Electronic News: 了解独立站的引流方式，招聘最合适的人才

2022-01-20

了解独立站的引流方式，招聘最合适的人才

我在和一下新成立的跨境电商公司的HR交流中，她们抱怨现在的招聘太难了，找不到与需求匹配的运营人才。甚至有的还是专业的猎头公司，她们也没办法满足甲方提出的招聘需求。

详细了解后我才知道，是招聘单位写的招聘要求太高了，可能是因为是新成立的独立站团队没有经验所致，她们的招聘要求既要会从0到1建网站，还要会选品，引流方面要会操作SEO，SEM，还要会Facebook爆款操作，网红引流。

招聘的HR说，她们公司也没搞过独立站，都是去Boss直聘看别人招聘要求，然后把别人写的那些招聘要求综合归纳一下变成了自己的招聘要求。我想那些猎头公司也应该是拿到了这样的甲方需求。是因为她们不了解独立站的引流推广方式，所以才提出来了高标准招聘需求，相当于是要求一个人会设计汽车，会造汽车，会卖汽车，会驾驶汽车，最后还要求你会修汽车。不可否认，这样全面的人才是存在的，但是凤毛麟角。

回归到这个问题的本质，是不了解独立站推广引流方式，所以我在这把独立站的引流方式详细拆解一下。让各位招聘单位的老板和HR以后能招聘到更精准的独立站人才。

跨境电商独立站引流推广大致分为以下几种引流方式：

1、SEO在各大搜索引擎获取免费流量

特点：慢，免费，要有经验的SEO运营，后期持续性好

通过SEO优化可以为你的独立站24小时全天候获取源源不断的免费流量，想想这种方式是不是"佛系赚钱"的模式啊，但是，SEO要获得核心关键词和核心长尾词排名进入TOP3才真正的算得上是"佛系赚钱"，进入TOP3就必须意味着你要有很高的SEO水平。

当然，你也可以把SEO当作你的独立站的引流的一个"配菜"，在以谷歌广告，Facebook广告为主的前提下，在加上SEO的助攻引流，那你的ROI数据肯定是变得越来越漂亮。我和一些跑Google广告的朋友交流过，他们表示：如果他们的网站能做一些SEO优化，把自然流量提生到全站总流量（含所有广告流量）的20%，那他们的毛利润是会翻一番的。但是实际操作情况是，他们的网站是测款模式，不断的上新品做爆款测试，产品经常被大面积删除，导致一个网站400个产品，404页面却有1300多个，这和SEO的特点相违背，SEO很忌讳大面积删除收录的页面，这样会导致全站降权。

如果不是爆款的广告模式，是细水长流的"用户闭环"运营模式，那是强烈建议做SEO，无论你是把它当"主菜"，还是当"配菜"，免费的流量干嘛不要呢？

2、付费推广，主要以Google系和Facebook系为主，后起之秀有TikTok

特点：快，前期费用高、风险大

常见的针对搜索引擎而言的广告被归类为SEM，关键词仍然是最为重要的。SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo，这类引流毕竟传统的，一般不会出现暴增订单的情况，订单基本会是缓慢的增长曲线。

另一类是根据受众推送的广告，Facebook、Ins、TikTok都是不错的选择，这类广告是玩爆款产品的最喜爱的阵地，因为是社交属性的原因，这类广告的特点很容易引爆卖点，订单会突然陡坡上.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/717384.html