Electronic News: 厉害了！销售额增长323%，国民文具品牌

2022-05-27

厉害了！销售额增长323%，国民文具品牌—得力如何在亚马逊乘风破浪？

小商品出海也能实现爆单自由？

引得海外消费者疯狂抢购？

相信你少年时代的书桌上少不了得力的陪伴

也许你备战大促的办公桌上也有得力的身影

在布局跨境电商之前，得力在国内已经是家喻户晓的国民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成为国内外消费者的学习伙伴与工作助手。

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得力文具

上线站点：欧美日

热卖品类：学校用品

拳头产品：订书机、桌面收纳、彩铅和卷笔刀

得力海外电商公司跨境自营部副经理 Faye

得力在亚马逊总体销售额同比增长323%，其中来自企业和机构买家的销售额更是同比增长485%^*！

今天，小编将带大家一起对话得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye，看看得力是如何在海外玩转文具办公用品，快来抄作业吧！📝文末有福利，别错过！

在国内发展得这么好

还有出海的必要吗？

得力的品牌出海征程走了将近十个年头，一开始为国际品牌做贴牌加工，后续逐步拓展品牌海外线下分销。2018年，得力才毅然选择通过亚马逊转型跨境电商出海。

得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye

加工贸易不是长远之计，传统外贸发展也持续受阻，转型做跨境电商，是代工厂和传统外贸突破瓶颈的一个弯道超车赛道。

随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高，得力销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景，是个"钱"力股。在这样的大趋势下，得力组建了一批以90后、00后为主力军的跨境电商团队，凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品，让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额，仅3年，亚马逊就占据了得力跨境电商业务的90%。

得力热卖产品这么多

如何找准老外喜欢的产品？

得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye

最开始上线产品的时候，我们采取的是大规模铺货的策略，把国内卖得好的产品统统上架，但结果不尽人意。

国内外消费者的偏好差异，让得力发现，选品策略不可"一键复制"。于是，得力马上重新进行了市场调研，研究各个海外站点最热门的文具产品，从产品外观设计、功能特性、价格等各个方面进行分析，深入了解消费者关注的卖点。得力根据分析，重新推出了一套更加符合海外消费者喜好的桌面收纳、订书机、彩色铅笔等文具，快速成为了亚马逊上的爆品。

得力特别总结出在亚马逊上打造爆款5大步骤

前方高能，此处大波干货来袭！

打造爆款第一步：

对标竞品，了解学校用品热点！

得力经常通过亚马逊 Best Seller 榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，得力也会利用站外第三方工具去了解不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。

打造爆款第二步：

善于发现亚马逊上的隐藏商机！

得力发现亚马逊除了庞大的海外消费者基数外，还有超过500万优质企业及机构买家！有近90%的top 100美国学校教育机构、3000多所法国学校、超90%的日本国立大学的学校机构买家，都在亚马逊企业购进行学校用品的采购。且每到文具品类相关的促销节点更是销量大增，复购率也相当高，这对于学习用品卖家来说是一个很大的商机。因此得力在上线第二年就成为首批开通👉亚马逊企业购的卖家。