Electronic News: 跨境电商资讯：一款国产“拖把”在TikT

2025-03-07

跨境电商资讯：一款国产“拖把”在TikT

Schenley，这个看似普通的小家电品牌，凭借一款蒸汽拖把，成功登顶TikTok家电品类榜单TOP1！这款"拖把"在30天内销量突破1.6万台，TikTok小店总GMV已经超越656万美金，月均销量稳定在3000台以上，成为亚马逊和沃尔玛等平台的bestseller。它是怎么在短短时间内爆火的？接下来，InsMark为你洞察！

新兴品牌崛起之路

Schenley成立于2021年，隶属于深圳辛恩励科技有限公司。作为初创品牌，Schenley团队从一开始就立下目标：要在全球小家电市场分得一杯羹。

数据显示，全球小家电市场的规模已达到2543亿美元，年均增长4.63%。尤其是在厨房小家电和清洁类家电领域，需求正在加速增长。

全球小家电行业是一场"重资本高投入的游戏"，Schenley团队明白，筹码不够，又想要把牌打好，就必须在"大赛道里做精"，找到足够细分、具有潜力的市场，而不是一开始就与大品牌下场踢球，充当"开路前锋"。

经过团队更深入的调研发现：后疫情时代，消费者的清洁需求发生了巨大的变化。在欧美市场上传统的手动拖把已经被吸尘器和智能扫地机器人所替代，然而，现有的吸尘器和扫地机器人依然存在一些局限，如：只能清洁灰尘，无法去除顽固污渍、区域的局限性，浴室、门框、玻璃和墙壁等地方无法触达；缺少高温杀菌功能，无法实现深层次的消毒效果等。

随着"懒人经济"的兴起，消费者对清洁工具的需求不断升级，理想的清洁神器已经从单一功能转向"一站式解决所有问题"的"全能选手"。而蒸汽清洁类产品，更符合目前人群的需求，Schenley以此作为突破口，剑指全球市场。

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迎合需求，把"痛点"变卖点

很多品牌在做产品时容易陷入"自嗨"模式，做得再好也不知道谁会买。而拥有品牌思维的Schenley不一样，它清楚自己要做什么，更会深刻思考"谁才是我的用户"。Schenley把目光锁定在了欧美家庭主妇这一核心群体，通过了解她们的生活习惯和痛点，抓住她们的需求和偏好，进行品牌定位和产品设计。

1.轻巧易操作：

Schenley蒸汽拖把采用人性化的轻量设计，符合人体工学，整体外观简洁灵活，并以深粉色点缀，为产品增添独特性，突破市场常见的冷酷黑白配色，展现温馨家居感。

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2.产品名称拟人化：

取名为"Hestia"的蒸汽拖把灵感来源于希腊神话中的家庭女神，赋予品牌更多故事感和温暖的家庭调性。

3.合理定价：

Schenley Hestia的定价为119美元，折后仅需89.9美元，保持在中低价位区间，让更多消费者愿意尝试这款创新家居清洁产品。

在此，很多人觉得做个品牌，把产品卖爆其实很简单：锁定用户，定个合适的价格，围绕需求来搞，感觉就能轻松让人掏钱。或者加点"情绪价值"就能刺激冲动消费？这些套路在国内或许有用，但在海外，尤其是家庭主妇群体，她们可不会盲目跟风"买买买"。她们更关心的，是品牌值不值这个价，使用效果到底怎么样。所以，Schenley的产品"卖点"必须精准直击需求，比如：

随时使用，零等待：

15秒极速加热，最高可达248°F，三种蒸汽模式，快速高效去除顽固污渍。

安全环保，无后顾之忧：

纯水蒸汽，无需任何化学添加剂，轻松清洁，保护家人健康。

多功能，满足各种清洁需求：

多款附件可选，轻松应对厨房、客厅、浴室等多场景清洁。