1、曝光量很多，点击率低
曝光量高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词，然而他们看到而没有点击进来的话，你需要考虑一下广告位所展现给顾客看到的四个内容是否存在问题：
标题：卖点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色，这些因素是否包含了，同时能够吸引顾客点击进来。
主图：产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击，站在顾客角度看下自己是否有欲望点击进来，如果没有的话，那就要考虑如何把头图弄个更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。
价格：对比在同一个页面广告的价格，你的产品是否有优势？
Review：review评级只有三星的话，顾客基本不会点击，4星是最低的要求，如果达不到的话，基本没有竞争力。
案例分析：过低的点击率带来的结果--你的曝光位置将越来越边缘化，亚马逊不再为你的这个广告组推送优质流量，并且你的单次点击平均费用将被抬高，而转化效率却会降低，直至广告组越做越烂。
从广告端的优化方式：
1、当点击率太低时，若acos合理，则应抬升竞价，获取更优质广告位；
2、若acos太高，则应放弃该组广告或该组广告中表现不合理的关键词投放。
3、若广告点击率偏低，acos表现略高，则应考虑广告流量大部分从哪些位置进来（首顶？商品页面？其他位置？），加强表现好的位置权重，降低表现差的位置投放--投放至首顶可提高竞价或者首顶加价，投放至商品页面选择降低竞价
一般情况下，自动广告点击率0.3%以上为正常，0.5%以上为优秀
手动广告点击率0.6%-1.5%以上为正常，若手动广告点击率过高，应注意投放时间段，避免竞争对手的浏览点击。
2、曝光率和点击率都很高，但是没有转化
很多产品广告展示的位置好，曝光量很高，但是销量基本没有什么增量，哗啦啦的广告费完全是割肉，到底问题出在哪里？曝光率和点击率高说明设置的关键词是精准的，广告最基本的作用达到了，卖家要清楚站内广告不是万能的，它只是增加销量的辅助工具，转化来源于listing本身。
吸引住顾客的目光后，最终还是要靠产品本身来让顾客消费，如果产品本身不行的话，即使引来流量也无法进行转化，最后还有可能增加差评，并且如果listing长时间没有转化，广告的曝光会逐渐降低，即使你增加预算也没有。
主要问题可能出在详情页面中，检查产品的标题、卖点和描述是否精准有吸引力，最重要的是首页的review，如果有几个差评，没有转化是很正常的，卖家要想办法增加review，review带有图片或者视频更好，评价的内容最好包含广告设置的关键词。
案例分析：这种情况有两种可能
1、产品页面没优化好，如-描述不符合消费者想法，对产品表述模糊、未提供关键的产品数据，图片形象设计差、评价数量太少等
2、引流的关键词不精准？
针对这种问题，我们应该：①否定掉那些有点击无转化的词（无相关性的词）；② 否定掉ACOS过高的词（相关性低的词）；③ 出现相关产品的ASIN码，ACOS高的话否定掉（出现在不相关产品页面下）
3、没曝光量，没有点击率
广告投放一段时间才能够产生有效的分析数据，如果不是这样的原因，有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置，也有可能是关键词太冷门，没有多少顾客搜索点击，卖家要考虑调整关键词或者提高竞价，数据太过异常的话，也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合，来监控各种不同的关键词数据，从而做出调整。
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