把竞争对手从自己亚马逊Listing页面挤掉，备战2020节日季你不知道的3个广告技巧

今天是8月份的第一个周一，如果估计的正确现在距离亚马逊的Prime Day仅差1个月的时间。而随着亚马逊对产品入仓的限制，如何打出有效的产品广告显得尤为重要。今天将针对今年全新的亚马逊平台政策和竞争环境，为大家揭秘3个你不知道的重要广告运营技巧。

第一部分

闭环流量 - 年底广告运营的核心

所谓"闭环流量"是指当客户进入到你的产品页面时，你需要让用户尽可能只看到你销售的商品，而不是跳转到竞争对手的页面。

为什么闭环流量至关重要

1. 亚马逊广告费越来越高，你的广告支出基于客户对你的点击，然而在你因为客户点击而付出广告费的同时，客户很有可能看到你Listing页面上竞争对手的商品而从他人店铺购买了商品，造成你的广告费和ACoS提升，而转化率和销售额下降；

2. 如往年PrimeDay和节日季前夕一样，亚马逊近期又开始重手整治评价，大家特别要注意查看关于亚马逊评价算法的文章，避免错失因为疫情造成的2020黄金节日季。而在对评价的严格限制，必然给造成新品推广造成障碍。所以，把自己店铺中高评价和Rating的产品和评价书少的新品放在一起推广就变得尤为重要；

3. "闭环流量"的最后一个，也是更为重要的作用就是，你需要从你知道如何把客户从你的竞争对手产品Listing页面引入你自己的产品页面，并在此之后促成客户在你自己店铺中选择购买喜欢的商品，而不会跳转到其他对手的页面。下面我们将针对以上问题，告诉给大家3个不为人知的"广告运营技巧"。

第二部分

Listing页面客户流失的6大出口首先，大家要知道客户从你的页面跳转到竞争对手页面主要来自于6个出口：

1. Sponsored products related to this item

竞争对手通过"自动广告"或是"手动商品广告"在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现2个栏目

客户流失的最大出口

Sponsored products related to this item ▲ 

2. 4 stars and above

竞争对手4星以上的商品通过"自动广告"或是"手动商品广告"在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

客户流失的第二大出口

4 stars and above ▲ 

3. Brands related to this category on Amazon

竞争对手通过"品牌推广"广告在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

推品牌旗舰店

使用卖家不多

Brands related to this category on Amazon ▲

4. 产品购物车旁边的广告位

竞争对手大多情况下通过"展示广告"在你的页面打出广告

每个页面出现1-2次

产品购物车旁边的广告位 ▲ 

5. Frequenty Bought Together

客户在购买该商品时同时加入购物车，或是之后购买与该产品类似的其他商品

在每个产品Listing页面会出现1个栏目，无法通过广告实现

中国卖家以前很重视，但实际仅对Listing页面的配件商品有一定的促销作用

Frequenty Bought Together ▲ 

6. Compare Similar Items

亚马逊自动演算后向客户推荐和比较的其它商品

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

无法通过广告实现

除价格和星级外，仅能通过复杂商品的性能对比引导客户跳转

Compare Similar Items ▲

第三部分

用亚马逊站内广告打造封闭流量

从以上分析我们可以看到，大家最需要注意的是自己Listing页面的2个广告位，它们是：

Sponsored products related to this item（Listing页面的2栏广告位）

4 stars and above（Listing页面竞争对手4星广告位）

如何把竞争对手从自己页面踢出

现在说一下具体广告投放方式：

第一步：进入：亚马逊卖家中心：商品广告 - 手动投放 - 商品投放

第二步：页面中点击：商品投放 - 各个商品 - 搜索

第三步：把自己店铺（或是自己开设的其它店铺）中Review评星在4星以上的商品尽可能多的产品通过ASIN搜索添加在该栏目中

注意：该栏目电脑端一行显示8个产品，手机端一行显示2个产品，所以：

你最少需要添加2个商品

如果有可能添加的越多越好

需要查看你自己Listing页面其它竞争对手的产品价格，推出1款比他们更低的特价商品

相信大家在执行以上操作后，会看到以上2类3行广告栏目中更多出现的是你自己的商品。

亚马逊手动广告设置  ▲ 

第四部分

在移动端从竞争对手页面抢夺流量

如果说以上操作我们做好的是对自己Listing页面的防护，那么下面我们要说的就是对对手Listing页面的进攻。而"移动端"是我们攻击的主要目标：

这里我们要给大家介绍的就是"品牌推广"功能：

品牌推广广告鲜为人知的作用和技巧

首先，大家需要注意，"品牌推广"是"商品/关键词推广"、"展示广告"三种亚马逊广告形式中真正为"亚马逊App和移动端"开发的广告形式。它同样包含三种功能：

商品集：仅针对于3款商品和1个品牌旗舰店（亚马逊唯一能够在移动端确定广告位的广告形式）

焦点：同时展示3个品牌旗舰店/着陆页（仅在移动端App中出现）

视频：在亚马逊搜索结果中插播你的商品视频（仅在移动端App中出现）其次，以上我们说到的Listing页面的Brands related to this category on Amazon广告位，大多也是通过品牌推广实现，具体投放方式是：

第一步：完成品牌备案2.0

第二步：创建了自己的品牌旗舰店

第三步：进入：亚马逊卖家中心 - 品牌推广，选择品牌旗舰店和目标商品类目，开启广告。

注意：我们特别提醒大家要学会使用品牌旗舰店，因为：

它在移动端可以形成非常有效的闭环流量

把你的新品和评价多的老产品一起放在品牌旗舰店推广，会对你的新品销量起到很大带动作用

它可以作为跳转页有效配合站外推广

机动车检验标志电子化将覆盖全国 ▲ 

第五部分

从对手购物车旁边抢夺流量

展示型广告怎么用？

除了移动端，你同样需要知道竞争对手购物车旁边也同样是高转化率的广告位。这里你需要做的就是"展示型广告"，具体操作如下：

第一步：进入卖家中心广告 - 展示型推广

第二步：选择"商品投放"，并选择需要投放的商品

第三步：在"投放商品" - 各个商品中搜索你对手的商品

注意，在选择竞争对手的商品时，你需要采用以下标准：

对方在你的目标关键词首页出现

对方价格比你贵

对方评星比你低

展示型推广的目标商品选择 ▲ 

第六部分

总结相信大家通过以上广告投放形式，可以快速把竞争对手从自己的商品页面挤走，形成自己的流量闭环。同时，可以非常准确的从竞争对手页面中获得更多流量和转化率！

除了亚马逊站内广告外，在此再次提醒大家，最近亚马逊评价审核政策日趋严格，所以请务必注意阅读《破解亚马逊删除Review新算法，6月开始亚马逊运营注意事项》 确保不要上评价太快。

（来源：荟网服务号）

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