信和央视春晚的合作比作“偷袭珍珠港”，并在2016年上演“中途岛战役”。为了能够拿下春晚，支付宝以2.688亿元的价格PK掉微信，最终拿下了2016年春晚红包的合作权。

“央视有个投标，我们输了。对方非常拼。”事后马化腾承认微信的大意，也道出了双方竞争春晚的激烈程度。

据当时媒体的报道，央视设计的规则是“一锤子买卖，价高方案优者得”，传闻支付宝只是以几百万的微弱优势拿下合作权。腾讯随后干脆在自己的平台派发红包，而实际效果显然不如拿下春晚的支付宝。

2015年微信春晚上发了5亿红包，2016年支付宝拿下春晚合作权，发了8亿红包；2018年淘宝与春晚合作，发出了6亿元红包及奖品；2019年，百度作为春晚合作方发放了9亿元红包；2020年，快手成为BAT之外首个与春晚合作的平台，当晚发出了10亿现金红包。

2020年春晚虽然快手拿下了独家合作权，BAT也没有放弃参与红包活动。

阿里方面，支付宝的“集五福”活动依然在举办，淘宝也拿下了春晚独家电商合作伙伴的资格。这是淘宝第二次和春晚进行合作，年三十当天淘宝要为5万消费者清空购物车，这个数字是2018年清空购物车数量的50倍，力度越来越大。此外，聚划算也宣布拿出20亿元补贴，这已是数年来春节电商补贴规模最大的一次。

作为红包大战的始作俑者，腾讯也没有放弃这块阵地。旗下短视频平台微视从1月17日就开始了春节红包活动，并延续了2019年的视频红包概念，推出了包括个人视频红包、明星红包雨、集家乡卡等玩法，共发放10亿元红包，这一次投入的金额也是2019年的两倍。

去年央视春晚独家合作的百度，在春节期间也推出了红包活动，百度用户在鼠年春节期间，能够通过“集好运”和“团圆红包”参与红包活动，总金额5亿元。

在BAT之外，快手的老对手抖音也发起了“狙击战”，抖音一边与浙江卫视、湖南卫视等几个地方台的春晚达成合作，一边也祭出了达20亿元的“发财中国年”春节红包活动。抖音用户只要完成集卡、红包雨、玩游戏等活动，就能参与分享20亿元红包，并有机会抽取到万元锦鲤红包。

以上都是数亿用户量起步的APP，它们对春晚的参与，让新年的喜庆无处不在。随着越来越多互联网公司意识到春节营销的价值，春节期间，用户打开的几个、几十个App中，几乎都在发红包，应用页中无处不在都是春晚元素，林林总总正在构成新的年俗、新的年味。

电影春节档大战也是一个重要现象，因为新冠肺炎疫情鼠年春节档电影集体下映，可不能否认，在春节来临十几天甚至一个月就开始的电影春节档营销大战，也为每年的新年味贡献了一份力量。

字节跳动今年花掉6.3亿买下《囧妈》，看中的正是用户对春节档电影的喜爱，才会不计成本的买下它的版权。

虽然，城市化后的中国，人与人之间的关系不在十分紧密。可互联网和城市商业实体无所不在的春节营销，正在编制出新的年味。传统年俗的逝去，是时代发展的结果，其实年味是一种全民美好向往的氛围，春节愈发浓烈的营销大战，正在让这种氛围回归。

精准洞察+流量筛选，个灯助力疫情下品牌高增长

精准洞察+流量筛选，个灯助力疫情下品牌高增长

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当下，全国各地逐渐开始解除交通限制，很多行业也开始复工运营。但疫情形势依然严峻，那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业仍面临较大压力，特别是餐饮、酒店、航空、旅游等线下聚集性消费为主的行业，疫情的长时间持续，使很多企业都面临生死考验。

线下消费指数低迷，线上“宅经济”却大规模爆发。《个推大数据“线上生活”报告》显示，今年春节期间生鲜类、远程办公类和学生学习类APP的平均日活同比增幅达到107.17%、54.42%和100.05%。在这种情况下，加快转型速度，发力线上业务成了很多企业自救的方向。

随之而来的，品牌的营销重心也同步转移到线上。疫情让很多线下活动难以落地，户外广告效果也大打折扣。为了自救，品牌削减了不必要的传统广告支出，加大了线上营销。那么对疫情下奋力自救的品牌主而言，如何让每一分预算都花在刀刃上呢？个灯作为个推（股票代码：每日互动 300766.sz)旗下面向品牌主的数据营销服务，在多年服务各行业头部品牌客户的基础上，总结出以下关键两点，希望能为疫情中的各家品牌工作带来一些参考。

一、精准洞察消费群体

品牌想要对消费者进行精准触达，首先得全面了解消费者的特征与需求。个灯的人群洞察工具“数盘”，可以帮助品牌主对指定人群进行精准画像分析，并提供智能化人群策略支持投放。比如，疫情期间购物类和生鲜配送类典型APP的活跃人群，是当前众多品牌主想要触达的目标群体。个灯对这一群体进行洞察后发现，疫情无形中培养了人们诸多新型消费习惯，让父母辈“线下消费拥护者”以及小城市消费者的线上消费潜力得到进一步释放。

洞察发现

1、生鲜配送服务类APP活跃人群中，女性占六成，是全量人群中女性占比的1.26倍。疫情期间，很多小区实行严格的出门采购政策，买菜相对更有经验的主妇们成了线上买菜的常客，而体力上占绝对优势的男人们则更多挑起了出门买菜的大梁。

2、洞察人群中，妈妈群体和45岁+群体特征突出，占比分别为全量人群中该群体比例的1.36倍和1.16倍。对品牌主而言，消费者年龄层的扩大，意味着营销也需要更加个性化，以满足不同年龄层消费者的需求。

3、家长群体对线上购物及生鲜配送偏好明显。从TGI值来看，小学生家长（TGI 1.44）>中学生家长（TGI 1.38）>幼儿园小朋友家长（TGI 1.25），看来是小学生“最难养”？

注：TGI值指洞察人群的某特征占比/全量人群中该特征占比。TGI值大于1说明洞察人群该特征比全量人群明显，数值越大，特征越明显。

4、三线城市、四线及以下城市的消费者占比分别是全量人群中该特征占比的1.04倍和1.15倍。从数据推测，疫情或将推动一些品牌加速布局下沉市场。

二、精准筛选优质流量

完成人群洞察后，个灯还会通过特有的“子弹夹”模式，为品牌主精准筛选可有效覆盖目标人群的优质流量。比如，为美妆品牌筛选投放人群时，个灯会优选疫情爆发前半年内频繁到访丝芙兰、屈臣氏等美业零售实体店，且现阶段电商购物类APP持续活跃的流量。这些美妆爱好者以前更愿意去线下消费，受疫情影响消费力转向线上，品牌对他们进行定向营销，往往会更有效。

个灯通过数据智能技术，深入洞察疫情下消费者的行为变化，并精准筛选可有效触达的优质流量，助力品牌主实现高转化的在线营销。目前，个灯的品牌营销服务已经在母婴、快消、美妆、奢侈品以及汽车等众多行业达成实效，有效提升品牌营销价值。

疫情还在延续，但正如硬币都有两面，对品牌而言，疫情既带来了挑战也创造了新的机遇。积极自救的品牌，或许能转危为机，重获增长引擎。

复工进行时！百度VR产品+技术双扶持，推动企业线上营销升级

复工进行时！百度VR产品+技术双扶持，推动企业线上营销升级

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随着新型冠状病毒肺炎疫情的逐步有效控制，全社会各企业也步入复工复产的关键阶段。为助力企业快速进入复工轨道，提升营销效能，2月28日，百度VR宣布启动“3D拍摄神器+3个月技术支持服务免费拿”活动，为中小企业提供精准有效的营销新玩法，帮助企业实现线上营销转型。

百度VR推出的免费产品福利与技术服务活动，将重点服务于珠宝、美妆、文玩、电子数码等领域具有新营销需求的中小型企业。截止3月31日，凡有相关需求并符合条件的企业，申请参与活动即有机会获得百度VR赠送的适用于VR营销素材拍摄的小型拍摄箱体1台（活动将共计送出100台），同时配套提供3个月百度VR营销平台免费技术服务，总价值100000余元。

据了解，百度VR营销平台背靠百度流量与技术，为企业提供一站式VR营销解决方案，围绕全品类的VR内容，助力汽车、珠宝、快消品、家居、电商等多个行业营销场景。此次活动希望可以为广大中小企业提供有效的帮扶，真正解决企业复工期间的运营推广需求，助力经济加速复苏。

3D拍摄神器效果图（其中仅箱体为本次活动赠送奖品，图中腕表、手机仅为拍摄示意，不属于活动奖品）

软硬件齐发：3D拍摄神器+3个月免费技术服务

百度VR面向广大中小型企业送出适用场景广泛的小型产品3D拍摄神器，商家使用百度美拍3D APP操控该设备即可生成360度商品交互展示的趣味智能“卖家秀”。消费者只需要滑动屏幕，就可以轻松看到各个角度的产品细节，极大提升用户下单购买的欲望。整个产品拍摄流程简单易上手，仅通过一部手机连接，10分钟左右完成全套采集及编辑展示。目前，设备可满足礼品、工艺品、珠宝饰品、化妆品、古玩、智能电子设备等多种小型产品拍摄需求，让产品细节呈现更加丰富。

除了提供硬件设备外，百度VR对用户提供免费的3个月百度VR营销平台相关技术服务，全面助力解决复工期企业线下营销获客难，线上购物体验单一、转化慢的痛点。平台依托百度VR、AI以及云储存技术全面加持，涵盖拍摄采集、处理存储、在线展示在内的各个环节。商家可以通过百度VR营销平台，高效快捷的生成高清商品3D环物图组，并自由灵活的展示在PC或移动端。

平台广泛适用，助力商家交易效率显著提升

百度VR营销平台于2019年10月正式对外发布，针对不同大小的采集对象，平台可服务于全行业，比如手办、珠宝、首饰等小型商品，鞋包、文玩、快消品等中小型物品，汽车、大型家具等大型物品。

通过与硬件合作伙伴紧密协作，百度VR营销平台实现设备软硬件一体化，能够进行智能高效的采集；数据低成本标准化接入，支持包含3D环物、全景图片及视频、3D模型在内的全品类VR内容，极大丰富产品细节信息展示；同时，借助百度广告、智能小程序以及百度智能云的资源，未来平台可为客户提供消费端的流量出口支撑。

目前，百度VR已广泛服务于优信二手车、小度商城等电商平台以及一些珠宝厂商。借助百度VR营销平台，消费者的商品浏览量和浏览时长是普通图片的2倍以上；商品的点击转化率显著增加，交易效率也有大幅度提升。相较于传统的线下营销，平台可以帮助商家轻松在线展示商品全貌，打破消费者与商品之间的空间阻碍，提升商品营销体验同时提高商品信息传递效率。

3D环物营销解决方案基本流程

据悉，百度于2月10日推出扶持企业合作伙伴的专项计划，该计划通过“全方位营销赋能、免费开放AI技术”等一系列措施，帮助企业克服因疫情带来的困难并提供新的营销机会。百度VR将借助其在虚拟现实领域深耕积累的技术优势，帮助中小型企业在复工营销阶段按下“快进键”，推出更具创造性的营销新方案。

瑞德西韦2项临床试验公布结果 中美结论为何截然不同中美新冠肺炎

瑞德西韦2项临床试验公布结果 中美结论为何截然不同中美新冠肺炎

　　原标题：瑞德西韦两项临床试验公布结果，中美结论为何截然不同？

　　新京报讯（记者 张秀兰）北京时间4月30日，关于新冠病毒潜在有效药物瑞德西韦，又有两则重磅消息传出，世界顶级医学期刊柳叶刀在线发表了王辰、曹彬团队针对新冠肺炎重症患者的随机、双盲、安慰剂对照多中心试验结果。该研究显示，与安慰剂组相比，接受瑞德西韦治疗并不能加快重症患者的恢复速度，也未能减少死亡。但患者可更快获临床改善。

　　吉利德科学方面宣布的开放标签的SIMPLE三期临床试验的顶线结果显示，接受瑞德西韦5天疗程的患者与接受10天瑞德西韦疗程的患者的临床改善相似。

　　王辰、曹彬团队研究：未能减少死亡，患者更快获临床改善

　　王辰、曹彬团队针对新冠肺炎重症患者的随机、双盲、安慰剂对照多中心试验在湖北10家医院开展，在今年2月6日至3月12日之间，共入组了237名患者，入组者均为经CT检查确诊的新冠病毒成人感染者（年龄≥18岁），并符合多项条件，包括从症状出现到入院的间隔均在12天以内，氧饱和度为94%甚至更低等。

　　患者按照2：1的比例随机分配至瑞德西韦注射组（第一天注射200mg，第2—10天每天注射100mg）和同等剂量的安慰剂组持续10天注射。在236位符合条件的入组者中，158例患者接受了瑞德西韦治疗，78例接受了安慰剂治疗。患者被允许同时使用洛匹那韦-利托那韦、干扰素和皮质类固醇，并分别在第1、3、5、7、10、14、21、28天收集粪便或肛门拭子样本，用以检测病毒RNA和定量。研究人员同时制定了一套标准，用以衡量患者的临床改善情况，具体包括出院（得分为1）到死亡（得分为6）等6种不同情况。根据该标准，如果患者的得分在经治疗后可减少2分及更多，或者出院，即视为临床改善。

　　根据该研究，在4月10日的最后一次随访后，研究人员发现，瑞德西韦组的临床改善时间与对照组并无明显差异，瑞德西韦组临床改善时间的中位数为21天，对照组临床改善时间的中位数为23天，两组在第28天的死亡率也很接近，瑞德西韦组共有22例死亡，占比为14%，安慰剂组有10例死亡，占患者的13%。

　　另据临床试验注册网站ClinicalTrials.gov，包括上述试验在内，瑞德西韦在中国进行的两项临床试验因无法招募到足够数量的患者已经终止。

　　与此同时，虽然没有达到统计学意义，研究发现，与标准治疗和使用安慰剂相比，接受瑞德西韦治疗的患者在出现症状后的10天内，其临床改善时间和有创机械通气时间较短，基于此，研究人员也在文章中指出，需进一步研究瑞德西韦，以进一步了解其潜在效力。

　　吉利德科学：用药5天与10天患者临床改善相似

　　北京时间4月30日，美国吉利德科学宣布了开放标签的SIMPLE三期临床试验的顶线结果。该研究表明，接受瑞德西韦5天疗程的患者与接受10天瑞德西韦疗程的患者的临床改善相似。

　　该试验主要评估新冠病毒肺炎的重症住院患者分别接受瑞德西韦5天和10天给药时间的治疗效果。研究结果表明，接受瑞德西韦5天疗程的患者与接受10天瑞德西韦疗程的患者的临床改善相似（OR值：0.75 [95% CI 0.51 - 1.12]，第14天时）。研究显示，50%的患者临床改善时间在5天治疗组中为10天，在10天治疗组中为11天。两个治疗组中超过一半的患者在14天内出院，在第14天，5天治疗组64.5%的患者和10天治疗组53.8%的患者达到临床痊愈。

　　吉利德科学计划在未来几周内提交完整的数据，并在同行评审的期刊上发表。

　　另据报道，美国国家过敏症和传染病研究所（NIAID）公布的数据显示，接受该药物10天治疗与5天治疗的患者临床状态均出现相似改善，第二次简单试验的前600名患者的结果预计在5月底出炉。吉利德科学首席医疗官Merdad Parsey博士表示，前述研究结果是对NIAID进行的针对瑞德西韦的安慰剂对照研究数据的补充，这有助于确定瑞德西韦的最佳治疗疗程。该研究表明，对部分患者来说，为期5天的治疗方案或许可行，这无疑将显著扩大在瑞德西韦目前可供应量内有望接受治疗的患者数量。

新网站关键词怎么做优化会更好？

新网站关键词怎么做优化会更好？

　短视频，自媒体，达人种草一站服务

一个新网站建立以后，如果希望能够通过网络上达到引流的目的，就需要对网站进行优化，其中对关键词的优化尤为重要，我们今天就来谈一下对新网站关键词怎么优化？

1、使用更多的热度词

对于任何一件事的形容都有很多词汇，这些词汇有不同的热度，在对网站关键词设置的时候，一定认真去查一个词汇的热度，它代表着当前人们使用这个词汇的频率高低，等用户再搜索一个网站的时候，也会更多的使用这些热度词，所以我们在考虑新网站关键字怎么优化时候，一定要尽量使用这些热度词。

2、注意关键词的分配合理

关键词的设置如果过于集中，就会出现堵车的现象，大家都点击进入的是同一个网页，那么这个网站整个就会出现照顾过于集中在一个网页，而其他的网页还可能是无人问津，所以必须要是关键词的分配合理，是他遍布于每一个网页。

3、注意关键词的字节限制

每一个搜索引擎都得关键词有字节限制，再对关键词设置的时候，既要保证利用好关键词的字数，又不能超出关键词的限制，否则将会被搜索引擎无视，那就会做无用功了。

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亚马逊摊上事了！美国参议院要求对其进行刑事调查！！！

据路透社报道，美国参议院周二敦促美国司法部对亚马逊展开刑事调查，称这家网络零售商利用其平台卖家的销售数据进行掠夺性操作并建立垄断，美国国会议员对亚马逊滥用其在线平台的地位，生产假冒产品，然后与在其网站上提供自己产品的卖家竞争感到愤怒。

共和党人乔希·霍利一直对谷歌等大科技平台持批评态度，他在《华尔街日报》的一份报告中表示，亚马逊为了在亚马逊品牌下创造山寨产品，滥用其作为在线平台的地位，收集在其网站上售卖的第三方卖家产品数据，这远远超出了其实体店的能力范围。

据《华尔街日报》报道，目前，密苏里州参议员乔希·霍利已于周二(4月28日)致信联邦司法部(DOJ)，要求展开刑事调查。

乔希·霍利在给司法部长威廉·巴尔的信中写道："我写信来是想请求您对亚马逊展开一项反垄断刑事调查，最近的报告显示，亚马逊正在从事掠夺性和排他性的数据操作来建立和维持垄断。"乔希·霍利指出，这种做法"尤其令人担忧"，由于政府下令采取公共卫生措施以减缓新型冠状病毒的传播，许多小型零售商被迫暂时关闭店铺，这些小型零售商已经越来越依赖网上销售。

亚马逊在一份声明中表示，公司"严格禁止员工使用非公开的、特定卖家的数据来决定推出哪些自有品牌产品。"

据PYMNTS报道，亚马逊坚持限制员工访问卖家数据。

而众议院反垄断小组委员会主席戴维•西西林表示，亚马逊可能就其针对第三方卖家的商业行为向国会撒谎。甚至20名前雇员告诉《华尔街日报》，他们很容易获取卖家的信息，以确定亚马逊所谓的"自由品牌标签"下的产品。这些产品包括大约40多个品牌，多达24万3000种产品。前雇员表示，卖家相关数据的使用权限规定并不是强制的。

亚马逊的一名发言人在一份电子邮件声明中表示："虽然我们不相信《华尔街日报》说法的准确性，但我们非常认真地对待这些指控，并已展开内部调查"。

司法部发言人表示，司法部已经收到了这封信，正在对其进行审查。

目前，美国众议院司法委员会和司法部正在调查四大科技平台——谷歌、苹果(Apple)、亚马逊(Amazon)和Facebook，而美国联邦贸易委员会正在调查Facebook和亚马逊，与此同时，一些州检察长也在关注Facebook和谷歌。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121015

2020年有哪些海运线路停运了？疫情间有哪些船公司5月份停了航线？

每年四月份 - 五月份是劳动节或拉马丹之前的传统旺季，也是各大船公司绞尽脑汁涨价的幸福时刻，同样也是货代们弥补春节假期留下的业绩亏空的快乐时光。

但由于疫情影响，这一切都已经烟消云散了，2020年至今，各公司宣布的停航达到435个航次，相当于需求下降了 700万TEU。但也正是因为迅速调整航次，集装箱班轮公司目前还能够有效维持运价。各班轮公司应对疫情导致的运力过剩所采取的解决方案并不相同。

关于亚洲、欧洲、日本航线5月各航线停航通知，具体如下：

日本劳动节期间航线停航计划

JJ +

5.1 周五关西/周五关中/周五关东单航次无HDS

5.2 周六九州HAK单航次无HDS

5.3 周日关西/周日关东停航

5.4 周一关东停航

5.5 周二关西/周二关中停航

5.5 周二九州单航次挂靠外一

SITC

5.2 周六关中停航

5.3 周日关东(HASCO 共舱)停航

5.5 周二九州//周关中/周二关东停航

5.8 周五关中停航

HASCO

5.3.周日关东停航

5.5 周二关中/周二关东停航

5.5 周二九州与关西并班，单航次挂靠外一

SNL/COSCO

5.2 周六关东/周六关西停航

5.5 周二关中/周二关西停航

5.7 周四关东加挂NAG ( 仅限SNL)

5.8 周五关中/周五关东停航

5.12 周二关西停航

CCL/TS/ONTO

5.3 周日关东停航

亚洲线5月停航计划

欧地5月停航计划

来源： 运去哪

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121018

亚马逊Prime Day定在8月，疫情改变消费者购物习惯，爆发出哪些新的机遇呢

TikTok已经是美国青少年中的第三个最喜欢的社交平台

关于哪种社交媒体平台在美国青少年中引起最多的共鸣，Snapchat和Instagram之间的斗争仍在继续。但是Piper Sandler关于青少年的最新报告显示，新玩家TikTok已经成为青少年的最爱。

在最新的两年一次的美国5200名青少年的调查中，Piper Sandler显示，Snapchat仍然是最受欢迎的社交平台，占36%。31%受访的青少年选择了Instagram。13%的青少年选择了TikTok。Facebook和Twitter排在其之后。

Covid-19正在改变英国的购物习惯

Melody对2000多个英国消费者进行了追踪调查，每10个英国购物者中有6人相信即使大流行和封锁结束，他们仍会保持这些新的购物习惯：

•12％的人表示他们会继续在线购买以前在实体店购买的产品；

•12%的人表示，他们在亚马逊上的购物比以前更多；

•15％的人认为他们会减少任何类型的购物。

英国人开始远离社交媒体，更偏向于传统交流方式

一项新的调查显示，在冠状病毒封锁期间，英国人正在远离社交媒体，并接受更传统的交流形式。与在Facebook和Instagram上发布更新引起焦虑的经历相比，三分之二的成年人仍然认为发送手写消息是保持联系的最佳方式。

在对2000多名英国成年人进行的民意测验中，有66％的人说个性化卡片是与亲人交流感情的最有意义和最周到的方式。47％的受访者表示，写一封发自内心的信件或卡片使他们感到高兴，而50％的受访者表示，社交媒体对其亲密关系没有积极影响。

Prime Day可能会推迟到8月份

最近有报告显示，今年亚马逊Prime Day可能会推迟在8月份。但是亚马逊并未对此消息做任何置评。

有消息称，亚马逊面临着设备过剩可能带来的1亿美金损失的冲击，而这些设备现在可能会打折出售。这些库存并不会随着时间有所改变，新一代的Kindle和Echo设备频繁发布，过剩的老旧库存对亚马逊来说是一种负担。亚马逊还拥有大量的自有品牌，其中一些是电池和零食等高需求品类中的必备品，但亚马逊运营的数百个服装和家居用品品牌，现在也可能会出现库存过剩的情况。 亚马逊需要一场促销清理库存。

亚马逊、联邦快递等各大公司员工联合计划五一罢工

根据The Intercept的一份报告，来自亚马逊，Instacart和Whole Foods等大型公司的工人正计划于5月1日举行罢工。在COVID-19大流行期间，由于工作场所条件而进行罢工和抗议的情况很普遍。但是5月1日的罢工似乎是几家主要公司中的第一次工人联盟，其中包括亚马逊，Instacart，全食，沃尔玛，Target和联邦快递。

各国正在陆续放宽封锁限制，以振兴地方经济并恢复常态。但工人希望通过罢工抗议他们缺乏保护。

疫情期间，亚马逊Prime会员数量迎来新高峰

根据Second Measure的估计，3月16日和3月23日这周，Amazon Prime会员在美国的数量同比增长10％。这是自2019年11月上旬以来的最大新会员数量。CIRP的一项调查显示，亚马逊购物者在2020年第一季度从免费的亚马逊Prime会员试用转换为付费Prime会员的比率是两年来最高的。

Google依然在主导美国的自然搜索

根据Merkle的数据，2019年第三季度，谷歌产生了92%的美国自然搜索总访问量，其中95%在移动端产生。

Harry的数据显示，剃须刀在疫情期间越来越受到关注

Harry分享了他们在Facebook关注人数的变化。

美国人在疫情期间的消遣方式

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121007

纳达尔盼早日回归网球场训练 很难避免身体接触_比赛

纳达尔盼早日回归网球场训练 很难避免身体接触_比赛

原标题：纳达尔盼早日回归网球场训练 很难避免身体接触

新华社巴塞罗那4月27日电 纳达尔27日在接受西班牙媒体采访时表示，可以理解赛事因疫情受限，但希望早日回归球场训练。

"比赛是一回事，训练是另一回事。"纳达尔27日在参加一个为抗击疫情募捐的活动时对媒体说。"就网球这项运动而言，我认为与另一名职业选手进行训练没有什么问题。"他说。

一周前与费德勒进行网络直播对话时，纳达尔就表达过对早日回归球场的渴望："考虑到这项运动的类型，我不太理解为什么不能打网球。"

对于恢复网球赛事，纳达尔坦言，目前还面临很多困难。他表示，比赛场地不止有运动员，还有大量工作人员，即便空场比赛，也很难避免人与人身体接触。（完）返回搜狐，查看更多

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洛国富之后，国足归化第4人揭晓：李铁太幸福了，韦世豪恐被弃！_阿兰

洛国富之后，国足归化第4人揭晓：李铁太幸福了，韦世豪恐被弃！_阿兰

原标题：洛国富之后，国足归化第4人揭晓：李铁太幸福了，韦世豪恐被弃！

国足最新大名单，洛国富入选，他是归化第3人，此前有李可、艾克森！事实上，本期集训应该还有一名新增归化国脚，那就是阿兰！现在，李铁太幸福了，国足锋线人才储备丰富，像韦世豪这样的本土前锋，恐怕都要被放弃了。

除了洛国富，阿兰也已经获得了代表国足出战的资格，但他人目前还在巴西。所有，阿兰与国足遗憾无缘。但是，阿兰的能力也是有目共睹的，更重要的是，阿兰只有30岁，比洛国富还年轻。从个人能力和门前把握机会能力来看，阿兰也很强。

可以预见，国足锋线竞争将十分激烈，本期集训，国足锋线上有杨旭、谭龙、董学升、于大宝、艾克森、洛国富、韦世豪7人。但到了正式比赛，在只有18人大名单的情况下，国足锋线可能只需要4-5人。

以目前归化球员的配置，国足选最强5个锋线，可能就是武磊、艾克森、高拉特、费南多和阿兰！因此，像韦世豪这样处在黄金年龄的本土球员，甚至在国足都很难踢主力。

足球记者苗原直言，"正好这期间，洛国富、阿兰获得了FIFA认可，本期洛国富首次入选，这也是在释放信号：球技出众、对中国有归属感的归化球员

，有机会代表国足踢世界杯(含预赛)。进攻方面，归化球员可能会给国足带来新的血液，本期是洛国富，9月可能会新增阿兰，再往后还可能新增高拉特

、费南多。除了武磊，中国本土的前场球员都要努力了。"

一直以来，国足都是锋无力的现状，这让历任主帅颇为头疼，包括高洪波、佩兰、卡马乔等。但在里皮的主导下，归化球员来了。可惜，里皮实在看不下去国足的本土球员，最终甩锅走人。现在，李铁手上拥有大好资源，希望，他能够打好手中的牌，帮助国足打进世界杯，这是所有国足球迷的梦想和期盼。返回搜狐，查看更多

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英美疫情观察：疫情改变外国人网购习惯，带飞一众中小电商网站

英美疫情观察：疫情改变外国人网购习惯，带飞一众中小电商网站

对爱好蹦迪、泡吧、派对、音乐会……的外国人来说，禁足真的是一件很痛苦的事情。上周我听到一句西班牙俗语，大意是："房倒压不死人"。为什么呢？

因为当地人称，他们除了睡觉，其他时间都不在家。虽然有夸张的成分，但是可见，"宅在家"对他们而言真的可能是"浪费时间、浪费生命"的事情。

截至4月27日，全球确诊已突破300万例，越来越多的人也在飙升的人数中意识到了疫情的严重性，在当地政府和网上"吹哨人"的百般呼吁下，终于愿意待在家里了。

那么，今天要和大家来分享的就是因为疫情被迫宅家的英国人和美国人在这段时间内的消费习惯发生了哪些变化，特别是在消费电子、家居和园艺以及杂货这些类目上。希望对其他市场也能有所启发。（数据来源：SimilarWeb，一家免费提供网站排名和竞争性数据分析的网络平台。该网络平台依据大数据分析技术进行工作）。

总体而言，在1月至3月期间，全球食品杂货增长较快（40%），其次是家居和园艺（35%），再者是电子产品（16%），饮料（9%）。

消费电子

在过去的三个月中，由于疫情影响，全球约有1/4的人处于封锁状态。在许多受影响的地区，当地政府指示公民尽可能进行远程办公，结果导致人们对远程办公设备的需求增加。

往远了看，此次的疫情是否会导致远程办公成为永久性的常态，公司对于居家办公是否会变得更为宽容，甚至鼓励他们的员工居家办公？这又将对办公产品的电商卖家带来什么影响？我们不知道某些消费行为是否会因COVID-19这病毒而被永久改变，但显然未来远程办公一定是可以期待的一大趋势。

（上图为3月份英国远程办公设备关键词：网络摄像头、电脑显示器、平板支架、打印机、笔记本电脑较1月份的增长幅度）

几乎远程办公的全套装备都上榜了，因为人们希望能够尽可能地模拟面对面会议的感觉。为了捕获更多的流量，我们看到越来越多的电商网站在其网站上推出远程办公产品版块并围绕特定产品及其相关关键词创建内容来吸引自然流量。

例如，Curry's PC World专门在其网站上创建了为远程办公提供建议和帮助的文章博客版块。这样做很大程度上是为了提高他们在这类热门关键字上的排名，或谷歌的排名，这有助于将有需求、有意向的消费者通过自然流量吸引到其网站。

远程办公设备的需求激增，除了给传统的市场领导者一个绝佳的销售机会之外，也让不少这一领域的中小电商网站尝到了不少甜头。

由于在多个国家都出现了对远程办公设备的需求增长，再次表明消费行为在全球范围内发生了转变，而且人们搜索产品的范围超出了他们通常会去的常规范围，他们不再止步于谷歌首页，而是去探索更多的网站。

上图是四个英国网站在过去三个月的流量增长情况。可以说很可观了。

因为疫情"禁足令"的突然性和严重性使很多人措手不及，许多办公设备的购入并不在人们的计划和预算内，而且这类产品的价格通常不便宜。一台笔记本电脑保守估计就要花去数百美元，这在疫情期间资金紧张的情况下显得更"肉疼了"。（关于这一点我太有发言权了，过年回老家回不来上班，临时买了个电脑，年终奖还没捂热就出去了一笔开销，太难了……）

因此，高价的产品激发了人们对"先买后付"这种付款选项的需求，直接受益者就是该领域的两个大公司：Klarna和Afterpay。Klarna和Afterpay都支持无息分期。对于独立站卖家而言，如果有能力提供某种"先买后付"选项，是鼓励消费者在网站上购买高价商品的好方法。

杂货

（各国杂货网站的总流量增长情况）

居家隔离以来，人们对线上杂货的购物需求激增，导致英国各个杂货网站的流量增长少则87%，多至232%。许多大型网站都在试图减少获客成本来应对激增的客户需求。

而且由于线上杂货需求暴涨，多数情况下，英国客户的收货时间都得不到保证，大型商超"线上预订，线下取货"的服务也因为网购数量的增加而得不到充足的供应，简直是个恶性循环。

因此，在大型企业焦头烂额地应对不断增长的需求时，越来越多的消费者开始转向小众杂货网站进行购物。

上图中四个英国小众杂货网站的访问量激增就是实证。其中bigbarn.co.uk的网站访问量更是在1月至3月之间惊人地增长了550%。

但是对于这些小型网站的运力而言，商品交付就非常吃力了，所有的配送时段都被占满了。下图网站的访客停留时间在3月份下降了66%，因为没有可用时段了，下单了你根本不知道什么时候才能收到。

因此，越来越多的网站开始使用排队工具来应对激增的流量。

家居和园艺

人们正在花越来越多的时间和金钱在花园打理和家庭装修上。

（美国和英国1月份至3月份的园艺、家装类相关流量增长）

由于各自隔离，花园和家装都需要打理，原有的专业工人可能暂时无法上门服务了，所以更多的人只能被迫DIY解决，毕竟卧室不会自己上油漆，架子坏了也不会自行修复。

Sherwin Williams和Glidden等许多网站都制作了一系列指南和博客，以帮助人们获得家庭装修的灵感。他们有一系列的客户体验工具，可帮助你可视化产品及其在家庭中的外观。在以前的正常情况下，人们可能需要去五金店购买油漆样品，然后在墙壁上进行测试，而现在利用VR或AR技术人们在网站上就能看到使用后的效果图。

总之，过去的几个月的的确确给人们的生活带来了翻天覆地的变化，连带着固定的消费习惯都发生了变化。这对卖家而言，是一时的挑战也是长久的机遇，因为在未来较长的一段时间内，人们可能都得这么过日子，过着过着就习惯了，没准就形成了新的消费习惯，变相推动了消费转型。未来可期啊……

（来源：先锋出海）

疫情引爆企业线上采购需求，赶上亚马逊企业端狂潮就看这四步！

疫情引爆企业线上采购需求，赶上亚马逊企业端狂潮就看这四步！

如今，宅家抗"疫"成为了各国日常，为了保障员工/学生日常办公、教学及生活，海外企业出现了下面这些场景...

▼某知名咖啡连锁品牌在三月发布的公开信中表示，计划采购大量防疫用品来保障公司和门店正常运行;

▼美国各州多所大学陆续采用远程教学，学校为在家授课、办公的教职工采购网络摄像头、降噪耳机等设备；

▼数家医院为应对激增的医护需求，通过线上紧急发起数十万件采购需求，寻求防护服、额温枪等医疗防护物资。

有着类似采购需求以及迫切需要囤积原材料的企业还有很多！但现如今，海外产能告急！且由于大环境影响，越来越多无法实地采购的他们都偏好选择在线上进行企业采购 

▼Salesforce的研究发现，近四分之三的企业买家愿意为了获得更好的在线采购体验更换供应商

▼82%企业买家在为企业采购时，想要跟自己平时购物时一样的购买体验

▼72%企业买家希望供应商对他们的采购需求提供个性化处理

▼69%企业买家希望有亚马逊式的线上采购体验

所以Amazon Business已经成为企业买家的首选站点。那它为什么能吸引众多企业买家呢？来听听他们是怎么说的吧！

小编表示没错！对于企业买家来说，除了以上提到的优势，企业采购所需要的一键审批流，采购订单号，企业专用定价，Business Prime极速配送，企业支出与税务管理，专属客户顾问等功能，在Amazon Business都可以轻松做到。

为什么我登录亚马逊网站后，却无法看到企业端的采购界面？

别担心，小编现在就来公开企业买家的采购流程！

*目前，只有在Amazon Business开放站点所在国家注册的公司，即美国、加拿大、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度注册的公司主体，才可以注册并使用企业买家账户及功能。如果您没有海外主体公司注册的企业买家账号，在您登录亚马逊购物网站时，看到的仍是个人消费者的购买界面。

卖家们想要抓住企业买家的采购心理以发掘商机，那我们便需要先了解企业买家采购中的不同需求！下面，就让我们从"线上采购新手"吉姆的Amazon Business初体验中，发现这些不同！

受新冠疫情影响，美国很多企业都开始让员工在家办公。为了提高员工办公的效率和舒适度，吉姆的公司决定拿出4800美金的预算，为员工集体采购一批符合人体工学的办公椅。接到采购要求后，第一次尝试在线上进行采购的吉姆，打开了Amazon Business美国站……

吉姆使用公司的企业买家账号，用行政部门的用户名登录了Amazon Business，发现企业端的界面和平时用个人账户购物的界面没有差别，用起来非常亲切！

同时，他还发现主页面有专门为居家办公设计的品类模块和促销活动界面。吉姆在品类模块里选择办公家具模块进入，各式各样的办公椅映入眼帘......

我的天，办公椅有这么多，我该怎么选！

吉姆通过对价格的筛选，找到了一款标明符合人体工学的办公椅，单价99.00美元。他点击商品，想进一步了解：

吉姆欣喜地从价格描述中了解到自己可以享受企业价格及批量折扣价格——这款办公椅满20件即可打95折！

考虑到批量采购有一定的风险，吉姆决定看看卖家的店铺详情，了解其资质——这个店铺专卖办公桌椅，持有质量证书，店铺评分5颗星，由亚马逊物流配送，过去半年好评100%。  

看来这是个可以信赖的合作伙伴，再看一些商品数据，我就可以下单了！

在看完卖家相关信息后，吉姆开始浏览商品的相关参数及使用说明，以确保这款办公椅的材质合适，方便升降，能和员工各自的办公桌配套使用。另外，看了详细的安装指南和使用者说明后，吉姆发现这款办公椅很容易组装，员工参照说明自己就能操作。

吉姆下单购买数量"50"，马上看到95折优惠后的价格（94.05美元），总共比原来标示的价格便宜了200多美元，也符合预算！

这时候，吉姆临时接到公司的新需求......

采购主管 小花  

吉姆，多订购50把办公椅，把公司里旧的、坏的一起换掉，预算增加到9,300美元。

但这款办公椅如果订购100把的话就超出了预算，我可以试试向卖家发起询价——我的预算是9,300美元，希望你在一周之内答复我是否可以成交订单。

卖家介绍页面说这个卖家回复时间在3个小时左右，结果我不到2个小时就收到了卖家接受报价的答复！我要立刻下订单！

吉姆对额外的优惠非常满意，他马上填写好PO号和配送方式，确认等待公司审核。不到5分钟，吉姆就收到了审核通过的通知。

公司账户管理员 艾菲  

吉姆，采购的审核通过了！

因为我们是Business Prime公司账户，还享受到了Amazon Business免费配送，太棒了！

吉姆的Amazon Business采购之旅到这里就圆满结束了！从吉姆的详细采购过程中我们可以发现，企业端的卖家信息和商品详情页面对企业买家做决策的每一个环节都具有影响力。

下面，小编就来手把手带您玩转Amazon Business的重要功能，学习设置商品详情页面，让企业买家看了就想购买！先来看看各大站点都有哪些基础功能!

👆点击放大查看图片

以美国卖家平台为例，在Amazon Business卖家平台首页的功能栏中，您可以看到这些基础功能：认证、企业资料、企业定价、商品文档。它们将是您大展身手，吸引更多企业买家的致胜法宝！

企业商品价格

您可以为企业买家提供极具吸引力的折扣价，以促使企业买家购买。折扣价不受购买数量的限制。

设置方法

▼ 进入亚马逊卖家平台

▼ 选择"库存" > "库存管理"

▼ 选择相应商品，并设置企业商品价格

▼ 点击"保存"

小编Tips1：企业定价的小技巧

建议您在设置企业商品价格时，至少低于 C 端价格的1%，这样您的商品才会在商品详情页显示"企业价格徽章"，即下图显示的"Business Price"。另外，只有企业买家可以查看企业商品价格，个人消费者无法查看。

数量折扣价

您也可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯价格，以吸引企业买家购买更多数量的订单。

数量折扣价格分为两种类型：

1）固定价格：根据具体量级设置固定金额的折扣

设置方法

▼ 进入"库存管理"选择相应商品

▼ 点击"添加数量折扣" > 选择"固定价格"

▼ 输入"最少数量"及"您的商品价格/数量"

▼ 点击"设置商品价格"

小编Tips2：留心最高限定购买数量

如果您在 C 端设置了最高限定购买数量，那么很有可能将机会大单拒之门外。建议您在设置数量折扣价区间前，注意查看您的Listing是否同样设置了最高限定购买数量。例如，卖家小刘为自己热卖的话务耳机设置了最高购买数量100个，那么当他为这款产品设置企业最小购买数量级是110个（超过最高购买限定）的时候，该数量折扣价则会在企业端前台失效。

2)百分比价格：按照企业买家的采购量级直接设置折扣率（可以根据C端/B端的平均采购数量来设置数量区间，并计算不同数量区间合适的批量折扣，以此来作为参考）。

设置方法

▼ 点击"添加数量折扣"

▼ 选择"企业商品价格折扣比例"

▼ 输入"数量"及"折扣"

▼ 点击"设置商品价格"

小编Tips3：查看销售报告优化价格阶梯

建议您根据成本做出相应阶梯定价。对于商品的数量阶梯，您可以通过查看亚马逊卖家平台提供的销售报告，制作销售分布来源的统计表，根据 C 端/B 端的平均采购数量来设置数量区间。

小编Tips4：用自动定价工具提升定价管理效率

使用亚马逊的自动定价工具，可帮助您在不同场景下快速更新库存的商品价格（例如，当您调整商品的 C 端零售价时，自动定价工具可以自动调整 B 端企业商品价格）根据您设定的定价逻辑自动为商品更新定价，以此来降低运营难度。

自动定价工具设置方法

▼ 进入亚马逊卖家平台，依次点击"确定价格 > 自动定价"

▼点击"创建自定义定价规则"为您指定的 SKU 创建定价规则

▼ 在规则类型中选择"企业商品价格"，并依次填写规则名称、适用该规则的站点及详细规则参数

▼ 选择适合该规则的 SKU 即完成对商品自动定价的设置，就大功告成！

面对企业买家，您有机会展示更多品牌及商品信息，突出资质和特色。我们来具体对比个人买家界面和企业买家界面展示信息：

我们可以发现，卖家通过Amazon Business除了固定的卖家介绍、反馈分数及QA模块，还可以额外展示所在地与成立时间，物流绩效表现，品牌或产品配图及企业类型与认证等信息：

设置方法

▼ 进入亚马逊卖家平台

▼ 选择"B2B"

▼ 点击"企业资料"

小编Tips 5：企业文案可以这样填写

▼展现公司背景信息

用3-5句话简短并完整地向买家介绍公司背景故事及成立的机运；

▼提出理念与价值观，分享品牌故事

向买家展示公司理念、价值观，或分享公司创立以来的品牌故事，取得共鸣；

▼进一步介绍服务及商品

向买家提供与您业务相关的信息，以此来吸引企业及机构买家的注意和兴趣。

涉及专业度高的产品，详细的商品信息往往更能赢得企业买家的信任和青睐。常见的商品文档包含：材料安全数据表 (MSDS)、用户指南、安装手册、计算机辅助设计 (CAD) 图纸和规格表等。

三步轻松上传商品文档

▼ 卖家后台帮助页面搜索"添加增强内容"进入上传页面，点击"Manage single product（管理单个商品）"，在"Your product（您的商品）"中输入SKU；

▼ 选择对应的"文档类型"，并点击"选择文件"上传文档；

▼ 点击"Submit"即可提交商品的说明文档。

提交后

说明文档会在24小时内显示在商品详情页面。提高成交几率的小秘诀，就藏在丰富的商品信息和展示图里——它们可以给潜在的买家提供更多商品细节。

添加认证可以帮助卖家提供更多关于供应商的信息给企业用户，实现高质量采购目标或社会责任。Amazon Business常见的认证类型有两种：质量证书和多元化认证。

常见的质量证书有多种类型，包括ISO 9001:2008 - 质量管理体系、 ISO 14001:2004 - 环境管理体系、 AS9100C - 质量管理体系 - 航空、航天和国防等。

多元化认证是指至少51%的企业由弱势群体拥有，如妇女、少数民族、退伍军人和残疾人。例如，妇女拥有的企业必须由至少51%的妇女拥有、管理和经营。该认证一般适用于美国的本土企业。

三步轻松上传商品文档

▼ 在亚马逊卖家平台，依次点击"设置 > 您的信息和政策"进入卖家账户信息页面；

▼ 依次点击选择"认证">"认证类型">"认证"，根据页面说明填写认证的证明材料信息；

▼ 提交并等待7-10个工作日。若您的认证状态从"审核中"更新为"有效"，那么您的认证就上传成功了。

这些认证除了帮助买家了解您销售的商品有过硬质量保证，更是您体现优质专业度的好机会哦，可不要放过了。

Amazon Business为欧洲站点卖家提供独家功能：即欧洲增值税计算服务(VCS)，帮助企业卖家提升销售和运营效率，凭借三大优势，深受欧洲站点卖家的喜爱：

▼ 价格对企业及机构买家更具吸引力

▼ 商品得到更多曝光机会

▼ 降低沟通成本，买家可以自行下载发票

如此省事省力的服务工具，立即戳文章链接了解详情👉限时免费！欧洲站卖家好福利：亚马逊税务工具全面升级，增值税合规So easy

这些功能都学会了吗？利用好这些Amazon Business基础功能，可以便捷您的运营，帮助企业买家了解您，促进商品在企业端的曝光，提高转化率，实现销售额的飞跃。快进入卖家平台，把它们运用起来吧！

Amazon Busienss 新卖家优选标准

1.商业相关品类：工业品、办公及茶水间用品、科研医疗用品、酒店餐厨用品、电子科技产品（必要）

2.国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂（优选）

3.国内外知名品牌经销商（优选）

* 温馨提示: 

* 尚未注册/开店的卖家，客户经理审核信息后，会在两周之内联系，请查看您的注册邮箱！

* 如果您已经是亚马逊卖家并想申请注册其他站点，请提供全新注册邮箱。

* 请在报名前准备好即将销售的真实产品照片，并确保照片中产品及logo(如有)清晰可辨认，这将帮助您快速完成报名。同时，请勿多次申请同一个站点。

如果您已是亚马逊全球开店卖家

可以登陆卖家平台按照以下三步或通过帮助页面搜索"亚马逊企业采购商城"自助免费解锁Amazon Business功能！

（来源：亚马逊全球开店）
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