一个动作测出膝盖的好坏，在家就能进行！做不到请及时检查

核心提示：?年纪大，机器坏"很多曾捧着保温杯熬最晚的夜的8090后都跟叔吐槽身体大不如从前但到底哪里不舒服也说不清楚

"年纪大，机器坏"

很多8090后曾捧着保温杯，熬最晚的夜

都来跟叔吐槽说身体大不如前

但到底哪里不舒服也说不清楚

说去体检嘛

又被千千万的借口理由劝退

要上班上学，抽不出时间

体检费用太高了，小毛病不值得

疫情又来了，不敢去医院

……

作为比你妈还关心你的九叔

又怎么忍心看着你们"有病"不治

其实，"体检"不一定要去医院

下面叔就来给大家推荐

只需简单几个动作

一分钱不用花！

以上"体检"，你都达标了吗？

快转发给身边亲朋好友一起测测吧！

参考资料：

[1]刘单云.如何自测膝关节疾病.饮食保健.2020， 7(12)

[2]徐峰.男性脱发 做个拉发实验. 健康时报.2018-06-05

[3]吴青.九种简单的健康自查法.保健与生活.2017，(6)

[4]李沛珅.简单全面的健康自测法.《家庭医药：快乐养生》.2014年第5期40-41

[5]杜文.前列腺增生自测表.《农业知识：百姓新生活》.2013年第4期19-19，共1页

[6]洪艳，万小遥，父母一定要告诉女孩的80个性常识，沈阳出版社，2010.11，第46页

原文转载：http://health.shaoqun.com/a/149035.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

patpat：https://www.ikjzd.com/w/1079

垂直电商：https://www.ikjzd.com/w/1450

核心提示：?年纪大，机器坏"很多曾捧着保温杯熬最晚的夜的8090后都跟叔吐槽身体大不如从前但到底哪里不舒服也说不清楚 "年纪大，机器坏"很多8090后曾捧着保温杯，熬最晚的夜都来跟叔吐槽说身体大不如前但到底哪里不舒服也说不清楚说去体检嘛又被千千万的借口理由劝退要上班上学，抽不出时间体检费用太高了，小毛病不值得疫情又来了，不敢去医院……作为比你妈还关心你的九叔又怎么忍心看着你们"有病"不治其实，"体
lastpass：lastpass
mile：mile
口述：怀孕了 却不知孩子是前夫还是老公的：口述：怀孕了 却不知孩子是前夫还是老公的
复盘必备：2020亚马逊Prime Day数据总览：复盘必备：2020亚马逊Prime Day数据总览
值得收藏：亚马逊新手卖家必备的6个产品lisiting分析工具！：值得收藏：亚马逊新手卖家必备的6个产品lisiting分析工具！

4大食物太伤肠，赶紧丢掉，小心害了自己

核心提示：不干不净，吃了没病。""东西掉下去3秒，捡起来吃掉，不会生病。"听到这样的话，你会不会觉得荒谬，甚至认为这是愚昧之人才会说出来的话，但最近研究表明，少量的肠道致病菌可以提高人体的免疫力，也就是说"不干

不干不净，吃了没病。"

"东西掉下去3秒，捡起来吃掉，不会生病。"

听到这样的话，你会不会觉得荒谬，甚至认为这是愚昧之人才会说出来的话，但最近研究表明，少量的肠道致病菌可以提高人体的免疫力，也就是说"不干不净，吃了没病"，被证实了。

一、《Cell》:肠道致病菌，能增强肠道抵抗力

1月15日，《Cell》发布了美国国立卫生研究院的研究团队的一篇文章。文章中表示，肠道致病菌感染，可以促进人体肠道的胆汁酸代谢以及增加肠道内的牛磺酸，而肠道致病菌可以利用牛磺酸的细菌，将肠道致病菌催化为硫化物，而硫化物可以抑制细胞呼吸，扰动肠道微生物的组成，并促进病原体的入侵，因此这项研究表明了，肠道致病菌可以增强后续感染肠道致病菌的抵抗力。

前期研究中，研究人员对野生小鼠和实验室小鼠进行研究，他们让两种小鼠感染肠道致病菌，发现感染过假结核耶尔森氏菌减毒株的实验室小鼠，虽然也会出现肠道炎症，但是在感染后几天就会消除。这足以证明，曾经发生过肠道感染会增加微生物对后续感染的抵抗力。

后来，他们对两组小鼠进行了宏基因组分析，发现肠道致病菌感染会影响小鼠的胆汁酸代谢，导致肠道牛磺酸持续增加，使能利用牛磺酸的微生物，造成定植抗性，也就是增加肠道对致病菌的抵抗力。

二、4大食物太伤肠，赶紧丢掉

研究证明，"不干净"的东西可以增加肠道对致病菌的抵抗力，是不是说明，我们什么都可以吃，什么都不用畏惧？

其实不然，虽然一定量的致病菌可以增强肠道的抵抗力，但是这X种食物，也请赶紧丢掉。

1、烤肉

烤肉一般油脂丰富，热量很高，且不易消化，大量的烤肉进入体内，会加重肠胃负担，使得过多的脂肪堆积在身体里。而且肉直接在高温下烤，容易产生苯并芘影响身体健康。尤其是用的油不干净或者环境不卫生，也会对肠胃不好。

2、剩菜剩饭

很多剩菜剩饭放的时间久了之后，容易滋生细菌和毒素，还有亚硝酸盐，食用了之后容易影响肠胃健康，尤其是本身肠胃就比较弱的人，更不要常吃剩饭剩菜。

3、甜食

甜食中的糖分对肠道微生物具有破坏性，精制糖会滋养有害细菌，诱发炎症和肠道渗漏，进一步使肠道细菌不平衡，摄入越大量的糖，发生长期肠道问题和慢性病的可能就会越大。

4、啤酒

酒精会增加炎症的发生，并破坏健康的肠道细菌，将有益的细菌抑制，增强对肠道有害的细菌。

三、如何保护肠道

我们想要保护肠道，除了上述4种食物不能吃之外，还要做好以下4点。

● 少吃：平时吃饭不能吃得过饱，还可以每10天选一天以蔬菜水果为主食吃到七八分饱，这样可以让肠道休息，有利于清空肠道内的食物残渣，如果是血糖不稳定的人群，则不要使用这种方法。

● 按时吃饭：无论工作有多忙，都要按时吃饭，三餐规律，有利于保护肠胃，另外饭后可以适当进行一些活动，如散步十分钟等，对肠道健康有好处，注意饭后不能进行剧烈活动。

● 睡前不吃东西：在睡觉前尽量不要吃东西，尤其是高脂油腻的食物，会给肠道增加负担，还容易发胖和肚子胀气。如果觉得特别饿，可以吃个水果或喝杯温牛奶。

● 不能偏食：日常吃饭尽量不偏食，尝试不同的食物，肉、蛋、鱼、蔬菜、水果等，都应该食用，有助于营养均衡，维护肠道健康。

四、出现3大症状，说明肠道发生病变了

肠癌在我发病率一直呈现上涨的趋势，那么患上肠癌身体会出现哪些症状呢？

肠癌有两种类型，第一种结肠癌，早期就会有一系列的症状，比如消化不良、腹胀、便前腹痛等，还会有排便习惯的改变，中期除了症状加重外，还会出现黏液脓性血便。

晚期根据癌肿所在位置的不同，会有不同的症状，如肿瘤在右半结肠，多为溃疡型或菜花状，患者粪便会呈黏液状。如果是在左半结肠，多为浸润型，患者的粪便会干硬，还有急性或慢性肠梗阻。结肠癌往往会有器官转移，肝脏是远处转移的主要部位。

第二种直肠癌，早期多数患者没有明显的症状，到中期时，可出现血便、便秘、腹泻、里急后重、排便习惯改变，大便逐渐变细等。晚期患者会有消瘦、排便梗阻甚至是恶病质。在直肠癌肿瘤侵犯到周围脏器如尿道、膀胱、阴道等，会出现尿路刺激症状、下肢水肿、阴道流出粪液等。

肠道作为人体重要的消化吸收器官，平时要多注意保护，现今我国结直肠癌发病率逐渐增高，且越趋年轻化，年轻患者恶性程度更高，在出现症状的时候一定要及时前往医院检查，对于高危人群，要定期进行相关筛查。

参考资料：

[1]Apollo Stacy,Vinicius Andrade-Oliveira ,John A. McCulloch,Julia A. Segre,Barbara Rehermann,Yasmine Belkaid.Infection trains the host for microbiota-enhanced resistance to pathogens.cell.2021.1.15

[2]如何让您的肠道永远年轻有活力？.央视网.2018-05-02

[3]潘晓辉.结肠癌与直肠癌临床表现的对比及分析[J].中国医刊.2018-01

 

未经作者允许授权，禁止转载

原文转载：http://health.shaoqun.com/a/149034.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

米谷：https://www.ikjzd.com/w/1788

55海淘网：https://www.ikjzd.com/w/1723

核心提示：不干不净，吃了没病。""东西掉下去3秒，捡起来吃掉，不会生病。"听到这样的话，你会不会觉得荒谬，甚至认为这是愚昧之人才会说出来的话，但最近研究表明，少量的肠道致病菌可以提高人体的免疫力，也就是说"不干 不干不净，吃了没病。""东西掉下去3秒，捡起来吃掉，不会生病。"听到这样的话，你会不会觉得荒谬，甚至认为这是愚昧之人才会说出来的话，但最近研究表明，少量的肠道致病菌可以提高人体的免疫力，也
cicpa：cicpa
stadium：stadium
亚马逊欧洲五国发票模板：亚马逊欧洲五国发票模板
亚马逊推出FBA库存新功能！卖家有望申请仓储扩容！：亚马逊推出FBA库存新功能！卖家有望申请仓储扩容！
Facebook营销全攻略：Facebook营销全攻略

民营火箭“星际荣耀”没能复制首发荣耀 携带“天书”发射失利|星际荣耀|天书|火箭

　　原标题：星际荣耀没能复制第一发荣耀，第二发携带天书迷失天空

　　来源："三体引力波"

　　今天下午4时许，前年摘得「中国民营火箭第一发」的星际荣耀，没能复制首次成功荣耀，第二枚双曲线一号火箭尝试轨道级发射，结果折戟天空。恰巧这枚火箭冠名徐冰天书号。

　　发射速览 

　　发射时间：2021年2月1日16:15

　　发射地点：酒泉卫星发射中心95发射位

　　运载火箭：双曲线一号火箭（序号遥二）

　　发射商：星际荣耀（i-Space）

　　任务冠名：徐冰天书号

　　发射任务：搭载当代先锋艺术家徐冰代表作《天书》，8公斤纯金属魔方；方舟2号：6U立方体技术试验卫星，测试返回式小微卫星在轨运行技术

　　计划部署轨道：500公里太阳同步轨道

　　发射过程

　　今天下午4时许，位于酒泉卫星发射中心95发射位，这里是中国民营火箭商发射主场，包括蓝箭航天、零壹空间、星际荣耀及其首枚双曲线一号火箭此前都在此发射升空，这次也不例外。

　　发射升空后，四级固体构型的双曲线一号起初看似飞行顺利，但很快目测就能看出异常，火箭飞行姿态出现问题。现场目击者发现，一二火箭分离之前就出现异常，飞行路径不对劲。随后不久多方消息源确认，此次发射失败。截至目前，发射商还没有回应发射失败原因，有待进一步消息。

　　据悉，这次任务更像是一次跨界行为艺术，任务冠名「徐冰天书号」，这是发射商星际荣耀与当代著名先锋艺术家徐冰合作项目，双曲线一号火箭搭载徐冰代表作《天书》，一颗重约8公斤的纯金属魔方，计划部署至太阳同步轨道，绕地飞行数日后再入大气层，整个艺术演绎贯穿发射、部署、运行、再入全过程。可以说这将是一次艺术+航天跨界行为艺术演绎。遗憾的是，天书升天无踪影……

　　这次发射可以列出一连串标记：

　　星际荣耀第二次发射双曲线一号火箭：未能复制2019年7月25日首次成功发射。

　　中国民营火箭总计第5次发射、第3次发射告败（蓝箭航天朱雀一号、零壹空间OS-M1、星际荣耀双曲线一号遥二）。

　　这也是全球今年第8次航天发射、第一次发射失败。

　　这次发射还是酒泉卫星发射中心总计第137次航天发射，中国总计第389次航天发射，全球总计6025次航天发射。

　　运载火箭：双曲线一号

　　双曲线一号火箭（Hyperbola-1），箭高20米，直径1.4米，起飞质量31吨，采用四级模式，前三级使用固体燃料发动机，第四级使用固体燃料发动机+液体燃料发动机进行姿态控制入轨。

　　LEO近地轨道运力300公斤，700公里高度太阳同步轨道运力150公斤。较比已发射过的蓝箭航天朱雀一号、零壹空间OS-M1运力略强。目前发射报价每次500万美元，约合3500万元人民币。

　　星际荣耀官宣自称「目前中国民营航天起飞规模最大、运载能力最强的运载火箭」，具有低价、快速、专属等小型火箭发射服务特点。从合作洽谈到发射部署为期约6个月。

　　截至目前，星际荣耀共发射4次：前两次亚轨道飞行、后两次轨道级发射。3次发射成功，1次失败。

　　火箭商：星际荣耀

　　星际荣耀（i-Space），全名北京星际荣耀空间科技有限公司，此次发射可谓名副其实，赢得「中国民营火箭发射商领跑者」的至尊荣耀。作为中国民营航天新贵，星际荣耀2016年创立于北京，团队规模小而精，仅有几百人。主营业务：中国、全球小卫星市场提供发射服务。公司愿景：全球商业航天引领者。很显然壮志凌云、目标远大。

　　星际荣耀创始人彭小波被一些媒体称为「唯一纯技术背景出身的民营航天公司创始人」，从事航天飞行器技术研发与管理长达25年。最近两年又从竞争对手蓝箭航天挖走一些技术力量，实力进一步增强，赢得资本阵营青睐，包括中信聚信、睿信资本、复星集团、顺为资本、经纬中国、鼎晖投资、电科星河、沃德融金、京港合众等十多家知名机构投资者。

　　据悉，星际荣耀未来会继续进行小型固体运载火箭双曲线一号的商业运营发射，小型液体可重复使用运载火箭双曲线二号、中型液体可重复使用运载火箭双曲线三号、可重复使用液氧甲烷发动机焦点一号等的研发工作。

　　计划2021年进行双曲线二号第一级百公里级垂直起降试验。

　　星际荣耀下一代——双曲线二号火箭，自带更大亮点：①配备15吨级液氧/甲烷变推力火箭发动机；②可重复使用的液体运载火箭。计划2021年首飞，以及第一级垂直回收。

　　星际荣耀下下一代——双曲线三号火箭，更大亮点+荣耀：①配备100吨级液氧/甲烷变推力火箭发动机；②可重复使用液体运载火箭。计划2023年首飞。

　　自2018年以来，中国民营火箭战绩喜忧参半，第一发、第二发告败，第三、四发连续成功，第五发再度告败，但并不能浇灭新锐发射商以及风投们的激情热情，勇往直冲……可以肯定的是，理性面对、持续看好仍是最主流投身航天产业的基本心态。

　　太空足够大，更有足够的胸怀容纳这些凌云壮志。只要脚踏实地，足够能干，就会够得着太空梦。

原文转载：http://tech.shaoqun.com/a/318692.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

美菜：https://www.ikjzd.com/w/1874

ola：https://www.ikjzd.com/w/2103

原标题：星际荣耀没能复制第一发荣耀，第二发携带天书迷失天空　　来源："三体引力波"　　今天下午4时许，前年摘得「中国民营火箭第一发」的星际荣耀，没能复制首次成功荣耀，第二枚双曲线一号火箭尝试轨道级发射，结果折戟天空。恰巧这枚火箭冠名徐冰天书号。　　发射速览　　发射时间：2021年2月1日16:15　　发射地点：酒泉卫星发射中心95发射位　　运载火箭：双曲线一号火箭（序号遥二）　　发射商：星际荣耀（
blibli：blibli
www.made-in-china.com：www.made-in-china.com
Facebook的即时体验广告时代或将来临啦!：Facebook的即时体验广告时代或将来临啦!
深度剖析：2020年后跨境电商有哪些发展趋势？：深度剖析：2020年后跨境电商有哪些发展趋势？
Panalpina：Panalpina

刚谈恋爱见面尴尬怎么缓解 刚谈恋爱见面要注意什么

一对情侣刚认识不久，对于如何打开彼此的话题，都会觉得非常懵懂，不知道对方有哪些爱好，该说些什么话题才可以引起双方的兴趣，这就是刚谈恋爱之初的尴尬期。在这一时期，男女双方都觉得无所适从，很想和对方在一起却又不知道说些什么，整个场面是比较尴尬的，今天就来了解一下刚谈恋爱见面尴尬怎么缓解吧。

刚谈恋爱见面尴尬怎么缓解

1、彼此经常发消息聊天。

如果男女双方的性格都比较内向，在平时也不擅长聊天，那么两个人谈感情会比较尴尬。尤其是在刚刚认识的时候，说话也觉得非常不自然，此时两个人可以通过各种聊天工具来聊天，通过文字的形式来表达情感，这样慢慢的两个人熟悉起来胆子更大了。

2、男生多约女生出来见面。

之所以刚刚谈恋爱的时候会尴尬，是因为彼此对对方还没有十足的把握，总希望表现出自己完美的一面，但是又觉得处处都做得不太好。此时就需要慢慢适应对方，多和对方出来约会，能够拉近彼此的距离，让彼此关系也逐渐熟络起来，很多话也会自然而然说出口。

3、和共同的好友一起出游。

如果刚刚谈恋爱，两个人独处的时候觉得很不自然，甚至有些羞愧的感觉，那么也可以约两个人共同的好友出来一起游玩。这样有第三者在场就会更加轻松，场面也不会太过尴尬，彼此可以敞开胸怀接纳对方，等到两个人渐渐熟悉之后，可以脱离这个共同的朋友，自然而然地相处。

刚谈恋爱见面要注意什么

努力的挑起话题，不要让你们的时间沉默，全程要微笑，当然，在聊天过程中也要避免敏感话题，例如前男友，岁数，家庭状况，父母工作等，这些问题要等你们真正成为了男女朋友之后，才能更深入的了解这些。

刚开始聊天，你问了一个问题就要拓展下去另一个问题，例如，如果是工作的话，问她在哪里工作，如果在学校就问她是哪个学校的，她的兴趣有什么，喜欢什么，都要以这些话题慢慢的了解下去，这样才能避免了无话可聊的尴尬。

原文转载：http://lady.shaoqun.com/a/265136.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

新单：https://www.ikjzd.com/w/79

友家快递：https://www.ikjzd.com/w/1341

一对情侣刚认识不久，对于如何打开彼此的话题，都会觉得非常懵懂，不知道对方有哪些爱好，该说些什么话题才可以引起双方的兴趣，这就是刚谈恋爱之初的尴尬期。在这一时期，男女双方都觉得无所适从，很想和对方在一起却又不知道说些什么，整个场面是比较尴尬的，今天就来了解一下刚谈恋爱见面尴尬怎么缓解吧。刚谈恋爱见面尴尬怎么缓解1、彼此经常发消息聊天。如果男女双方的性格都比较内向，在平时也不擅长聊天，那么两个人谈感情
洋老板：洋老板
环球华网：环球华网
运营干货：亚马逊运营的数学公式详解！：运营干货：亚马逊运营的数学公式详解！
Slickdeals：Slickdeals
亚马逊获取各类数据的表格工具：亚马逊获取各类数据的表格工具

欧港拥堵升级，货运量飙升446％！

据外媒报道，1月欧洲货运量同比增长了446%，而英国货运量则下降了49%。导致这种现象的主要原因是英国脱欧。

 

由于英国脱欧后，进出欧盟的交通需要额外的海关和其他检查，运输商一直在利用法国罗斯拉尔、敦刻尔克和瑟堡之间的服务避开英国岚桥。

 

加上自1月1日起，罗斯拉尔和欧洲大陆之间开通了新的直达航线，以满足"前所未有的需求"，这也造成了欧洲货运量的增加，而英国货运不增反降。同时欧洲各国的疫情也一定程度的影响了欧洲的货运。

罗斯拉尔欧洲港港口总经理格伦·卡尔（Glenn Carr）形容交通量的增长是轰动性的，需求是惊人的。持续增长的货运量造成了欧洲港口的拥堵不断升级，断货缺货问题难倒一众欧洲卖家。

 

为了应对日益增长的货运需求，舒缓欧洲拥堵现状，欧洲各大港口开始了行动。罗斯拉尔欧洲港是欧洲的一个重要的港口，每周往返罗斯拉尔和欧洲的航线多达30条。该港口不断寻求与航运公司合作，寻找更多机会满足市场需求。

 

目前，罗斯拉尔欧洲港正准备在3500万欧元的总体规划的基础上进行重新开发，这将改善进出通道，而港口外用于海关、卫生和农业检查的新检查站自1月1日起已开始运行，为来自英国的贸易提供服务。自1月2日以来，从罗斯拉尔欧洲港出发的欧洲直航班次已从每周5班增加到15班，提供30次往返罗斯拉尔至西班牙毕尔巴鄂港口以及瑟堡和敦刻尔克之间的Stena Line、Brittany渡轮和DFDS的服务。

 

除此之外，为应对疫情，加快对货车司机进行检测，上周四，第一批面向商业司机的临时测试中心在戈里和都柏林开张。此后在科克和香农也将开设更多的"驾车直达"测试中心。未来几天还将在韦克斯福德镇(Wexford town)外的霍姆斯敦(Holmestown)开设一个针对卡车司机的测试中心。

 

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/522367.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

沃尔码：https://www.ikjzd.com/w/220

福茂：https://www.ikjzd.com/w/1633

据外媒报道，1月欧洲货运量同比增长了446%，而英国货运量则下降了49%。导致这种现象的主要原因是英国脱欧。由于英国脱欧后，进出欧盟的交通需要额外的海关和其他检查，运输商一直在利用法国罗斯拉尔、敦刻尔克和瑟堡之间的服务避开英国岚桥。加上自1月1日起，罗斯拉尔和欧洲大陆之间开通了新的直达航线，以满足"前所未有的需求"，这也造成了欧洲货运量的增加，而英国货运不增反降。同时欧洲各国的疫情也一定程度的影响
汇通达：汇通达
zappos.com：zappos.com
一个前辈的选品思路，值得借鉴...：一个前辈的选品思路，值得借鉴...
口述情感：老公和情人私奔害我守活寡怎么办？：口述情感：老公和情人私奔害我守活寡怎么办？
亚马逊卖家如何避免库存积压？今明2天很关键！：亚马逊卖家如何避免库存积压？今明2天很关键！

log4j 动态配置，重启项目配置失效问题

公司项目升级之后，成功去掉了log4j.properties配置文件，实现页面动态配置日志级别。

 

 

很经典的两个配置，但是最终还是随着时代的进步而被优化，最终弄成了可配置项

 

 

但是随之问题就来了，当我启动项目的时候，上一次配置既然失效了，日志只输出了ERROR

 

 

出现问题总要解决，先追一遍代码。直接在配置页面那里进行设置，进到代码里面输出日志，发现每次设置成功之后都没问题，

 

 

看到这里大家都想必明白了，之前有配置文件的时候，项目启动会去读配置文件，现在配置文件没有了，每次重启项目，必然会重置日志级别。所以要解决这个问题。

1、在项目启动的时候写段代码去拿到数据库那个日志级别并进行配置（代码自动化）。

2、项目启动后在配置页面手动点击保存按钮，触发级别配置（手动）。

当然，由于没读过底层源码，具体是个什么样的运行情况咱也不知道，大概就这样猜想。然后误打误撞找到了解决的办法。

下课！！！

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/522355.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

敦煌网：https://www.ikjzd.com/w/189

easel：https://www.ikjzd.com/w/1721

公司项目升级之后，成功去掉了log4j.properties配置文件，实现页面动态配置日志级别。很经典的两个配置，但是最终还是随着时代的进步而被优化，最终弄成了可配置项但是随之问题就来了，当我启动项目的时候，上一次配置既然失效了，日志只输出了ERROR出现问题总要解决，先追一遍代码。直接在配置页面那里进行设置，进到代码里面输出日志，发现每次设置成功之后都没问题，看到这里大家都想必明白了，之前有配置
agora：agora
tchibo：tchibo
亚马逊沃尔玛紧急下架强生婴儿爽身粉/亚马逊为所有Prime会员免费提供两小时的杂货送货服务：亚马逊沃尔玛紧急下架强生婴儿爽身粉/亚马逊为所有Prime会员免费提供两小时的杂货送货服务
亚马逊上市22周年，多少个里程碑的决定才走到了今天？：亚马逊上市22周年，多少个里程碑的决定才走到了今天？
亚马逊是如何识别刷评的： 亚马逊是如何识别刷评的

印尼电商覆盖率排名第3，货到付款推动千禧一代消费

Comscore数据显示，在亚太地区，就零售电子商务市场的影响而言，印度尼西亚仅次于印度和台湾，排名第三。其中，Shopee是印尼地区最受欢迎的电商平台。

的确，近年来，印尼电子商务市场发展迅猛，多个电子商务平台相继出现，多种付款方式、配送方式也一一产生，为消费者提供了更多选择和便利，货到付款就是其中一项。

目前，大多数在线业务的卖家均提供货到付款服务，这对疫情期间足不出户的消费者们来说无疑是一项极有意义的服务。其中，千禧一代为印尼电子商务发展作出了一定的贡献。

从一方面来看，长期的居家生活，使不少千禧一代大量网购一些有趣但实用性并不强的商品，货到付款的便捷性是导致购物力上升的原因之一；从另一方面来看，千禧一代对"积蓄"的意识并不强，较看重眼前的物质生活。

除此之外，跟风、虚荣心、电子钱包、追星等也是影响千禧一代网购的因素。

1、跟风。印尼居民喜欢集体生活，购物行为也很容易受到他人的影响，若看到其他人购买了某商品，那么这个人也会有很大几率购买。

2、虚荣心也是年轻消费者容易出现的心理，他们对价格较高的商品非常感兴趣，他们更希望高价购买的商品得到他人的称赞和欣赏。

3、现如今，年轻人正在快速适应科技的发展，电子钱包的发展大大提升了下单率，使购物变得更加简单。

4、追星。许多品牌之所以进行有影响力的营销，原因之一就是购物者倾向于购买公众人物所使用的商品。

印尼国会副议长Fahri Hamzah表示，这种消费主义模式是通过电子商务出现的，必须引起注意。

目前，千禧一代已逐渐成为印尼线上平台消费的主力军，未来市场仍十分巨大，有意向的卖家可多多注意，抢占先机。

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/522342.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

c-tick认证：https://www.ikjzd.com/w/2074

走秀网：https://www.ikjzd.com/w/2427

Comscore数据显示，在亚太地区，就零售电子商务市场的影响而言，印度尼西亚仅次于印度和台湾，排名第三。其中，Shopee是印尼地区最受欢迎的电商平台。的确，近年来，印尼电子商务市场发展迅猛，多个电子商务平台相继出现，多种付款方式、配送方式也一一产生，为消费者提供了更多选择和便利，货到付款就是其中一项。目前，大多数在线业务的卖家均提供货到付款服务，这对疫情期间足不出户的消费者们来说无疑是一项极有
自贸区跨境通网站：自贸区跨境通网站
中转贸易：中转贸易
分享一个亚马逊免费推广平台-Tomoson账号：分享一个亚马逊免费推广平台-Tomoson账号
亚马逊店铺竞品分析：亚马逊店铺竞品分析
物流费减半，销量飙升，资深卖家带你飞！：物流费减半，销量飙升，资深卖家带你飞！

Redis Lua 脚本

简介：
redis脚本使用lua解释器来执行脚本。
 
常用命令：
1.eval
2.evalsha
3.script_load
4.script_exists
5.script_flush
6.script_kill

 
命令详解：
1.eval
可用版本： >=2.6.0
时间复杂度： 寻找要被执行脚本的复杂度为O(1)
命令格式： eval script numkeys key [key ...] arg [arg ...]
命令介绍：
redis2.6.0版本之后，通过内置的lua内置器，可以使用eval命令对lua脚本进行求值。
script参数是一段lua5.1脚本程序，它会运行在redis服务器上下文中，这脚本不必（也不应该）定位为一个lua函数。
number参数用来指定键名参数的个数。
键名参数key [key ...]从eval的第三个参数开始，表示在脚本中用到的redis-key，这些参数可以在lua脚本中通过全局变量keys数组获取，用以1开始的下标访问keys[1]、keys[2]。
在命令的最后，那些不是键名参数的附加参数arg [arg ...]，可以在Lua中通过全局变量ARGV数组访问，访问形式与KEYS变量类似。

> eval "return {KEYS[1],KEYS[2],ARGV[1],ARGV[2]}" 2 key1 key2 first second1) "key1"2) "key2"3) "first"4) "second"

 

Lua脚本中执行redis：
在Lua脚本中，可以使用两个不同的函数来执行redis命令（redis.call()/redis.pcall()）。
这两个函数唯一的不同在于对于错误信息的处理。

> eval "return redis.call('set',KEYS[1],'bar')" 1 fooOK

 

数据转换：
当 Lua 通过 call() 或 pcall() 函数执行 Redis 命令的时候，命令的返回值会被转换成 Lua 数据结构。同样地，当 Lua 脚本在 Redis 内置的解释器里运行时，Lua 脚本的返回值也会被转换成 Redis 协议(protocol)，然后由 EVAL 将值返回给客户端。
数据类型之间的转换遵循这样一个设计原则：如果将一个 Redis 值转换成 Lua 值，之后再将转换所得的 Lua 值转换回 Redis 值，那么这个转换所得的 Redis 值应该和最初时的 Redis 值一样。
换句话说， Lua 类型和 Redis 类型之间存在着一一对应的转换关系。
脚本原子性：
Redis 使用单个 Lua 解释器去运行所有脚本，并且， Redis 也保证脚本会以原子性(atomic)的方式执行：当某个脚本正在运行的时候，不会有其他脚本或 Redis 命令被执行。这和使用 MULTI / EXEC 包围的事务很类似。在其他别的客户端看来，脚本的效果(effect)要么是不可见的(not visible)，要么就是已完成的(already completed)。
另一方面，这也意味着，执行一个运行缓慢的脚本并不是一个好主意。写一个跑得很快很顺溜的脚本并不难，因为脚本的运行开销(overhead)非常少，但是当你不得不使用一些跑得比较慢的脚本时，请小心，因为当这些蜗牛脚本在慢吞吞地运行的时候，其他客户端会因为服务器正忙而无法执行命令。
错误处理：
当 redis.call() 在执行命令的过程中发生错误时，脚本会停止执行，并返回一个脚本错误，错误的输出信息会说明错误造成的原因：

redis> lpush foo a(integer) 1redis> eval "return redis.call('get', 'foo')" 0(error) ERR Error running script (call to f_282297a0228f48cd3fc6a55de6316f31422f5d17): ERR Operation against a key holding the wrong kind of value

 

redis.pcall() 出错时并不引发(raise)错误，而是返回一个带 err 域的 Lua 表(table)，用于表示错误：

redis 127.0.0.1:6379> EVAL "return redis.pcall('get', 'foo')" 0(error) ERR Operation against a key holding the wrong kind of value

 

带宽与evalsha：
EVAL 命令要求你在每次执行脚本的时候都发送一次脚本主体(script body)。Redis 有一个内部的缓存机制，因此它不会每次都重新编译脚本，不过在很多场合，付出无谓的带宽来传送脚本主体并不是最佳选择。
为了减少带宽的消耗， Redis 实现了 EVALSHA 命令，它的作用和 EVAL 一样，都用于对脚本求值，但它接受的第一个参数不是脚本，而是脚本的 SHA1 校验和(sum)。
EVALSHA 命令的表现如下：
如果服务器还记得给定的 SHA1 校验和所指定的脚本，那么执行这个脚本
如果服务器不记得给定的 SHA1 校验和所指定的脚本，那么它返回一个特殊的错误，提醒用户使用 EVAL 代替 EVALSHA

> set foo barOK> eval "return redis.call('get','foo')" 0"bar"> evalsha 6b1bf486c81ceb7edf3c093f4c48582e38c0e791 0"bar"> evalsha ffffffffffffffffffffffffffffffffffffffff 0(error) `NOSCRIPT` No matching script. Please use [EVAL](/commands/eval).

 

脚本缓存：
Redis 保证所有被运行过的脚本都会被永久保存在脚本缓存当中，这意味着，当 EVAL 命令在一个 Redis 实例上成功执行某个脚本之后，随后针对这个脚本的所有 EVALSHA 命令都会成功执行。
刷新脚本缓存的唯一办法是显式地调用 SCRIPT FLUSH 命令，这个命令会清空运行过的所有脚本的缓存。通常只有在云计算环境中，Redis 实例被改作其他客户或者别的应用程序的实例时，才会执行这个命令。
缓存可以长时间储存而不产生内存问题的原因是，它们的体积非常小，而且数量也非常少，即使脚本在概念上类似于实现一个新命令，即使在一个大规模的程序里有成百上千的脚本，即使这些脚本会经常修改，即便如此，储存这些脚本的内存仍然是微不足道的。
事实上，用户会发现 Redis 不移除缓存中的脚本实际上是一个好主意。比如说，对于一个和 Redis 保持持久化链接(persistent connection)的程序来说，它可以确信，执行过一次的脚本会一直保留在内存当中，因此它可以在流水线中使用 EVALSHA 命令而不必担心因为找不到所需的脚本而产生错误(稍候我们会看到在流水线中执行脚本的相关问题)。
script命令：
Redis 提供了以下几个 SCRIPT 命令，用于对脚本子系统(scripting subsystem)进行控制：
1）script flush：清除所有脚本缓存
2）script exists sha1 [sha1 ...]：根据给定的脚本校验和，检测指定的脚本是否存在与脚本缓存中
3）script load script：将一个脚本写入脚本缓存，但是不运行它
4）script kill：杀死当前正在运行的脚本
redis日志：
在Lua脚本中，可以通过使用redis.log函数来写redis的日志：

redis.log(loglevel, message)

 

其中，message参数是一个字符串，而loglevel参数可以是：
1）redis.LOG_DEBUG
2）redis.LOG_VERBOSE
3）redis.LOG_NOTICE
4）redis.LOG_WARNING
沙箱与最大执行时间：
脚本应该仅仅用于传递参数和对 Redis 数据进行处理，它不应该尝试去访问外部系统(比如文件系统)，或者执行任何系统调用。
除此之外，脚本还有一个最大执行时间限制，它的默认值是 5 秒钟，一般正常运作的脚本通常可以在几分之几毫秒之内完成，花不了那么多时间，这个限制主要是为了防止因编程错误而造成的无限循环而设置的。
最大执行时间的长短由 lua-time-limit 选项来控制(以毫秒为单位)，可以通过编辑 redis.conf 文件或者使用 CONFIG GET parameter 和 CONFIG SET parameter value 命令来修改它。
当一个脚本达到最大执行时间的时候，它并不会自动被 Redis 结束，因为 Redis 必须保证脚本执行的原子性，而中途停止脚本的运行意味着可能会留下未处理完的数据在数据集(data set)里面。
因此，当脚本运行的时间超过最大执行时间后，以下动作会被执行：
1）Redis 记录一个脚本正在超时运行
2）Redis 开始重新接受其他客户端的命令请求，但是只有 SCRIPT KILL 和 SHUTDOWN NOSAVE 两个命令会被处理，对于其他命令请求， Redis 服务器只是简单地返回 BUSY 错误。
3）可以使用 SCRIPT KILL 命令将一个仅执行只读命令的脚本杀死，因为只读命令并不修改数据，因此杀死这个脚本并不破坏数据的完整性
4）如果脚本已经执行过写命令，那么唯一允许执行的操作就是 SHUTDOWN NOSAVE ，它通过停止服务器来阻止当前数据集写入磁盘
 
 
2.evalsha
可用版本： >=2.6.0
时间复杂度： 根据脚本的复杂度而定
命令格式： evalsha sha1 numkeys key [key ...] arg [arg ...]
作用：
根据给定的sha1校验码，对缓存在服务器中的脚本进行求值。
参数传入方式与eval一致。
返回值：
脚本执行的返回值。
 
3.script_load
可用版本： >=2.6.0
时间复杂度： O(N) , N 为脚本的长度(以字节为单位)
命令格式： script load script
作用：
将脚本script添加到脚本缓存中，但并不执行这个脚本。
eval 命令也会将脚本添加到脚本缓存中，但是会立刻执行这个脚本。
如果给定的脚本已经在缓存里面了，那么不做动作。
返回值：
给script的SHA1校验和。
 
4.script_exists
可用版本： >=2.6.0
时间复杂度： O(N) , N 为给定的 SHA1 校验和的数量
命令格式： script exists sha1 [sha1 ...]
作用：
给定一个或者多个脚本的SHA1校验和，返回一个包含0/1列表，表示校验和所指定的脚本是否已经被保存在缓存当中。
返回值：
一个列表，包含 0 和 1 ，前者表示脚本不存在于缓存，后者表示脚本已经在缓存里面了。 列表中的元素和给定的 SHA1 校验和保持对应关系，比如列表的第三个元素的值就表示第三个 SHA1 校验和所指定的脚本在缓存中的状态。
 
5.script_flush
可用版本： >=2.6.0
时间复杂度： O(N) ， N 为缓存中脚本的数量
命令格式： script flush
作用：
清除所有Lua脚本缓存。
返回值：
总是返回OK。
 
6.script_kill
可用版本： >=2.6.0
时间复杂度： O(1)
命令格式： script kill
作用：
杀死当前正在运行的 Lua 脚本，当且仅当这个脚本没有执行过任何写操作时，这个命令才生效。
这个命令主要用于终止运行时间过长的脚本，比如一个因为 BUG 而发生无限 loop 的脚本，诸如此类。
返回值：
执行成功返回 OK ，否则返回一个错误。

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/522330.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

e票联：https://www.ikjzd.com/w/1452

askme：https://www.ikjzd.com/w/2459

简介：redis脚本使用lua解释器来执行脚本。常用命令：1.eval2.evalsha3.script_load4.script_exists5.script_flush6.script_kill命令详解：1.eval可用版本：>=2.6.0时间复杂度：寻找要被执行脚本的复杂度为O(1)命令格式：evalscriptnumkeyskey[key...]arg[arg...]命令介绍：red
薇美铺：薇美铺
易麦：易麦
eBay将开启3至4月SpeedPAK美国标准服务运费奖励活动：eBay将开启3至4月SpeedPAK美国标准服务运费奖励活动
亚马逊后台看不到买家信息？卖家们又要奔溃了！：亚马逊后台看不到买家信息？卖家们又要奔溃了！
年销售额超2000万美元，这一产品利润可观！：年销售额超2000万美元，这一产品利润可观！

有关Cdiscount第三方卖家外包装问题

最近后台又有红色的字眼提示店铺存在的问题, 并且要求要在30天内进行整改：

有关自发货卖家产品的外包装问题

之前也有收到一封Cdiscount的警告信，有需要卖家也可以看看相关内容来提醒自己：

《有关Cdiscount无效Tracking导致店铺被监管30天》

接下来看看这次警告信的内容吧：（后台截图）

由于图片截图内容不全，我就把截图文字复制到文章里面：

Nous avons constaté des dysfonctionnements majeurs sur votre boutique concernant :

我们注意到您的商店存在以下主要问题：

04/01/2021 : vous expédiez certains de vos colis à destination des acheteurs, via un prestataire tiers utilisant un colis brandé au nom de son site internet.

2021年1月4日：您通过第三方的配送渠道在配送部分带有第三方的名称的包裹给到平台的卖家。

换句话说：通过亚马逊的多渠道配送订单配送了在亚马逊的库存，这个库存是带有亚马逊的外包装而不是cdiscount的外包装的。

Aussi, en ne tenant pas les engagements que vous affichez sur notre marketplace intégrée au site www.cdiscount.com , vous portez gravement préjudice aux internautes du site Cdiscount et à l'image de Cdiscount elle-même.

此外，这种行为与你在cdiscount网站上发布的承诺不一致，您正在严重损害Cdiscount网站的互联网用户和Cdiscount本身的形象。

Dans ce contexte, nous vous mettons formellement en demeure de remédier à ces dysfonctionnements sous un délai de 30 jours. A défaut de satisfaire pleinement à la présente mise en demeure, nous serons contraints de mettre fin à notre collaboration à l'issue du délai de 30 jours précité.

在这种情况下，我们正式要求您在30天内纠正这个问题。如果未能完全遵守此正式通知，我们将不得不在上述30天期限结束时终止我们的合作。

换句话说：如果30天内不进行整改，就不能在cdiscount上面销售了（被关店）。

文末总结：

1.不能用亚马逊的多渠道配送进行Cdiscount自发货的产品配送

2.Cdiscount目前的自发货包裹国内发货也是只能使用中性包装

3.其他海外平台可以储仓的平台也是不可以的，如果外包装带有平台的logo，中性包装除外

4.所有的要求都要以平台给出的为主，上述文章所写的存在一定的时效性，应以平台规则主

图片来源：Cdiscount卖家后台

（来源：Josylnnee）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141711

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

联动优势电子商务：https://www.ikjzd.com/w/1921

巴克莱银行：https://www.ikjzd.com/w/2775

aicpa：https://www.ikjzd.com/w/1373

有关Cdiscount第三方卖家外包装问题

最近后台又有红色的字眼提示店铺存在的问题,并且要求要在30天内进行整改：有关自发货卖家产品的外包装问题之前也有收到一封Cdiscount的警告信，有需要卖家也可以看看相关内容来提醒自己：《有关Cdiscount无效Tracking导致店铺被监管30天》接下来看看这次警告信的内容吧

450个在任何销售场景中都可以提出的高质量销售问题（一）

如果说有一种技能能让你成为销售高手，那就是提出高质量问题的能力。

全世界的销售代表都在研究销售方法论、销售模式、买家洞察力和销售心理学，但如果你没有在正确的时间用正确的语调问出正确的问题，那么效果会被打折扣。

对于提出一个高质量的问题，外贸人其实有2个挑战：
第1个挑战是问题本身：也就是说，假设对方是一个中国客户，要用中文来提出一个好问题其实也是不容易的，问题本身跟语言没有直接关系；
第2个挑战是语言沟通：也就是用英语表达一个问题的能力和技巧，有的时候你心里有一个很好的问题，但当你需要用英语表述出来，就会觉得挺困难的。

所以，我们为你准备了450个在不同场景下的销售问题，这些问题将帮助你在客户开发，商业谈判，客户维护等不同的方面提供巨大的帮助。我们把全部450个问题分成了下面的14个大类。

建立/拉进关系

设置沟通预期/基调

调查需求和愿望

预算

决策者与决策

满足/痛苦/回报

KPI（主要业绩指标）

确立可能的问题和障碍

处理反对意见

完成和推进销售

管理客户账户

澄清的问题

修辞的问题

获得推荐的问题

由于内容太多，我们需要把上面14个分类放到几篇文章来发布（敬请期待）。

01
建立/拉进关系

虽然在整个销售过程中应该通过你语气、肢体语言、倾听技巧来建立融洽的关系，但当你第一次与潜在客户见面时，无论是在某个线下的地点或在电话及视频会议中，你都需要打破僵局。

请记住，建立融洽关系不仅仅是在销售过程的某一个阶段，而是在整个销售过程中的任何时候都要建立融洽的关系。

另外，也不要认为建立亲和力的话题只包括天气、最喜欢的球队等这些很表明的问题。相反，你应该通过保持轻松但像商业一样的事情来建立亲和力。

I noticed on your LinkedIn profile that you've only been here for 3 months. How are you settling in?
我看到你的LinkedIn简介上写着你来这个城市才三个月，你是如何安顿下来的？

I noticed on your LinkedIn profile that you used to work for ABC Company. I used to work for them/we've done work for them, what did you do there?
我看到你的LinkedIn资料上写着你曾经在ABC公司工作过，我曾经为他们工作过/我们跟他们有业务往来，你在那里做什么？

Looking on your website I noticed that you've just done this/achieved that/won this contract/moved to bigger offices/ (anything newsworthy to talk of), how's that going?
在你的网站上，我看到你刚刚做了这个/实现了那个/赢得了这个合同/搬到了更大的办公室/（任何值得谈论的话题都可以），可以具体聊聊吗？

How's business?
最近生意怎么样？

How long have you been with the company?
你在公司工作多久了？(如果你在LinkedIn没有找到相应的信息，你可以使用这个问题)

So you've been with ABC for 5 years?
所以你已经在ABC公司工作了5年？(如果你在LinkedIn找到了相应的信息，你可以使用这个问题)

So you're the [title/position]. What exactly does that entail?
所以你是[某某职称/职务]，你具体是负责或做哪方面的工作？

So as the [title/position], do you also oversee…
那么作为[某某职称/职务]，你是否也监管…

How many people in your department/do you manage/ do you employ?
你的部门有多少人/你要管多少人/你们雇佣了多少人？

How long have you been in that/this field altogether?
你在这个/那个领域一共工作了多久？

How long have you been in the/this business?
你在这个/那个行业工作多久了？

How did you get your start in the business/field?
你是如何在该业务/领域起步的？

How did your company/business that you own to get started?
你的公司/企业是如何起步的？

How many people do you manage?
你手下管理着多少人？

Does your company have other locations?
你的公司是否有其他地点？

Does your role involve a lot of traveling?
你的角色是否需要经常出差？

How do you keep up to date on important information in the industry?
你通常是如何了解行业内的重要信息？

What periodicals do you read?
你平时阅读哪些期刊？

What are you up to this weekend?
这个周末你要做什么？(在离开办公室/开会/结束通话的路上可以问这个问题)

What have you got planned for the rest of the day?
你今天剩下的时间有什么安排？(在离开办公室/开会/结束通话的路上可以问这个问题)

What have you got on for the rest of the day?
你今天剩下的时间有什么安排？(在离开办公室/开会/结束通话的路上可以问这个问题)

02
设置沟通预期/基调

在你开始之前，为你们的互动做些铺垫是很有必要的。当你把这部分做好了，你就能让你的潜在客户不仅在会议的过程有所期待，还能对你这个人有所期待。

如果你在沟通前做了一个强有力的开场白，那么从那时起，你所说和所做的一切都会在这个基调上进行。同样的，如果你的开场白不给力或不明确，那么你在接下来的互动中就会有一场艰苦的战斗。

在设置预期阶段，你必须确保潜在客户知道你要做什么，大约需要多长时间，最后的步骤是什么，以及后续步骤是什么，并确认潜在客户理解和同意。

Well, thanks for seeing me today John. What I'd like to do is really get to understand the situation you're in and understand your requirements and then I'll be able to go away and put a proposal together for you along with the fees. Does that sound ok to you?
John，谢谢你今天来见我，我想真正了解你的情况和需求，后续我会把提议和费用一并告诉你，你看这样可以吗？

Well, thanks for seeing me today John. What I'd like to do is really get to understand the situation you're in and understand your requirements and then I'll be able to see how we can help you. Does that sound ok to you?
John，谢谢你今天来见我，我想真正了解你的情况和需求，这样我们就知道该如何更好地帮助你，你觉得可以吗？

So, as I mentioned on the telephone, today's meeting should only take about 30 minutes and what I will do is show you exactly how our product works and why it is so powerful. I will demonstrate how much time and money it can save your XXX department. Then, if everything looks good to you, we'll arrange a time for a demo. How does that sound?
所以正如我在电话中提到的，今天的会议大概需要30分钟，我会向你展示我们的产品到底是如何工作的，为什么它如此强大。我也将向你展示它能为某某部门节省多少时间和金钱。然后如果你觉得都没问题的话，我们会安排一个演示时间。你绝这样怎么样？

What we will go over today is…, does that sound acceptable?
我们今天要讲的是….，这样OK吗？

So today, I am going to …., and then I'll be able to see which of our solutions is the best fit for you. Is that what you had in mind?
那么今天我将…..，然后我就知道哪一个解决方案是最适合你的。你觉得这样可以吗？

Our objective this morning is to first perform a comprehensive examination of your network procedures. As I had mentioned in our last meeting, this will take about two hours. Then we will analyze the information for a few days and get back to you with our recommendation. Is that what you were expecting?
我们今天上午的目标是首先对你们的网络程序进行全面的检查。正如我在上次会议上提到的，这将需要两个小时。然后我们会花几天时间来分析信息，然后给你我们的建议。这是你所期待的吗？

Over the next 20 minutes or so, I'll show you exactly how we are able to help your retail salespeople close more sales. Then I'll detail our pricing structure and see what you think…Ok?
在接下来的20分钟左右的时间里，我会向你展示我们到底是如何帮助零售端的销售人员完成更多的销售。然后我会详细介绍我们的价格，然后听听你的想法……这样可以吗？

I am going to ask you a series of questions to see if I can determine the problem. Is that ok?
我将问你一系列的问题，看能否确定问题出在哪里，你看这样可以吗？

In order to do this, I am going to have to ask you several questions and some may be a little sensitive. Is that ok with you?
为了做到这一点，我不得不问你几个问题，有些问题可能有点敏感，你觉得可以接受吗？

In our discovery meeting, we will get into a few rather touchy areas…will that be alright?
在我们的探索会议中，我们将聊一些很敏感的领域……这样可以吗？

This meeting will only last about an hour, as I mentioned. However, it is best if we are not interrupted. Can you see to that for us?
正如我所提到的，这次会议将只持续一个小时左右，这期间最好不要被打断。你能帮我们落实一下吗？

We will need to tour the plant to see if the square footage is sufficient. Will we have access this afternoon?
我们需要参观一下工厂，看看面积是否足够，我们今天下午能进去吗？

So, today we will go over the entire plan, and to do that we will need some accounting information, as well as your head of I.T., Are they available?
今天我们将讨论整个计划，所以我们需要一些来自会计和IT主管的反馈，他们有空吗？

03
调查需求和愿望

每一次销售的核心是彻底地了解事实。

你要挖掘出潜在客户的需求和愿望，这样才能以一种对他们有利的方式来介绍你的产品和解决方案。而做到这一点的唯一方法就是提出高质量的问题，这样你才能真正了解他们目前的情况是什么，他们的要求是什么，以及他们想要达到什么目的。

潜在客户希望知道销售人员清楚地解他们的情况，如果你的竞争对手只问了一些非常皮毛的问题，而你使用了下面这些高质量门问题，那么你就会比你的竞争对手获得很大的优势。

请记住，你的潜在客户想要的是一个好的倾听，而不是一个好的谈话。他们不想听你滔滔不绝地说为什么你的产品和服务是最好的。

你需要在更深层次上的钻研他们所面临的问题的根本原因，并展示你在该领域的专业知识。

How can we help?
我们能提供什么帮助？

Could you please give me some background to this?
请你给我一些背景资料好吗？

Why are you seeking to do this work/project?
你为什么想做这个事情/项目？

Why isn't this particular technology/service/product/situation/issue working for you right now?
为什么现在这个特定的技术/服务/产品/情况/问题对你不适用？

Can you tell me more about the present situation/problem?
你能告诉我更多关于目前的情况/问题吗？

How long has it been an issue/problem?
那个问题/难题存在多长时间了？

How long have your been thinking about this?
你思考这个问题有多久了？

How is it impacting your organization/customers/staff?
它对你的公司/客户/员工有什么影响？

How much is the issue/problem costing you in time/money/resources/staff/energy?
在时间/金钱/资源/员工/精力上，这个问题/难题给你带来了多大的损失？

How much longer can you afford to have the problem go unresolved?
你还能忍受这个问题得不到解决的时间有多长？

When you went to your existing suppliers and shared your frustrations about this problem, what reassurances did they give you that it wouldn't be repeated?
当你去找你现有的供应商聊问题给你的挫败感时，他们给了你什么保证让这个事情不会再发生？

How did these problems/issues first come about? What were the original causes?
这些问题/事项最初是如何产生的？最初的原因是什么？

How severe is the problem?
问题有多严重？

Why do you think the issue/problem has been going on for so long?
为什么你认为这个问题/问题已经持续了这么久？

When do you need the issue/problem fixed by?
你需要在什么时候解决这个问题/难题？

What kind of return or payoff will you be looking for if you get a successful resolution of the problem?
如果问题得到成功解决，你将寻求什么样的回报或付出？

How often do you think the problem has come up where you weren't even aware of it?
你没有意识到的情况下，你认为问题出现的频率有多高？

Who is ultimately responsible for this?
谁是最终的负责人？

Tell me more about it.
麻烦再多说说。

Can you make an educated guess as to how much it costs you?
你能不能合理地猜测一下，它给你带来了多少损失？

Why have you been dealing with this for so long?
你为什么处理这件事花了这么久的时间？

Why do you think it is happening?
你觉得为什么会发生这种情况？

What's your role in this situation/issue/problem?
你在这种情况/问题/麻烦中的角色是什么？

What bothers you the most about this situation/issue/problem?
对于这种情况/问题/麻烦，你最烦恼的是什么？

What are you currently doing to address the problem?
你目前正在做哪些事情来解决这个问题？

What have you done in the past to address the problem?
你过去为解决这个问题做了些什么？

Have you used this type of product/service in the past?
你过去是否使用过这类产品/服务？

Does this affect other parts of the business?
这是否会影响到企业的其他部分？

What has prevented you from fixing this in the past?
是什么阻碍了你在过去解决这个问题？

What kind of timeframe are you working in to fix this?
你希望在什么样的时间期限内解决这个问题？

How long have you been thinking about it?
你考虑这个问题有多久了？

Who else is aware of it?
还有谁知道这件事？

What is it costing you?
它给你带来了什么损失？

What is your strategy to fix this problem?
你解决这个问题的策略是什么？

Who supports this action?
谁会支持这个行动？

Is this problem causing other problems?
这个问题是否会引起其他问题？

What practical options do you have to address this?
你有什么切实可行的方案来解决这个问题？

What kind of pressure is this causing you and the business?
这给你和企业带来了什么样的压力？

Does your competition have these problems?
你的竞争对手是否存在这些问题？

What goals and objectives do you have in general for this?
你大体的目标和目的是什么？

What is your biggest challenge with this?
你对此最大的挑战是什么？

What has made you want to look into this now?
是什么让你想现在来研究这个问题？

In a perfect world, what would you like to see happen with this?
如果是最好的情况，你希望看到这个事情发生什么？

What are your key objectives with this?
你在这方面的主要目标是什么？

What options are you currently looking at?
你目前正在研究的方案是什么？

What options have you tried?
你已经尝试过哪些方案？

What do you like about your current supplier?
你喜欢你现有供应商的什么？

What kind of time frame are you working within?
你在什么样的时间周期内工作？

How important is this need (on a scale of 1-10)?
这个需求有多重要（以1-10为标准）？

What is the biggest problem that you are facing with this?
你在这方面遇到的最大问题是什么？

What other problems are you experiencing?
你还遇到了什么问题？

What are you using/doing now?
你现在正在使用/做什么？

If you could have things the way you wanted, what would it look like?
如果你可以按你的意愿来处理，那会是什么样子的？

Do you have any preference with regards to the solution?
你对解决方案有什么偏好吗？

Is there anything I have overlooked?
有什么我忽略的地方吗？

Have I covered everything off?
我是否已经把所有的事情都想到了？

What alternatives have you considered?
你有考虑过什么替代方案吗？

Have you got any questions you'd like to ask me?
你有什么问题想问我吗？

What is important to you in finding a solution to this?
在寻找解决方案时，什么对你很重要？

What are your top 3 requirements that this solution just has to have?
你对这个解决方案的三大要求是什么？

How soon would you like to move with this?
你想在多快的时间内进行这项工作？

What 3 key outcomes do you want from this?
你希望从这个方案中获得哪3个关键结果？

How does this look/sound/feel to you?
你觉得这个看起来/听起来/感觉如何？

Can you please tell me about that?
能否请你告诉我？

Can you give me an example?
你能给我举个例子吗？

Can you be more specific?
你能说得更具体一些吗？

What other factors have we not discussed that are important to you?
我们还有哪些对你来说很重要因素没有讨论过？

Are there any other areas I haven't asked you about that are important to you?
还有没有其他我没有提及，但对你很重要的方面？

What sense of urgency do you have here?
你在这里有什么紧迫感？

What else should I know?
还有什么需要我知道的？

If you could design the perfect solution, what would it look like, how much would you spend and how long would it go for?
如果你能设计一个完美的解决方案，它会是什么样的，你会花多少钱，花多长时间？

What are the long term effects of the problem?
问题的长期影响是什么？

What are the intangible effects of the problem?
问题的无形影响是什么？

Do you know what other areas the problem is costing you money?
你知道这个问题还在哪些方面让你花钱吗？

Can you put an amount on the problem in terms of cost: Weekly, monthly, annually?
你能不能给这个问题的带来的花费定一个数额，比如：每周、每月、每年？

Can you see how much money you/your organization loses every day by not solving this issue?
你能看出不解决这个问题，你/你的公司每天会损失多少钱吗？

Does the issue cause problems with employee moral?
这个问题是否会造成员工道德方面的问题？

Does the issue cause problems that negatively affect the motivation of your staff?
这个问题是否会造成对员工积极性产生负面影响的问题？

Can this problem affect productivity?
这个问题会影响生产力吗？

Who/how does the problem ultimately affect your current customers?
这个问题最终会影响到谁/如何影响到你的现有客户？

How does the problem ultimately affect your prospective customers?
这个问题最终如何影响你的潜在客户？

How does the problem ultimately affect your sales teams?
这个问题最终如何影响你的销售团队？

How does the problem ultimately affect your other employees?
这个问题最终如何影响你的其他员工？

How does the problem ultimately affect your sales process?
这个问题最终如何影响你的销售过程？

How does the problem ultimately affect your pricing/selling costs?
这个问题最终如何影响你的定价/销售成本？

How does the problem ultimately affect your reputation/goodwill/brand?
这个问题最终如何影响你的声誉/商誉/品牌？

Can you see how this problem/issue can give your competition a competitive advantage?
你能看出这个问题/问题如何给你的竞争对手带来竞争优势吗？

If you were in your competitors' shoes, how would you take advantage of this?
如果你是你的竞争对手，你会如何利用这个问题？

If you were your competition, what would you do right now?
如果你是你的竞争对手，你现在会怎么做？

Do you know what your competition is thinking /planning about this?
你知道你的竞争对手在想什么/计划什么吗？

Do they suffer the same problem?
他们是否也有同样的问题？

Do your competitors also have this problem or is it unique to your organization?
你的竞争对手是否也有这个问题，还是你的组织独有的问题？

Is this an industry-wide problem?
这是一个全行业的问题吗？

Is it regional/geographical/demographical?
它是地区性/地域性/人口性的问题吗？

How much does this problem cost you in man-hours/time?
这个问题让你花费了多少工时/时间？

How much more productive could your people be if the problem did not exist?
如果这个问题不存在，你的员工能提高多少工作效率？

So what type of a number would you put on this?
那么你会给这个问题定一个什么样的数字呢？

Looking at this from a point of lost sales, how much is just ONE sales worth to the company?
从销售损失的角度来看，仅仅一个销售/订单对公司来说价值多少？

Who did you work with last time and why?
你上次和谁合作，为什么？

Thanks for all of the information that you've given me, it's been really useful. Have I asked you about every detail that's important to you?
谢谢你给我的信息，真的很有用。我有没有覆盖全了每一个重要的细节？（这是最后的问题，它可以让潜在客户涵盖任何你可能没有问到但对他们很重要的问题）。

未完待续，敬请期待…

来源：我是Ben

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141728

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

aeo：https://www.ikjzd.com/w/2356

赛兔：https://www.ikjzd.com/w/2375

tiki：https://www.ikjzd.com/w/2053

450个在任何销售场景中都可以提出的高质量销售问题（一）

如果说有一种技能能让你成为销售高手，那就是提出高质量问题的能力。所以，我们为你准备了450个在不同场景下的销售问题，这些问题将帮助你在客户开发，商业谈判，客户维护等不同的方面提供巨大的帮助。我们把全部450个问题分成了下面的14个大类。我看到你的LinkedIn简介上写着你来这个城市才三个月，你是如何安顿下来的？

2021年是否布局独立站

2021年你是否还在犹豫是否布局独立站，几点分析供你参考，看完看下是否有新的决定。

从整体分析外贸

外贸是个备受争议的一个行业，有人说赚到钱，有人说没有赚到钱，2020年因为疫情原因全球贸易出现大幅度下降，而在这困难和压力下，中国的外贸表现还是超预期的。

2020年随着国外疫情，持续发展，并且，受国际物流和，平台政策的影响，导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲，国外疫情期间，人们的，线上消费需求也，随之增加，政府也出台了，部分扶持帮助，可以就是说，这是机遇与挑战并存

从海关总署发布的数据显示，进出口货运量来看，2014-2020年中国进出口总额波动变化，但整体保持在正增长，2019年的进出口货运量达到45.8亿吨，同比增长2.8%，到2020年1-7月份，国内进出口货运量达到27.7亿吨，同比增长7.2%。

对比了10年来的外贸数据和结合今年的疫情情况，2020年中国外贸行业是利好的

从这些数据看，对于2021年中国外贸未来走向，短期内，出口较快增长的局面仍将继续维持，这是利好的是机遇；长期看，随着明年全球疫苗大规模接种，海外产能逐步恢复将对中国外贸产生一定影响，出口或将回归到新的平稳状态。

这意味着留给外贸转型升级的时间窗口并不是很长，须尽快抓住有利时机补上短板。想做外贸行业的不要有过多的犹豫，可以提前布局抢占市场时机。

从细节分析是否要做独立站

做跨境电商行业的你们不知道有没有感觉到，随着各大平台的竞争激烈，流量红利慢慢褪去，跨境卖家们都在寻求新的出路。

为什么说各大平台竞争激烈？

你看做平台的卖家从18年开始就以刷单、删评、侵权、VAT等问题打压同行卖家，加上不正当的平台恶性竞争，消费者的信任降低，从而导致流量获取成本高和流量获取困难。所以，众多平台的卖家都将目光投向了独立站，寻求一片净土。

又因为疫情推动的全球消费下沉以及线上购买需求的暴增，所以2020年电商普遍火爆，独立站之所以能被大家聚焦，这是为什么呢？

一方面，大量SAAS服务出现，独立站的基础设施已经逐步完善。

另一方面，疫情推动下，只有中国强大的生产制造能力才能向国外买家提供需求。最关键的是国外第三方平台不断严苛的规则成了激化矛盾的导火索，独立站从背后走到了台前

另外，据数据统计，无论是独立站的，网上流水，还是店铺数量，都在今年得到了20%-30%的增长，相反，平台类电商的增长，则没有这么明显。

为何，在今年，独立站相比于，平台电商迎来了，更好的增长?主要原因在于三点：

(1)疫情期间，用户的，线上消费习惯，得以培养，线下购物，消费人群大量转向线上。

(2)中国供应链，恢复的比，其他国家更快，而由于，线上需求增大，导致供应端，卖家竞争减少。

(3)一些新营销渠道，(如TikTok)的崛起，也给独立站市场，带来了一些新流量。

2020年，随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大，众多卖家涌入独立站掘金，2021年如果你做好准备在跨境电商行业中大显身手，别犹豫可以布局，抢占独立站市场。

微信：V2633049772

来源：小孩下海

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141727

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

ola：https://www.ikjzd.com/w/2103

yeepay：https://www.ikjzd.com/w/2574

邮乐网购：https://www.ikjzd.com/w/1776

2021年是否布局独立站

从整体分析外贸外贸是个备受争议的一个行业，有人说赚到钱，有人说没有赚到钱，2020年因为疫情原因全球贸易出现大幅度下降，而在这困难和压力下，中国的外贸表现还是超预期的。

东南亚电商必知，虾皮Shopee平台首站分站选择策略

东南亚第一大电商平台虾皮总共拥有八个站点，每个站点市场不同，所适应的产品不同。

卖家在不同阶段去经营不同的站点，所得出的效果也不相同。所以开店之前选择首站还是在首站之后选择第二站，第三站，对市场背景的了解就显得非常重要。

在平台上，目前对中国卖家开放了台湾马来西亚和菲律宾三个站点，作为首站可以选择的站点。对于英文水平还不错的卖家来说，推荐首站马来西亚站点

马来西亚

马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体，市场活跃人口众多，马来西亚与中国的国际关系良好。那么，在马来西亚站点上销售的最好的品类有哪些呢？目前在马来站，时尚服饰，美妆，玩具等品类排在前几，并且从数据上看这类产品的销售量一直在增长。

对于想做女装的一些卖家来说，可以首站选择马来西亚站。马来西亚站的特色是马来西亚国家具有宗教属性。伊斯兰教为马来西亚的国教。所以在服装的选择上，我们也可以选择一些带有伊斯兰教传统服饰及相关配饰。

马来西亚常年属于热带气候，所以在平台上卖冬天的衣服是非常不合适的。但即便是夏天，由于宗教原因，马来西亚也是分为一半人穿短袖，一半人穿长袖，所以我们可以看到，想要做好一个站点，首先是要了解这个站点的文化。有问题大家也可以跟我交流，微信shopify101像如果我们选择女装，猫头鹰，hellokitty等等图案，就是马来西亚人比较喜欢的图案。

通过对文化的大致了解，我们就可以筛选出来，我们去卖一件夏天的时尚女装，带有hellokitty的图案，这样的产品我们就可以猜测出来，是在马来西亚市场上比较受欢迎的。

台湾

回头我们再来看首站的第二大站点，台湾站，台湾站虾皮APP，在台湾下载量已经超过了两千万次，是台湾最受欢迎的移动购物平台，在台湾的购物物流渠道也比较发达。虾皮在台湾还开通了店配和宅配模式，还支持货到付款，几乎全方位地满足了买家的支付和配送需求。

中国台湾买家以20到40岁为主，女性网购的商品以女装，母婴用品，家居用品，等品类为主。而男性网购的商品以户外运动，休闲娱乐，3C电子，箱包等商品为主。当然，这些商品也是台湾站销售的最火的几个品类之一。

在这里给大家一个建议，如果说对于外语方面有问题的卖家可以选择台湾或者是你自己是卖服装的，但是你的服装不一定符合国外的审美需求，也可以考虑台湾站。

印度尼西亚

印尼站一般建议大家作为第三个站点左右选择。印度尼西亚是世界第四人口大国，同时也是东南亚人口最多的国家，总人口数量超过了2.6亿人。所以这个市场目前正处于人口红利，而且印度尼西亚的人口偏年轻化，具有非常强大的消费潜力。在印尼站，美妆类商品，家居用品是主要的消费产品，印尼的女孩子化妆都化得比较浓所以对于美妆彩妆类产品的消耗非常大，但是印尼相对来说经济并不是非常发达，所以适合卖一些低价彩妆。

在印尼，女性互联网用户数量远远超过男性互联网用户数量，母婴产品，时尚饰品，家居用品，服装等等，在平台上明显更加销量更好对于卖家来说，这是一个必争的站点，但是印尼对价格比较敏感。所以如果说有低价货源的卖家。可以在第二站就考虑印尼站。

新加坡

新加坡站是所有站点里面购买力最强的站点，新加坡的工业和经济发达，是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站，虾皮的大本营也在新加坡。

虽然新加坡的人口数量较少，但是据统计，新加坡的人均年收入位居全球第六，新加坡人具有很高的消费潜力，加上宽松的进口政策，新加坡人倾向于购买非本国产的进口商品。

新加坡的汽车价格相对来说很贵，所以汽车摩托车配件汽车美容等商品在新加坡可以博取到较高的利润。当然啦，做新加坡站的难度会比其他站点大一点，新加坡人的消费习惯和欧美人相似，对于商品图片商品相亲等等内容质量要求比较高。

泰国

而在泰国站，最受欢迎的品类依然是服装，当地人非常喜爱夏威夷风格的服饰复古印花，另外像个人护理产品，化妆品在电商市场上的占比也比较高。

像泰国站越南站等等，属于小语种站点。在语言上可能会有一些难度，如果有小语种优势的卖家建议优先选择没有小语种优势的卖家，可以在小一种站点用英文上架。

越南

至于越南占越南有人口将近1亿人，且越南的消费习惯与中国非常接近，越南主要的人群年龄为18到35岁。在越南市场上的热销品嗯，像韩版女装时尚饰品童装美妆等等，在越南市场都非常吃得开，同时电子产品及配件也非常适合在越南站点销售，像苹果手机壳，屏幕保护膜，数据线，充电器，电风扇，耳机等等。

菲律宾 巴西

菲律宾站一直都是被卖家所忽视的市场。但其实菲律宾站的竞争不强，以前不做为新手卖家的站点，现在平台也将它作为了首站像电子产品3C数码产品在菲律宾站卖的也是非常的好，巴西战作为新站点，卖家们可以自己去探索，但是巴西对于产品的整个审美风格可能与东南亚有一些不一样。巴西的产品大多数色彩比较浓艳。

以上就是给大家的关于虾皮的站点选择和各站点的产品品类选择的建议。

（来源：艺语跨境说）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141725

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

刘小东：https://www.ikjzd.com/w/1853

myyearbook：https://www.ikjzd.com/w/726

dhl：https://www.ikjzd.com/w/516

东南亚电商必知，虾皮Shopee平台首站分站选择策略

东南亚第一大电商平台虾皮总共拥有八个站点，每个站点市场不同，所适应的产品不同。卖家在不同阶段去经营不同的站点，所得出的效果也不相同。所以开店之前选择首站还是在首站之后选择第二站，第三站，对市场背景的了解就显得非常重要。在平台上，目前对中国卖家开放了台湾马来西亚和菲律宾三个站点，作

你的竞争优势是什么? 在复杂环境中提高竞争力的七种策略

这七种竞争策略都无法预料企业的未来，但只要处理得当，都能形成竞争优势。然而，其效果取决于领导是否接受和关注质量反馈。这七种策略也强调公司需要通过竞争来创造价值，并以最低的成本实现价值。每种策略对应不同的竞争方式，但都能促进公司的进步，提高顾客对其产品或服务的"有用性、获益度或满意度"。

战略必须付诸行动

公司将战略转化为行动，才能获得利润。这一过程分为四个阶段：

"每一家企业都有自己独特的历史，这些历史塑造了它的此刻。适用于在一家公司的策略在另一家公司不一定奏效。"

明确"现有能力"——形成或加强"进货、运营和销售"的能力。

确定"可行措施"——明确如何使公司更加"结构化、系统化、有文化"。

制定"具体计划"——与运营情况相适应地提高公司的能力。

从计划到"行动"——通过高质量的反馈，评估战略和行动的效果。

确定最佳策略是关键的一步。你的决策必须能带来竞争优势并指引公司的未来。确定目标客户——他们是谁、想要什么，哪些产品最适合他们。尽量满足他们的重要需求。权衡每个战略需要做出的变化和整体可行性。七种策略的选择和实施过程都可被分为的三个阶段。第一阶段是选择策略，即"认知阶段"。第二个阶段是评估不同的策略，即"发展阶段"，这时需要高质量的反馈。第三个阶段是"融合阶段"，策略带来的变化将融入日常生产。

"策略的选择提示了我们需要什么能力，以及什么样的结构、系统和文化能够使这些能力继续提高。"

选择策略的一般原则是：一次只能使用一种策略。不过在特殊情况下，也可以同时采取两种。比如，在拥有多个业务单元（SBUs）的大型企业中，每个业务单元可以使用不同的策略。这七种基本的竞争策略是：

1. 专业化

专注于单一产品或同一系列产品，这样才能使自己公司的产品优于竞品。采取专业化策略需要非常重视粘性用户的需求。它的业务增长依赖于不断开拓新市场。

WD40家用润滑油公司就一直使用这一策略，其产品已成为80%的美国家庭的固定选择。WD40满足了业主、机械师和航空工程师的迫切需求，受到160多个国家的欢迎。2017年4月，它的市值为14.3亿美元。这便是一个细分领域产品获得成功的例子。它表明，如果一家公司能恰当地处理专业化问题，便能获得丰厚的回报。

2.适应性

适应性强的公司能够更加灵活、及时地迎合用户需求。在时刻变化的市场中吸引客户是一个巨大的挑战，企业必须尽早察觉市场变化。一旦发现变革即将来临，这些公司就要根据新的市场机遇，灵活地做出反应。

"管理者是'机构'的拥有者，他们能影响整个体系，但无法决定这些行动的结果。"

时装零售品牌Zara就是一家正在发展的、适应性强的公司，它能够紧跟潮流。流行品牌只迎合最新需求，这家公司擅于在潮流的转变还没有超出预期时，将损失降到最低。知情者称，Zara设计、制作和销售新潮流产品只需要一星期，而竞争对手则需要几个月。Zara通过每周两次上新来满足顾客的需求。

3.低成本

降低生产成本，能让消费者以更低的价格买到和竞品一样好的产品。低成本的公司在使用周期长的产品上有优势。了解顾客真正看中的是什么，能够帮助公司节省多余的支出，使低成本策略更加可行。

巴伐利亚游艇（Bavaria Yachts）是世界上最大、最赚钱的顶级游艇制造商之一。这家德国公司的不同之处在于，他们依靠"工程精度、自动化、机器人"和汽车工业制造技术造船，用更低的成本制造出了更高质量的游艇。

4. 创新

在需求很少发生变化的市场中，创新型公司能够以新的方式为顾客提供需要的产品，顾客也会为此支付很高的价格。创新通常需要大量的研发、重大的技术突破和昂贵的生产成本。简而言之，创新的前期成本高昂，但创新产品很快就会成为高回报的畅销品。

"没有一种模式适合所有情况，未来采取的策略取决于时间、关系和当地的具体特点。"

伊隆·马斯克(Elon Musk)旗下备受瞩目的太空探索技术公司（SpaceX）很擅于创新。马斯克希望太空探索技术公司能够提供去火星的太空飞行,而实现这一目标需要一种"安全并可重复使用"的火箭，太空探索技术公司正在为此努力。例如，它采用一种全新的方法"垂直整合其火箭发动机、火箭级、航天器、航空电子设备和软件的制造"。与大多数创新领军企业一样，太空探索技术公司为了在"买得起的火箭"产业中更有影响力，投入了大量资金。为了实现马斯克的雄心，他和工程师们正在研发世界上第一支可重复使用的火箭。

5. 卓越

追求卓越的公司会不断改进他们的产品。他们的优势在于，其他公司无法轻易复制他们的进步。为了达到卓越，企业必须制定严格的标准，并以此衡量他们的生产水平。

"策略的选择应该推动企业的发展。"

汽车制造商雷克萨斯(Lexus)就是这样一家公司。它专注于"提供卓越的客户体验"。雷克萨斯原本在高档汽车市场中毫无影响，几乎没有人知道它隶属于丰田（Toyota）。而如今，它的经营水平已经堪比欧洲老牌汽车公司。达到这一成就并不容易，需要有先进的制造手段和高质量标准。雷克萨斯愿意为"不懈追求卓越"付出极大成本，因此在世界上获得了高地位和好声誉。

6.简单

简单不意味着低成本。公司应为顾客提供简单、朴素、不可替代的产品，以低价格满足"基本需求"。为了达到这一目标，企业可能会改变他们的目标顾客群体、产品线和制造流程。零售商阿尔迪（Aldi）就是一家靠简单取胜的公司。阿尔迪注重收集并研究顾客所需的食品和价格的全面数据。为了通过低成本、低价格来提高利润率，阿尔迪努力消除供应链中的过剩成本。

7.明确目标

公司应专注于"特定的细分市场"，密切关注目标客户及他们的需要。当"市场被细分为多个部分"，且每个部分都有各自的需求和偏好时，清晰的目标便能起作用。满足了顾客需求，公司就有机会收取溢价。英国服装品牌Long Tall Sally就擅长瞄准目标，它只服务于身高1.73米及以上、鞋号38码及以上的女性。因此，它已成为许多高个女性购买服装的首选。正如它的广告语所说，"高个女孩在欢呼！"

策略顺序

公司在创建和发展的过程中，往往会使用一系列策略。例如，许多初创企业早期依靠创新，逐步发展后，为了应对市场上的新机遇，就要提高适应性。随着顾客对产品或服务需求的增长，可能会转向追求卓越或低成本。与一些更成熟的公司竞争时，简单、低成本或其他策略会更适合。

策略与管理

管理者有时会把自己的理念强加给员工，希望以此激励竞争。然而，这样往往会把事情搞砸。很多人错误地把公司看做一个杠杆：只要拉动它，就能得到好的结果。然而，有很多外部因素会影响公司业绩，却不受管理者控制，如供应商、客户和竞争对手。

"许多人提供给管理者的方案……都是基于对事情发展的不恰当假设。"

制定战略之前，领导必须先分析公司在竞争中所处的位置。这点并非第一次被指出。早在1926年，管理学者玛丽•帕克•福利特(Mary Parker Follett)就提出，公司的战略应由竞争环境而非管理者的想法来决定。而公司在竞争中的位置由顾客决定，因此，公司要先关注到客户的需求，再制定策略。

（来源：图帕先生）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141740

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

西集网：https://www.ikjzd.com/w/1353

vat：https://www.ikjzd.com/w/109

easy buy：https://www.ikjzd.com/w/2162

你的竞争优势是什么? 在复杂环境中提高竞争力的七种策略

这七种竞争策略都无法预料企业的未来，但只要处理得当，都能形成竞争优势。然而，其效果取决于领导是否接受和关注质量反馈。这七种策略也强调公司需要通过竞争来创造价值，并以最低的成本实现价值。每种策略对应不同的竞争方式，但都能促进公司的进步，提高顾客对其产品或服务的"有用性、获益度或满意

外贸人员如何进行P4P调价

在外贸行业中，最重要的就是产品的推广，为此外贸人员在产品推广方面也是下了不少的努力，随之也产生了很多的推广平台，其中很特别的一款付费推广平台就是P4P，想必外贸行业的老人都应该很熟悉吧。P4P是外贸直通车，中文含义是按效果付费，它是阿里巴巴企业在平台设置多种关键词，免费展示产品信息，通过大量产品信息来吸引客户，并且按照点击收费。P4P具有时效性、可控性和针对性三大特点，时效性是只要钱到位，效果立竿见影；可控性，想投入多少就投入多少，没有限制；针对性，可以有选择的进行投入点击，没有强制规定。P4P是外贸行业中一个重要推广渠道，掌握P4P就相当于掌握了外贸发展的关键。

一、P4P调价技巧

有不少外贸人员认为P4P非常的烧钱，对P4P的调价也是模糊不清，那么P4P调价有哪些技巧可循呢？第一点是调整时间，掌握好时间规律是非常重要的，经过一晚上的变化，竞价会出现不同程度的波动，上午九点左右就需要对关键词进行全面的调整。对于一些不是热门的关键词，可以选择在下午三点左右进行调整，这个时候正好避开激烈的竞争。晚上八点左右对热门关键词进行调整，这是为了买家明天一早就能看到。第二点P4P排名没有必要争第一，不论什么都是排第一最好，为什么我这里说P4P没有必要争第一呢？因为P4P是按点击收费的，据数据显示，排名第一的出价都是非常的高的，但是流量却没有那么的明显，前三名的流量相差无几，但是价格却是格外的高，所以对于一般企业而言，没必要花那么高的价格争第一，没有任何实际意义。第三点出价不能太高或太低，要合理。 外贸人员要不断的总结经验，调整出最适合自己企业的出价。第四点是推广时间加长，外贸企业要保证二十四小时的推广，推广时间越长，推广效果也就越强，所以外贸人员要保证推广的时间。

二、P4P没有效果怎么办

有很多外贸人士对P4P的评价是没有效果，但它不像是其他免费的推广平台，没有效果是情有可原的。P4P是一款随时都自带烧钱功能的软件，它的每一笔点击都要收费，其实效果还是有的，可能有很多外贸人对P4P的操作不正确才导致推广没有效果。没有效果的原因有很多，比如不能了解和抓住客户的喜好，不会换位思考，违背了市场发展等。有些外贸人总是站在自己的角度看客户，没有切实从客户出发，推送的产品都是自己喜欢的，但是客户却不喜欢，这样自然没有流量。那么P4P没有效果，外贸企业应该采取什么措施呢？首先，可以挖掘其他企业的热销产品，通过借鉴总结成为自己要发布的产品，这样有助于提高询盘，促进成交。其次，找到自己店铺流量高的产品，继续进行推广。这两种方式都能有效解决外贸企业没有流量的难题。

外贸企业中，P4P的调价是有技巧的，外贸人员掌握好这些调价方法和技巧，就能够为企业产品增加更多的流量，挖掘更多的潜在客户，让外贸企业不再面临出单难的现象。外贸交易也是越来越普遍，作为外贸人我们应该不断的坚持，不断的积累经验，才能在外贸行业脱颖而出，带领我们的外贸产品走向世界，为更多的客户群体谋取福利。

来源：首发  Zoe

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141653

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

acedota：https://www.ikjzd.com/w/2070

兰亭集势：https://www.ikjzd.com/w/820

net a porter：https://www.ikjzd.com/w/2132

外贸人员如何进行P4P调价

外贸企业中，P4P的调价是有技巧的，外贸人员掌握好这些调价方法和技巧，就能够为企业产品增加更多的流量，挖掘更多的潜在客户，让外贸企业不再面临出单难的现象。

阿里国际站运营篇：如何查看粉丝通数据

（1）粉丝通首页数据概览

• 主动内容发布数：近30天内卖家自主手动发布的内容数量（相比较机器自动抓取内容而言的概念）
• 内容曝光数：近30天内的卖家所有内容的曝光次数
• 内容点击数：近30天内内容被点击阅读的次数
• 内容互动数：近30天内所有内容被点赞、被分享、直接产生询盘的总次数
• 新增粉丝数：商家近30天内的新增关注数量

• 累计粉丝数：截止目前的关注您的买家总数，每增加一个买家关注累加1，每取消一个买家关注则累计数减1；

（2）粉丝通详细数据入口-数据管家面板

入口有三处：

1）粉丝通首页数据概览点击"更多数据"（上图右上角）
2）粉丝通-粉丝数据      

3）数据管家-营销-粉丝通效果

（3）数据趋势

‍

① 核心数据概览:
主动内容发布数：客户自主手动发布的内容数量（相比较机器自动抓取内容而言的概念）
内容曝光总数：选择的时间范围里，所有内容的曝光次数
内容点击总数：选择的时间范围里，所有内容被点击阅读的总次数

内容互动数：选择的时间范围里，所有内容被点赞、被分享、直接产生询盘的总次数

1）分享：买家进行的分享

2）直接产生询盘：不包含通过产品详情产生的询盘，仅指在沉浸式视频页面的聊天窗口产生的询盘
新增粉丝数：选择的时间范围里，新增的关注你的买家数量

② 浏览互动
曝光人数：选择的时间范围里，所有内容的曝光人数
曝光次数：选择的时间范围里，所有内容的曝光次数
内容点击人数：选择的时间范围里，点击阅读的买家数
内容点击次数：选择的时间范围里，所有内容被点击阅读的次数
内容互动人数：选择的时间范围里，点赞、分享、直接询盘的买家数
内容互动次数：选择的时间范围里，所有内容被点赞、分享、直接询盘的次数

③ 引导转化
引导进店人数：选择的时间范围里，所有内容引导访问旺铺页面和商品详情页面的买家数
引导进店次数：选择的时间范围里，所有内容引导访问旺铺页面和商品详情页面的次数
引导收藏人数：选择的时间范围里，收藏/关注商家的买家数
引导收藏次数：选择的时间范围里，收藏/关注商家的次数

（4）内容详情

有了这些数据，卖家可以根据数据进行内容改进：
①主动内容发布数：有的商家一天发满12条，看看自己的几天发1条咯~
②内容曝光总数：嫌低么？ 每个月的话题活动为什么不参与？置顶的免费资源位你也不要，话题带来的曝光验证的内容热度可以带动自然排序，马太效应带你飞！
③内容点击总数：上不去？检查下是不是文案、产品图片、视频封面不够吸引人？大把人的文案就一个字"New"/"Hot"/…., 大把人的视频封面是纯白/纯黑/公司logo or 随手一拍，连个产品都看不出，我是买家也不爱看。
④哪些内容更加受欢迎？
计算内容的曝光点击率（点击/曝光次数），研究什么样的内容更加吸引买家？

（5）粉丝数据

粉丝数据暂无月数据和周数据
• 累计粉丝数：截止选择日期当天的关注您的买家总数，每增加一个买家关注累加1，每取消一个买家关注则累计数减1；
• 新增粉丝数：商家一天内的新增关注数量
• 净增粉丝数：商家一天内的新增关注数减去取消关注数，如果取消关注数大于新增关注数时，净增粉丝数为负数，代表总粉丝数减少；
• 7天活跃粉丝UV：商家粉丝7天内活跃（有Feeds访问行为至少一次）的去重粉丝数
• 最近7天回访粉丝UV：商家粉丝最近7天内至少访问过Feeds行为两次及以上的粉丝数

（6）粉丝画像：粉丝群像数据

入口：客户管理-客群管理-店铺粉丝-分析洞察

>>>粉丝画像： 偏好品类、产品、MOQ、采购规模、粉丝国家、新老客占比等，有针对性地发布内容
① 你的粉丝在浏览、询盘的产品是什么？  

多发布与此类商品相关的内容：突出上新、趋势、卖点，多用多媒体化的方式做表达。

② 粉丝的采购规模和 MOQ 偏好？

据以往调研，大型买家更多关注行业趋势品、商家实力；中型买家更关注商品信息及评价、行业趋势品；小型买家更关注优惠折扣、其他买家案例。

③ 粉丝的地域分布？ 去看看你的粉丝前三的国家是哪里？

④ 新客看爆品，老客看新品，你有没有针对性地在做发布呢？
新客多：营销能力强，内容公域吸粉能力杠杠的！客户通里的老客也可以定向吸粉呦！

老客多：客户粘性好，留存好！新客户获取能力有待加强，内容是不是够优质？公域是不是足够突出？

常见问题：
1.能看到具体某个粉丝的信息吗？
A：不能。粉丝通本身是 强关注、弱打扰，我们不会简单粗暴公开粉丝的联系方式。除了在粉丝画像中了解粉丝群体数据外，可以通过交换名片的方式让粉丝变客户，这样就能得到客户的信息啦
2.数据不准确？
A：数据统计有两日的延迟。

来源：锐登科技

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/141705

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

贝恩投资公司：https://www.ikjzd.com/w/1336

打折网站：https://www.ikjzd.com/w/74

woot：https://www.ikjzd.com/w/604

阿里国际站运营篇：如何查看粉丝通数据

③ 粉丝的地域分布？去看看你的粉丝前三的国家是哪里？常见问题：1.能看到具体某个粉丝的信息吗？粉丝通本身是 强关注、弱打扰，我们不会简单粗暴公开粉丝的联系方式。除了在粉丝画像中了解粉丝群体数据外，可以通过交换名片的方式让粉丝变客户，这样就能得到客户的信息啦2.数据不准确？

6种素菜比吃肥肉更容易发胖，别再忽视了！

核心提示：夏天一到喊着要减肥的人也越来越多　原先的奶茶火锅螺蛳粉全换成红薯鸡蛋水煮菜　可一上秤却发现胖了三四五六斤　盆友你可真是菜到连菜都没吃对

夏天一到

喊着要减肥的人也越来越多

原先的奶茶火锅螺蛳粉

全换成红薯鸡蛋水煮菜

可一上秤却发现胖了三四五六斤

盆友你可真是菜到连菜都没吃对

【九叔温馨提示】

相信现在大家都知道哪些蔬菜让人容易发胖了！

不过九叔在这里还想要提醒大家：要想控制体重，除了减少淀粉类蔬菜的摄入，也别忘了少吃点零食。那些蛋糕、巧克力、山楂片，只要各位看看这些零食的配料表，就会发现前三名总会有白砂糖的身影。（一般来说，添加量越多的东西，在配料表上的排名越靠前！）

啰嗦的话，九叔也不多说了。希望各位都能瘦身成功，毕竟健康的身体才是本钱啊。

参考资料：

[1]健康素食不等于淀粉加蔬菜.人民网.2016-02-04

[2]吃好蔬菜能减重.健康时报.2015-08-27

原文转载：http://health.shaoqun.com/a/149007.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

吴佳：https://www.ikjzd.com/w/1770

菜鸟网：https://www.ikjzd.com/w/1547

核心提示：夏天一到喊着要减肥的人也越来越多　原先的奶茶火锅螺蛳粉全换成红薯鸡蛋水煮菜　可一上秤却发现胖了三四五六斤　盆友你可真是菜到连菜都没吃对 夏天一到喊着要减肥的人也越来越多原先的奶茶火锅螺蛳粉全换成红薯鸡蛋水煮菜可一上秤却发现胖了三四五六斤盆友你可真是菜到连菜都没吃对【九叔温馨提示】相信现在大家都知道哪些蔬菜让人容易发胖了！不过九叔在这里还想要提醒大家：要想控制体重，除了减少淀粉类蔬菜的摄入
刘军：刘军
打折网：打折网
还在乱改Listing？小心5单变1单！：还在乱改Listing？小心5单变1单！
外贸中常见的十三种交货方式，你了解多少？：外贸中常见的十三种交货方式，你了解多少？
Facebook新的Instagram隐私设置或将带来更多的移动广告？：Facebook新的Instagram隐私设置或将带来更多的移动广告？