Electronic News: 收下这份亚马逊旺季广告策略，玩爆2020年旺季！

2020-07-28

收下这份亚马逊旺季广告策略，玩爆2020年旺季！

近日，亚马逊2020夏末促销活动的申请窗口开启，亚马逊欧洲5个站点都将参与此次夏末促销活动，买家将通过电视和广播，亚马逊首页和今日促销页面（Today's Deal），新闻稿，出版物，邮件等多种形式看到活动信息。

夏末促销活动来临，卖家是否感觉到一些紧张感？备货是否充足？各类活动是否已经填报？Listing是否已经优化好？想必，卖家们已经开始摩拳擦掌，准备迎接2020年旺季的到来。可是，光准备好这些就够了吗？旺季来临，卖家参与了活动，有足够的库存，listing优化到极致，还需要让顾客能第一眼就能看见自己的产品，看见产品的促销活动，这就需要广告的配合。

今天，我们就来聊聊，旺季前后的广告打法。

一、旺季来临前

这里我们将时间范围设定为旺季前大概一个月（具体时间范围大家可以根据自己的实际情况进行界定）。

很多卖家觉得，旺季前那一段时间销量很低，买家都会等着旺季来临时促销的时候买。

销量一低，卖家的Acos就开始涨，为了控制Acos，让产品的广告有一个好的表现值，很多卖家会把关键词竞价调低，预算也调低，甚至有的卖家为了控制成本，这段时间的广告还会先关掉。

其实不然，旺季来临前，卖家大可适当调高关键词的竞价和预算，增加listing的曝光。这里，卖家可以根据自己双十一期间在淘宝上购买产品时的经验分析国外买家的消费行为。旺季期间，很多店铺都会报秒杀这样的促销活动，很多热销产品很可能也是秒空，因此，顾客需要提前了解产品，提前加购物车以保证能买到产品。

而加大曝光最好的手段就是广告，卖家此时可以采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式，既能保证曝光量，又能保证listing的广告有个好的表现值。