匿名用户
我的C位
先简单介绍一下自己的经历。毕业之后，我来到了东莞。当时听说亚马逊这个行业发展不错，就专门往这方面投递了简历。运气还行，一面就通过了。
我记得很清楚，23年国庆假期之后，我进入了第一家公司，薪资3800+房补500，单休，没有社保和五险一金。当时因为不了解这行，也没有去问提成是怎么提的，只是粗略了解了一下。觉得自己是新人，有公司愿意给机会，也就没太在意这方面了。公司只有老板一个人，做的是低客单价的吉祥三宝之一，主做欧洲。
入职之后，我接手了老板之前自己运营的店铺。老板亲自教，当时感觉还不错，老板愿意培养。隔了几天，又入职了一位新同事。入职之后我还问了新同事的薪资，比我高了几百。当时也有点不服气，因为我们俩都是新手，但我也没有找老板聊。
同事接手了老板另外一个店铺。当时老板带着我们俩每晚加班调CPC、看广告位，但是业绩并没有增长，我自己也略感迷茫。
因为当时我接手的店铺是略有盈利的，新同事接手的店铺因为在打新品而亏损。那时候对亚马逊运营的理解，只是摸清楚了一些广告投放，知道怎么去优化广告，但优化效果并不是很理想，只能说会一点。老板一开始可能对我们比较有耐心，并没有因为业绩不好而不给转正。
后续一年内，我全靠自己刷论坛，看论坛大佬的操作思路和各种例子，去实践操作，慢慢有了自己的一点思路。而同事因为每天亏损、老板总是询问，压力太大辞职了。
老板可能是看到同事的店铺还在亏损，不愿意再招人，就问我愿不愿意加薪一千，把同事的店铺一起做，提成按毛利的5%，半年结算一次。现在看，这是个大坑，当时并不了解。
我就把这个店铺也接下来一起做了。25年这段时间实现了业绩增长，把之前亏损的店铺做成了盈利，做出了第一个月销3000的产品，后续也做出过几个月销一千的产品。这类产品做起来之后维护比较简单，而我个人也属于比较懒散的人，每天就简单维护一下链接，看一下广告是否正常。这时候业绩翻了一倍，月销20W美金，而利润翻了两倍。
当时刚好有个朋友在这边实习，找了一份做亚马逊FMB服装的工作，试用期5K，转正6K。听到之后我就觉得自己是不是薪资低了。接着我就修改简历，尝试去面试，想看看当下自己能拿多少。
在boss上找到一个做同一类目的公司，运气还不错，一面就过了，开的底薪9K，转正10K，大小周。提成方式是毛利的5%。经过这家公司面试之后我才知道，当时我们公司的提成方式有多坑。我们公司的提成方式是：回款金额减去发货货值，再减去运费，剩下的再算5%；而我面试的那家公司不减去发货货值，这才是毛利的5%，卖多少拿多少。
因为做欧洲站点和3C类目的原因，欧洲海运通常抵达时间两个月，再加上一个月的风险库存，备货数量不能低于3个月。每个月发货数量时多时少，导致我基本没拿到过提成。
隔天在朋友劝说下，我找老板提了离职。老板也问了原因，我直接说薪资太低了。后来和老板聊了一大堆，最终老板决定：薪资从下个月开始涨1K，提成方式不变，但改为按月结算，休假也改成大小周。
在25年9月，我也实现了第一次月薪过万，从9月到12月都拿了一万多。后续也尝试自己在第三方软件里调研开发新品，运气还不错，开的第一款产品就拿到了不错成绩，到货第三个月就实现了月销900。业绩也来到了月销2于是我也在想，能不能尝试单干。
后面因为年底备货的原因，到现在都只是拿底薪。开年回来后，之前面试的那家公司又找过我，问我要不要去那边上班。对此我也有点纠结，也有点迷茫。
我当前面临三条选择，各有优劣，正在慎重权衡：
路径一：留在本公司继续干。老板不太管人，我在公司比较自由，不打卡，不控制预算和选品操作。
路径二：去新公司干。优势：底薪高，进去就接手盈利店铺。顾虑：不太清楚是不是画饼，有点怕进去后接手到亏损、需要清货的店铺；去到新公司也不知道会不会不适应。
路径三：单干。
现状：不太清楚开店需要的流程，缺少从0到1开发产品、改品的完整经验。因为之前主做欧洲站，开店费用不少，手上只有10W资金。看中了一款产品，算过首批产品费用+头程费用 两万多。现在感到迷茫，寻求各位大佬的建议。
「 精彩回帖 」
MZGABOY
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我更建议你先跳槽，再小规模试单干，不建议现在全职单干。
按你现在的阶段，最缺的不是运营能力，而是从0到1开发、改品、供应链、合规和现金流管理的完整闭环。你是成熟运营操盘手，但不等于你已经具备创业型卖家的全套能力。
而欧洲站开店还要面对VAT、EORI、EPR等合规门槛，10万资金能试，但不够你犯几次错。
创业真正难的部分往往不是上架，而是选品失误、补货节奏、改款节奏、评价风险、库存周转和现金流崩掉。
你自己也提到缺少从0到1开发和改品经验，这个短板在单干时会被放大。
我建议你按这个节奏走：
1. 先拿下跳槽机会，但不要急着裸辞，先把店铺、提成、权限、类目问透再定。
2. 入职后用3到6个月，重点补齐开发、改品、供应链和利润核算能力，而不是只盯广告和链接维护。
3. 同时拿2万到3万做一个最小试错模型，先上1个SKU，不要一开始多款并行。小体量进行验证，不适合当主业起盘。
4. 给自己设止损线，比如总试错预算不超过4万到5万，单SKU 90天跑不出复购、排名或稳定单量就停。
如果你真要创业，最好满足几个条件再全职做:
1. 手里可动用资金至少覆盖6到9个月生活费加试错资金。
2. 已经完整跑通过至少1个从选品到补货的闭环。
3. 有明确的合规方案，特别是欧洲站的VAT、EORI、EPR怎么处理已经弄明白。
所以现阶段最优策略是：
别继续被老公司消耗，这里不是说一定要去你说的那个公司，那个公司你还是需要自己评估，除此之外你还有很多选择，以你过去2年的经历，去深圳拿下0.8w-1.5w不是问题。
也别因为一时不爽就All in单干，先去更好的平台把自己补完整，再用小钱验证自己的产品判断。
送我一朵小红花 • 厦门
好清晰的思路！
别总叫爸爸 • 深圳 • 19 小时前
解决问题面面俱到
电池物流的跨境人
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见过太多运营了，就看月低的数据，就天真的以为是纯靠自己的能力，却看不到后面公司这边的资源和隐性的付出成本，真要想出来单干，你就因该要去了解这背后的隐性付出你有没有能力承担，有没有那个抗风险能力，心态够不够稳，别一个心血来潮就要创业
我做了3年物流，不知道看到多少做亚马逊的公司前赴后继的倒闭，现在还有欠着款没付的客户，所以说要真打算做一个事的时候就要吃透这条产业线再做出一个高胜率的决策，加油
观澜光头佬 • 深圳
做了3年物流，不知道看到多少做亚马逊的公司前赴后继的倒闭，现在还有欠着款没付的客户-----扎心
电池物流的跨境人 • 深圳
@观澜光头佬:没办法，有的客户合作了很久，已经不仅仅是合作关系，成了现实中的好朋友，只能往后面拖
臭美的小浩 • 深圳
做物流的老哥也来逛知无不言？6啊
电池物流的跨境人 • 洛杉矶
@臭美的小浩:肯定是要的，要跟上时代的节奏嘛，也了解一下客户的烦恼是什么
beaman • 深圳
@臭美的小浩:自己也在做说不定
电池物流的跨境人 • 洛杉矶
@beaman:这个是想法是没问题的，看到太多货物，我也了解客户是做什么品的，但是没意义去抄，亚马逊想要做起来，是需要人才和资金链的，我还是先把物流做好
明天晴天 • 深圳
@电池物流的跨境人:哈哈，我也是做物流的，但是我是甲方的物流，亚马逊最重要的是开发新产品，产品不行，就好像是一个病危的人，再好的运营也只能吊着命而已
一颗歪椰子 • 大阪
中肯的，点个赞
孤独风中一匹狼 • 泉州 • 18 小时前
当然有能力，只是是什么能力，是运营得能力，你得选择是跳槽，而不是创业，创业至少还需要开发能力，而你得是空白能力。
匿名用户
我是一名亚马逊五年经验的人，但也有成绩，在公司1年月销15w-20w美金左右。但这和公司的平台，选品，开发，供应链，广告投入，都离不开的。出了公司就什么都没有了，也尝试过换一个公司换一个品牌就是地狱模式。
曾经计算过手里出一个爆款最起码要投入10w人民币的资金周转，而且还是30%的出爆款率。
有朋友和我合伙弄了一个欧洲站，是兼职在做，不怎么管每个与也能挣1-2k块。1月份开始没怎么上班，全职打理了，也还是盈利这么多。很焦虑....欧洲税太多了，加上自己自制力差，扣来扣去没什么利润点，都在为供应商，物流商打工。3.9开始店铺没什么销量了，焦虑到不行，打算回去上班了。所以没跑成功之前千万不能辞职。一定要副业覆盖掉主业收入后才能辞职，这是有结果的前辈早就和我说过的事，我自己不上心。
目前真心建议你选择路径一：留在本公司继续干。老板不太管人，我在公司比较自由，不打卡，不控制预算和选品操作。
你可以用你选好的品，来测试产品行不行。同时自己着手开店铺做品牌的事情，这个起码要1个月。然后自己发货卖能跑通的产品，实现盈利。
为什么不选路径二呢？付给你高工资的背后，且不说画饼，肯定是新品和一大推滞销品，够你忙半年的了，你哪里还有时间做自己的事。而且新公司同事相处，环境适不适应，熟悉类目也要时间，一时半会也多赚不到多少钱 。
匿名用户
正在准备单干的牛马提供一点我在单干之前了解的什么，仅供参考
一、供应链
我找到了前东家的所有供应链，并且私下去他们工厂聊过，确认过价格，交期，账期，下单量，这些是和他们老板聊的。虽然还没开始，但是至少对于供应这一块心里有个底。
二、物流
我找的物流是前东家合作的物流，稳定且靠谱，能帮我解决问题，甚至会主动帮我找出问题让我规避，这种还是很少见的。
三、售后
因为做的是高客单的东西，所以提前找头程那边确认了可以做售后贴标转仓的仓库，据说业内口碑不错，但是我也没接触过，所以这一点需要冒风险
四、合规流程
目前税务越抓越严，我打算全部走正规的税务流程，所以去详细了解了税务合规的每一个板块，从出口报关到国内收汇
五、资金亏损
总投入计划是20万元，我能承担的亏损是全部亏掉，虽然实际上多少会留点，但是这个东西谁也说不准。
还有很多细节的东西懒得打字了，想到哪儿说到哪儿，但是我觉得至少你要能搞定以上的所有东西并且自己能跑完开店到收汇的整个流程。
匿名用户
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说实话公司一和公司二没什么区别，现在公司也能到手工资过万，去第二个公司到手工资能高也高不到哪去，只相差一两千的话没啥必要，新的公司到时候做不出业绩也比较尴尬。
我欧美都有做，感觉下来欧洲比美国简单很多，你不会选品，去做美国基本上要凉凉，欧洲可能还有点机会，不过欧洲的店铺成本比较高，品牌和英德税号杂七杂八的加起来，建店成本一万是要的。你看重一款产品首批货都要两万，如果要单干产品能做起来的话，手上的十万可能只够你周转用，开不了其他产品。
如果想创业就试试看欧洲吧，美国别碰了，欧洲不会选品还能靠卖家精灵运气好找点1688的品，靠卷价格能赚点钱，美国那边行不通，而且手上只有十万的话，改款有点难（不过也看产品）如果想创业先做好亏完十万的准备并且不能辞职，得靠工资周转，现在亚马逊政策飘忽不定，创业九死一生都不止，一大批人拍死在岸上，慎重！
匿名用户 • 东莞
好的 谢谢哥的建议
ablcnn • 深圳
有开发能力的实体工厂老板来学习一下亚马逊
Lucky凡
赞同来自: 爆单奇男子
这个需要根据你个人的时间精力资金量等多个维度来考虑，你在公司纵使在小的公司，你依托的平台和团队，可能你觉得他们.........
当前纠结并非是否能做产品，而是对自身从0到1能力、供应链把控能力与现金流承压能力缺乏验证
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2710630.html
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