跨境电商资讯：运营干货|B2B谈单太漫长

打动客户，态度是前提，专业是关键

相比起B2C交易，跨境电商B2B交易具有客单价高、用户培育期及决策期长的特点。所以，B2B卖家可能经常遇到一个订单需要一个月甚至两个月才能完成的情况。

图源：WallStreetMojo

那么，如何才能提高跨境B2B订单效率呢？今天，Shoptop就给大家分享一些秘诀。

01缩短双方拉锯战

跨境电商B2C的服务对象是个人消费者，一般而言，他们在对产品进行了解、比较之后，就会直接在线下单。

而跨境电商B2B服务的对象是企业/商家，他们在寻找产品或服务时，通常会在产品、价格、服务等方面进行更细致、专业的考量，有时还需要各个部门之间共同商讨肯定。

在这一过程中，对方企业/商家并不会直接下单，而是会与卖家沟通确认付款方式、交货期、价格等，最终才会进入成交环节。

这个拉锯的过程是很长的，因此，提高B2B订单效率的第一步就是缩短双方谈判的时间，同时，也可以避免出现变数。

具体而言，B2B企业可以从以下几个方面入手。

图源：谷歌

1.提供多种联系方式

相对B2C而言，跨境B2B交易的沟通成本较高，及时回复客户提出的疑问，不仅能提高沟通效率，也能让客户感受到你的服务，留下良好的初印象。

海外B端买家获取你联系方式的主要途径一般为企业网站、第三方平台店铺、社媒营销等线上渠道。

在这些平台，可以多添加一些联系方式，包括电话、电子邮件、即时聊天软件等，如此便可以避免因某些联系方式不畅通而丢单的情况。

2.给予新客户额外关注

通常情况下，B2B交易中，如果对方是新客户，整个销售的流程就会比老客户长得多，因为新客户需要格外慎重地考察一番。因此，提高B2B订单效率，最重要的一环就是尽快让新客户下单。

第一步，追踪回复询盘。

当客户联系你时，你可以大概向其介绍一下自己的产品与服务，并发送一些相关资料。记住，礼貌询问客户是否可以留下其他联系方式，方便后续沟通。

如果短时间内客户没有反馈，那可能是他们太忙了，还未来得及仔细研究你所提供的资料，但如果长时间没有回复，你就要主动询问对方是否还有什么疑问。

图源：谷歌

第二步，抓住客户痛点。

后续沟通中的重点，不是一味劝说客户下单，而是抓住客户的痛点，即是什么阻碍了他们下单？是报价太高？还是生产周期和运输周期太长？

了解了这些，你便可以对症下药，打消对方的疑虑。

第三步，了解客户需求。

想要推进B2B合作，你需要对客户的业务有更多了解，这样才能找出自己可以从哪些环节为他们提供服务，以此打动对方。

与此同时，你还可以有针对性地寄送样品包和宣传册等，利用试用来招募新客户。

第四步，刺激新客户下单。

针对新客户，B2B企业也可以提供一些优惠与折扣，刺激对方合作。如首单优惠、首单运费优惠、限时优惠等。

这是提高订单效率的一大法宝，并且，只要你的产品与服务做得好，那新客户成功合作后，大概率可以长期合作，.........

近些年来，全球线上购物飞速发展，使得跨境电商B2C极为火热，同时，线上化趋势的跨境B2B似乎也有崛起之势。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1631197.html

易联：https://www.ikjzd.com/w/3489
速卖通产品流量下降是怎么回事？卖家如何防止流量下降-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1558385516170321921.html
白皮书：https://tools.ikjzd.com/t/1677215929655304192.html
热点趋势|TikTok上曝光量超35亿次，这款复古游戏机深得老外的心！：https://www.kjdsnews.com/a/1631196.html
运营干货|B2B谈单太漫长？三招提高订单效率，实现稳定获客：https://www.kjdsnews.com/a/1631197.html

跨境电商资讯：热点趋势|2023越南猫年

2023都在过兔年，而越南却在过猫年！

那么，春节将至，越南人民更青睐哪些年货呢？

图源：Google

越南猫年的春节公休日为2023年1月21日至2023年1月27日，新年新气象，越南消费者跟中国新年习俗差不多，过节前清扫房屋，贴春联，拜访装饰品，穿新衣，走亲访友，团圆聚会，一派欢庆场面，而商家需要注意的是，越南的2023年要添加“猫元素”，减少“兔元素”出现。

01 越南电商市场

越南作为新兴跨境蓝海市场，电子商务发展存在巨大空间。据数据显示，2021年越南电子商务市场约137亿美元，约占零售总收入的6.5%。这比2020年增长了16%。预计该市场在 2021年至2025年期间将以每年30%的速度增长。

图源：Google

有数据称，越南互联网用户约7210万，互联网渗透率约为73.2%，越南人民日均上网时长为6小时38分，电子商务渗透率达80.2%，越南电商市场逆势高速增长，已经进入2022年全球电商增长率TOP10国家。

越南网民有怎样的网购消费偏好？据观察，越南消费者更在意产品价格，喜欢促销活动，注重品牌选择，但是不容易接受新产品，而越南网民却偏爱电子产品、时尚、家具等产品。

图源：Google

如今，新年来临，越南消费者2023年货消费有哪些新趋势新动向呢？越南猫年年货热卖品类抢先看，卖家们千万不要错过哦！

02 2023越南热卖品类

近年来，随着越南经济发展不断提高，消费水平增长，越南庆贺新年也开始流行“置办年货”，时尚品、鞋服、3C电子、家装百货等所有品类皆可促销，越南人民“除旧换新”、家庭欢聚，互送礼品，充满欢乐幸福的氛围。

1、时尚品类

图源：Google

越南跟中国类似的是新年都会给自己和家人从头到脚置办一身新装，所以越南消费者年货必购清单中一定会出现服装、鞋子、箱包、头饰、帽子等。

根据对Shopee的观察，发现越南人更喜爱可爱休闲风格的服装配饰，恰逢越南猫年，卖家可以做各种可爱猫咪图案服装、鞋帽配饰，比如说招财猫、橘猫、KT猫等。根据观察，越南人民在新年更喜欢喜庆的红色和黄色，多数人认为这两种颜色更适合节日氛围，寓意为幸运活力。

图源：Shopee

另外，根据Shopee越南站售卖情况来看，卖家在服装款式上选择以卫衣、毛衣、牛仔裤、时尚百褶裙、连衣裙等，而越南南北方的天气也有差异，南方地区比较温暖，需要布局裙子、短裤、短袖等服装，而北方则较为寒冷，需要厚款卫衣、毛衣等。

2、家装百货

越南新年非常注重节日氛围，会跟中国一样在新年互送礼物贺卡、给晚辈红包，所以在日常家庭装饰、百货储备必不可少。例如春联、新年贺卡、剪纸、新年红包、灯饰、存钱罐、玩具、糖果蜜饯等。

图源：lazada

卖家可以售卖成品或.........

时间的脚步匆匆，转眼一年即将结束，随着新年来临，全球各地都在为2023年做准备。当世界各国大多数都在欢喜的迎接兔年，越南却恰恰不同，越南的生肖中没有兔，取而代之的是可爱的猫咪，所以，卖家们要注意越南猫

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1631180.html

全国出口退税服务平台最全汇总！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/123678.html
亚马逊与Facebook广告正式打通，全新Attribution站外统计功能详解-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/132196.html
跨境电商热门平台Shein陷入侵权纠纷，服装行业知产保护难！：https://tools.ikjzd.com/question/1592077552331747330.html
品牌案例|从濒临倒闭到跨境大卖！这家螺丝刀代工厂成功转型，年售7000万美金：https://www.kjdsnews.com/a/1631179.html
热点趋势|2023越南猫年热卖年货抢先看，花式营销卖家赚翻天！：https://www.kjdsnews.com/a/1631180.html

跨境电商资讯：TikTok越南多项违规，

大事件/大平台

交通运输部：实现国际海运及辅助业全面对外资开放

今天国务院新闻办公室举行新闻发布会，会上，交通运输部有关负责人表示，交通运输部推动航运政策制度开放创新，实现国际海运及辅助业全面对外资开放。交通运输部水运局负责人易继勇表示，指导相关自由贸易试验区建立了特殊的国际船舶登记制度，取消了船舶登记主体外资比例限制，优化办理程序，大幅压缩船舶登记办理时间。截至2023年7月，已有100艘船舶、905万载重吨在自贸试验区办理国际船舶登记。

平台新信息

TikTok在越南遭遇“重击”，越南官方公布一系列违规行为

10月5日，越南信息通信部广播电视和电子信息司司长乐光图杜公布了对TikTok在越南的业务全面检查结果。

检查结果显示，TikTok科技（越南）有限责任公司和TikTok在胡志明市代表处并未通过TikTok.com 网站和 TikTok 应用程序直接参与在越南的服务管理和提供，而由TikTok Pte. Ltd（新加坡）直接管理和运营。因此，在为越南提供跨境服务活动中，TikTok新加坡是有责任遵守越南法律规定的单位。

检查团明确抖音新加坡的多项违规行为，其中包括提供社交网络服务和儿童保护的违规行为；违反越南法律在越南CDN服务器上存储信息的行为；违规向越南提供跨境交易大厅服务、违规向越南提供社交网络服务、跨境广告服务等。检查团已建议信息传媒部采取处理措施，要求抖音新加坡立即处理各种违规行为，全部删除违反越南法律的内容，采取措施来防止违法内容，将越南法律添加到社区标准中，开展保护儿童措施等等。

检查团也要求越南公安部、工贸部、劳动荣军与社会部、文化体育旅游部等部门配合信息传媒部，要求抖音新加坡处理各种违规行为。TikTok科技（越南）有限责任公司和TikTok在胡志明市代表处已保持配合并提供相关信息；承诺作出具体调整，并在30天内书面通知越南信息与传媒部。

合作部长UKM Teten谈论TikTok Shop在印度尼西亚再次开业的机会

TikTok Shop的在线购物功能自10.4正式关闭以来，合作社和中小企业部长（Menkop UKM）Teten Masduki谈到了TikTok创建新电子商务应用程序的机会。Teten周四（2020年10月5日）在Smesco开设Digital MeetUp 2023后见面时解释说，政府要求TikTok关闭其TikTok Shop功能，因为它尚未获得在印度尼西亚运营电子商务商业模式的许可。原因是，到目前为止，抖音只获得在印度尼西亚的社交媒体和外贸代表处的许可。他还强调，政府制定的电子商务新规则不是关闭抖音商店，也不会扼杀印度尼西亚的中国社交媒体业务。Teten说，只是每个数字平台商业行为者，包括国内和全球平台，都必须遵守印度尼西亚政府制定的规则。

Teten说，他们可以在这里再次制作TikTok商店，但他们必须在这里成立一个法律实体，申请许可证，并且必须遵循Permendag 31/2023。此前，贸易部长Zulkifli Hasan（Zulhas）承诺，如果TikTok想创造新的电子商务，他的政党将提供帮助，特别是在电子商务组织者许可方面。

该款新品在Lazada、Shopee等平台上抢购而空

Realme C51于9月20日在当地推出，在首次销售期间席卷了所有在线平台。最新的充电冠军证明是入门级的开创者，因为初始库存已经完全耗尽。

4GB+128GB存储版本的realme C51在Lazada、Shopee和realme电子商店上表现出色。realme的大部分Lazada旗舰店在一夜之间被抢购一空，到9月27日上午已经售罄。与此同时，在realme Shopee旗舰店和realme e-store上，所有单位在首次.........

TikTok越南多项违规，被要求在30天内整改；印尼多官员谈论TikTok Shop再开业的机会；该品在Shopee等平台上抢空

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1631178.html

Shoptop上新「礼品卡」功能，轻松提高复购率-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1676828239265558530.html
美国公司近期为啥这么火?：https://tools.ikjzd.com/question/1592073988402405377.html
英国"脱欧"后，做好品牌布局！推荐同时注册欧盟和英国商标！：https://tools.ikjzd.com/question/1592077088391520257.html
行业解读|TikTok浏览量超1亿 ，"气味经济"破圈海外的哲学：https://www.kjdsnews.com/a/1631177.html
TikTok越南多项违规，被要求在30天内整改；印尼多官员谈论TikTok Shop再开业的机会；该品在Shopee等平台上抢空：https://www.kjdsnews.com/a/1631178.html

跨境电商资讯：担心品牌关联封号，卖家要不

最近有不少卖家因为品牌关联而封号。

其中一部分则是关联了自己的店铺，而这些店铺之间存在着品牌授权。

所以，有些卖家就开始担心，自己的店铺之间也有过品牌授权，

现在虽然没事，免不了将来不会出问题。

然后在考虑要不要赶紧取消品牌授权，以防万一！

首先，我们要知道，店铺之间的品牌授权是亚马逊允许的操作，

单纯只考虑这一点的话，大可不必去取消。

但是，为什么这次会有这么多卖家遭受到了品牌关联封号的问题呢？

具体原因我没有统计过，但从网上其它博主的文章中可以看到，

这些被封的店铺中间，大部分存在着其中一个店铺有过违规操作的。

比如品牌备案的店铺是A，授权给了B, C, D三个店铺，C因为违规被封，直接就连累到了ABD三店铺。

还有一种情况，今年由于亚马逊品牌备案比较难，很多卖家找服务商进行备案，服务商利用自己的店铺备案之后再授权给卖家店铺，完成了操作。

但是，服务商的店铺不只.........

最近有不少卖家因为品牌关联而封号。其中一部分则是关联了自己的店铺，而这些店铺之间存在着品牌授权。所以，有些卖家就开始担心，自己的店铺之间也有过品牌授权，现在虽然没事，免不了将来不会出问题。然后在考虑要

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1631169.html

如何优化Facebook广告，以应对新政策的投放受限？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/137264.html
注意！不年审、也不注销的香港公司，简直就是个定时'炸弹'：https://tools.ikjzd.com/question/1592075913050943489.html
在国内怎么注册美国公司有哪些资料：https://tools.ikjzd.com/t/2356.html
秋后封号！亚马逊突然又来一波：https://www.kjdsnews.com/a/1631168.html
担心品牌关联封号，卖家要不要立即取消品牌授权？：https://www.kjdsnews.com/a/1631169.html

天津的英国小包专线有哪些？费用多少？

2022年，天津市跨境电商进出口超过150亿元，同比增长超5%。其中，出口表现尤为突出，全年出口达110亿元以上，增长超15%，成为我市外贸发展的重要引擎。为消费者引入更多高质量商品，为企业"出海"搭建新通道，近年来，跨境电商产业成为连通"双循环"、稳住外贸基本盘的坚实力量。作为中国的重要物流枢纽之一，正日益崛起为跨境电商的重要基地。随着电子商务的全球化发展，越来越多的商家开始寻求拓展海外市场，而英国则是众多商家的重要目标之一。为了满足商家对于高效、稳定、价格合理的物流需求，飞鸟国际提供了中国直发英国的小包专线服务。

飞鸟国际作为专业的物流服务商，拥有丰富的行业经验和资源整合能力，致力于为跨境电商卖家提供卓越的物流服务。他们提供的英国小包专线服务，不仅可以发运普货，还支持带电、弱磁等货品的运输，充分满足了.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1429132.html

注意！99%的PPC投手都会忽略这个数据指标！：https://m.ikjzd.com/articles/100865
亚马逊新手入门：影响亚马逊Listing排名的因素分析：https://m.ikjzd.com/articles/100866
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作为一个有上进心的卖家，这个单刷还是不刷？：https://m.ikjzd.com/articles/100879
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亚马逊翻新listing为什么老是失败_亚马逊listing怎么翻新？：https://tools.ikjzd.com/articles/108904.html
日本商标注册号示例|：https://tools.ikjzd.com/t/2131.html
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南美阿根廷市场最全分析开发攻略，收藏一篇就够了：https://www.kjdsnews.com/a/1631165.html

中国国家移民管理局宣布入境免签新政，需要满足什么条件？

近日国家移民管理局宣布了外国人申请72/144小时过境免办签证新政，具体需要满足什么条件？

外国人申请72/144小时过境免签，需要符合以下3个条件：

一、是要属于72/144小时过境免签范围国家的公民（详细国家名单请看下表）：

二、是需持有能证明本人国籍身份的有效国际旅行证件（有效期不少于3个月），符合前往第三国或地.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1429131.html

亚马逊索评邮件该怎么写，买家才会留评呢？：https://m.ikjzd.com/articles/100860
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www.ebay.com：https://www.ikjzd.com/w/210
还剩3个月！即将上线的法国VAT新税法"攻陷"跨境卖家！：https://tools.ikjzd.com/articles/108537.html
崩溃！亚马逊欧洲站、日本站都限制发货！旺季凉凉？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/126365.html
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黑五网一时间已定，亚马逊新规生效又恐封号，10月第二周物流怎么发？

一、欧美渠道上周时效

1、美国海运10.2-10.8航期

2、欧洲线路10.2-10.8航期

二、 欧美渠道本周航期

1、美国海运10.9-10.15航期

2、欧洲运输10.9-10.15航期

三、 美线发货建议

现状：爆单预警，黑五网一时间已定

近日，亚马逊公布了2023年黑五网一各站点大促时间。根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿～2840亿美金的销售额。

发货建议：

旺季如何提升爆单率，提升旺季销量，物流的重要性不可忽视。物流方面给卖家们四点建议：

1、持续优化库存绩效，关注亚马逊库存政策，保障旺季销售库存空间；

2、检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量；

3、做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息；

4、关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形式，选择适当的物流方式，合理安排尽早发货。

四、欧线发货建议

现状：封店警告，亚马逊新规即将生效

根据《行政合作指令》第7修正案（DAC7），所有在欧盟运营的电商平台，包括ebay、亚马逊等，都必须向相关成员国的税务机关报告平台卖家的信息，包括增值税或税务数据和财务数据等。

亚马逊要求在欧盟居住、一年的销售额≥2.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1429130.html

数字经济成新动能，东亚跨境电商迎来更大发展机遇！：https://m.ikjzd.com/articles/100855
亚马逊索评邮件该怎么写，买家才会留评呢？：https://m.ikjzd.com/articles/100860
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疯狂的Q1落下帷幕！红利褪去，挑战降临，卖家几家欢喜几家愁？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/160019.html
亚马逊退货设置选哪项：https://tools.ikjzd.com/question/1584464023319748610.html
Amy聊跨境：美国税务合规系列③丨独立站卖家如何做到税务合规：https://tools.ikjzd.com/question/1590992185310539778.html
推荐十大跨境电商平台，总有一个适合你：https://www.kjdsnews.com/a/1631164.html
南美阿根廷市场最全分析开发攻略，收藏一篇就够了：https://www.kjdsnews.com/a/1631165.html

跨境电商资讯：Ozon账户注册指南：详细

一、整体注册流程（如何注册账户）

1.进入卖家注册页面（网址：）

2.转到登录页面，并单击注册。

 

3.设置您的 Ozon ID 或登录（如果您已经有 Ozon ID）：

把俄罗斯国际手机代码（+7）删除，选择中国的（+86代码），“+”号会自动添加，无需手动添加，然后点击登录。请确保您使用的中国营运商可以接收来自国外的短信和电话。请联系营运商申请为您的 SIM 卡启用此功能。之后，您可以重新申请验证码。（ 刚果、古巴、伊朗、利比亚、朝鲜、巴勒斯坦、苏丹、委内瑞拉、叙利亚、津巴布韦、也门这些国家无法注册）

 

4.输入您的电子邮件地址，获取验证码。您将收到发送到该地址的验证码。复制验证码并粘贴到相应的字段。（请勿使用以*.co或*.su为后缀的电子邮件地址，否则会无法将其注册到系统中）

 

5.您将收到另一个发送到您之前指定的手机号码的验证码（通过短信或电话)。输入并单击注册。

6.在“完成注册”窗口中，选择您要销售商品的国家。

 

7.输入您的统一社会信用代码：

中国 — 输入您的统一社会信用代码 (符号总数必须等于18)。

中国香港 — 注册证明书编号 (符号总数必须等于7)。

8.提供您公司的法定名称（反映您的文件中的内容）请使用拉丁字母填写。

9.选择您要在 Ozon 上销售的主要商品类型。

10.输入买家可以看到的商店名称, 您可以稍后在个人中心设置中更改商店名称。

11.确保电子邮件字段包含您想用于与 Ozon 通信的邮箱地址。然后点击提交。

二、怎么激活账户

1.公司信息

请在 Company information（公司信息）部分中填写以下字段：

• 公司的全称是在公司注册文件中注明的名称，请用英语填写这一栏。
• 地址栏中只需要填写街道、房屋\建筑物，不需要注明国家、省、地区、城市的信息，请用英语填写这一栏，字符数量最多为50。
• 国家和城市栏中应该填写您公司注册文件中的信息。您可以从下拉列表中选择您国家和城市。如果下拉列表中没有您国家和城市，您可以手动填写这一栏。（注意：所在国家确认后不可更改，如果您在保存设置后想要更改国家，需要重新注册）

 

2.公司文件

在 “Company documents” （公司文件）.........

一、整体注册流程（如何注册账户）1.进入卖家注册页面（网址：https://seller.ozon.ru/ch/）2.转到登录页面，并单击注册。二、怎么激活账户三、一些常见的问题以及解决方法

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1631161.html

亚马逊被迫整改！要求公开搜索A9算法！竟然要给卖家退钱？ -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/129297.html
深圳大卖新动作！全方位布局，中小卖家直呼：这让人怎么活？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153043.html
如何抢走亚马逊竞品手上的客户和流量？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1585888647249141761.html
【美国消费者行为洞察】 l 不确定环境下，市场透露了什么信号？：https://www.kjdsnews.com/a/1631160.html
Ozon账户注册指南：详细步骤和常见问题解答：https://www.kjdsnews.com/a/1631161.html

跨境电商资讯：欧美用户花式种草产品“小样

“体验式营销”的新路径

想象这样一个场景，你逛了一天街，肚子早已咕咕作响，正打算找个落脚点吃饭，有人在路边叫卖 “免费披萨”，还顺手递来一块。刚好你很饿，刚好又是晚餐时间，就这样，一块免费披萨让你结束了自己的觅食之旅，果断选择进店消费。一场完美的交易就这样完成了。

（图片来源：CNN Travel）

这里的披萨可以是任何其他东西 -- 化妆品、冰淇淋、吸尘器等等。一旦客户做出了尝试，相比其他选择，客户就更有可能谈论、购买并向朋友分享这个选择。这就是为什么尽管样品营销的成本高昂，但依然是品牌可以采用的最有效的营销策略之一。

1什么是样品营销

样品营销是向用户提供产品小样或一定时间内服务体验以换取提高品牌知名度、品牌忠诚度、产品评价、反馈和其他附加收入的营销方法。这是一种基于体验的营销模式，因为消费者能够在购买产品前尽可能参与其中。

样品营销这种策略可以追溯到十八世纪五十年代。肥皂制造商 Benjamin T. Babbitt 是第一批向用户分发样品的商家。随着时间的推移，这种有形商品的样品策略也逐渐渗透到了各类不同的行业中。

发展到现在，市场中有几种比较流行的样品营销方法：

传统模式：指商家向用户赠送免费样品，用户在使用过后可能会更倾向于购买产品现金返还：指用户使用品牌提供的优惠券购买产品，或上传正装收据后收到返现小样套装：指商家向用户赠送旅行装产品，如果用户喜欢，则可能购买正装邮寄投递：指品牌将免费样品直接邮寄到用户家中限时样品：指仅在特定时间内免费，例如三天、一周等。这增加了客户的新鲜感，并加剧了对错过优惠的心理恐惧在线试用：指用户在线即可实现试用，无需访问商店或通过邮件接收产品。这类样品营销活动依赖于 APP 或 AI 等技术支持

2品牌应该何时开展“样品营销”活动

1新品测试时

品牌推出新品覆盖市场前，需要进行前期的市场测试，确保用户对新品抱有积极的态度，避免上市后产品出现问题，带来更多负面反响。

2预算充足时

对于一些小品牌来讲，赠送样品的预算需要准备充足，不能盲目开展活动，当预算可以覆盖赠送样品所需的成本以及运输、处理、人员配备和营销费用，效果会更佳。如果品牌采用现金返还模式或许能够减轻许多成本。

3品牌为提升知名度时

如果品牌当前市场占有率不高，知名度一般，则可以尝试通过分发样品来积累用户口碑，以此拓展产品销量，提升品牌知名度。

3“样品营销”活动的好处

1获取有价值的产品反馈

样品营销是与目标客户建立联系并从中获得反馈的一种方式。根据营销专家 Ryan Stewart 的说法，“我们通常会向客户询问他们对服务的评价及反馈，还会邀请大家参加线上活动，以此去了解客户需求。通过客户的反馈，我们能够不断提升自己的服务以及实现产品的迭代。”

2提高销售和转化率

对客户发放产品样品能够引起客户想要购买的欲望，这与消费者心理息息相关。根据杜克大学行为经济学家 Dan Ariely 的研究发现："试用产品能够让消费者产生购买欲望。"就像给一个减肥的人尝了一口巧克力，它会立马勾起他对于美食的全部渴望。

一项关于 Costco 的研究显示，因为超市提供免费食品试吃服务，所以提升了相关产品的销量。这样的方式也让消费者感受到了商家注重其购物体验，因此，在未来选择时会更加倾向此类提供试用的品.........

“体验式营销”的新路径想象这样一个场景，你逛了一天街，肚子早已咕咕作响，正打算找个落脚点吃饭，有人在路边叫卖 “免费披萨&rdquo

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如何了解Facebook速推帖推广成效：https://tools.ikjzd.com/question/1585543706815766530.html
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欧美用户花式种草产品"小样" | "体验式营销"的新路径：https://www.kjdsnews.com/a/1631155.html

跨境电商资讯：海外业绩翻红的名创优品，是

名牌香水平替、无印良品平替、类似优衣库的极简风店面设计，这个最初顶着中日双语招牌的创意居家生活用品集合店名创优品，刚开始有着太多其他品牌的影子，也一度被当做“10元店”，消费者大多图便宜去逛逛。

时移世易，现今的名创优品早已在深圳、纽约上市，业绩屡创新高，尤其是在全球整体行情并不乐观的情形下，这份增长尤为不易。

看着MUJI等大牌的乏力增势，当年大家印象中是“山寨”品牌的名创优品反而一路高歌猛进，成为“钮祜禄”名创优品。高速增长、扩张的背后，名创优品究竟踩对了什么风口？

国内“十元店”，正在海外赚dollar

根据名创优品披露的财务数据，在收入、毛利润、营业利润等一众指标里，我们甚至很难找到下降的。

图源：名创优品

名创优品啥卖的好啊？这么赚钱。我们再来详细看一下名创优品公布的财报数据细节（截至2023年6月30日）：

·名创优品门店数量为5791家，其中在中国的门店数量为3604家，海外市场门店数量为2187家；

·全财年公司总营收114.7亿元，其中国内营收76.5亿元，海外营收38.2亿元；

·6月份季度海外市场营收11.1亿元，较去年高基数还同比增长42%，贡献了营业利润的40%以上（上季度为25%），创下了6月份季度的新纪录。

入驻一百多个国家和地区，海外营收占比超三分之一，海外店铺占总店铺数近40%，可见，海外版块是名创优品今日辉煌成绩的一大助力。

图源：东方财富网

曾有海外媒体把名创优品称之为来自中国的“Dollar store”，正是这样的十元店在海外闯出了如此佳绩。而且，名创优品虽然是把一些国产日杂百货带到了海外销售，但并没有极致压缩定价，甚至比国内赚的更多。

名创优品创始人叶国富在Q4财报电话会议上说道，国内市场的平均售价是35元，海外市场能达到中国的2倍甚至更高，在欧美这种发达地区，定价甚至是中国的三倍多。

例如一款毛绒玩具狗狗，国内售价在30-40元之间，亚马逊上的售价为18.99美元，约合138元人民币，约是国内的4倍。但是依靠国内的供应链出海，增加的成本可没有4倍，这其中就是更大的利润空间。

图源：亚马逊

定价上去了，在海外的盈利也就变多了，尤其是直营店铺，能获利更多。名创优品在海外新开的直营门店占比接近一半，带动直营店海外收入同比增长85%，在美国市场中更为明显，6月份美国门店有近90%实现盈利，大幅拉动海外直营市场的营业利润率。

同样是国内“小商品”出海，名创优品是如何让海外消费者买单的呢？

名创优品的“取胜王牌”

在出海这条路上，名创优品也走过不少弯路，最终能够成功得益于合作模式、供应链、差异化运营三大方面的优势。

能借势的合作模式

从名创优品公布的资料组我们也可以看到，名创优品的海外店铺中也有较大数量的第三方店铺占比。

名创优品的店铺分为直营店和第三方商店，第三方商店由零售合作伙伴模式和经销商模式组成。

名牌香水平替、无印良品平替、类似优衣库的极简风店面设计，这个最初顶着中日双语招牌的创意居家生活用品集合店名创优品，刚开始有着太多其他品牌的影子，也一度被当做“10元店&rd

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干货：10款你需要的shopify圣诞节主题插件大全-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/136920.html
TikTok爆款"迷迭香生发油"成为老外植物护理"新欢"-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/152261.html
正规注册美国公司联系方式：https://tools.ikjzd.com/t/2735.html
大家利润都在跌，它8.2亿的净利润从哪赚的？：https://www.kjdsnews.com/a/1631148.html
海外业绩翻红的名创优品，是出海不再卷价格的新思路么？：https://www.kjdsnews.com/a/1631149.html

跨境电商资讯：新品没有评论？VINE评论

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：

图片来源：亚马逊

• $0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论

• $75 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 10 件商品，最多可获得10条Amazon Vine 评论

• $200(现有区间)： 每个ASIN 最多注册30 件商品，最多可获得 30条Amazon Vine 评论

亚马逊表示，新的费用区间将对10月19日或之后注册该计划的商品生效。并且，ASIN完成注册后，将无法更新到其他区间，也就是无法再变动，如果选择了0美金区间，来了两条review，想要再多来点review，这个计划是无法变更的。同时还无法添加子ASIN。

众所周知，亚马逊VINE计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，合法合规帮助卖家为商品获取一些评论。

在此前的政策中，VINE计划每个账号（店铺）可以在Vine计划里最多报名200个父ASIN，每个父ASIN可以注册30个商品。如果卖家在Vine计划提交注册后的90天内收到Vine Voice发布的商品评论，亚马逊将在卖家收到第一条评论后将发给卖家账单，并收取200美元的注册费。

假设产品在注册期间只获得了几条评论，那么每条评论的成本就会很高，不知道要卖多少产品才能赚回这个vine计划的费用。

新政策实行后，卖家假设不想花钱，也可以选择免费赠送2个VINE评论资格的区间。

现在亚马逊VINE计划已经成为卖家们早期获评的工具了，也是很多亚马逊卖家的首先，因为非常合规安全，且优质的VINE评论还带有官方标识。

按照目前更新的价格，也容易被卖家接受，趁着官方在推动支持，推新品的卖家不妨多用用！

此外，小.........

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：图片来源：亚马逊$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论$

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重磅王炸：美联储降息到0并推出7000亿美元QE计划！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/118176.html
美国二季度电商销售额同比增长超30% 疫情促使电商发展加速5年 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128544.html
营销推广：海外网红营销实战避坑指南-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/136618.html
【干货分享】海关监管方式常见代码你知道几个？：https://www.kjdsnews.com/a/1630167.html
新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论：https://www.kjdsnews.com/a/1630168.html

跨境电商资讯：超600万卖家受影响！头部

继在美国被针对后，TikTok在另一重要市场印尼，也正遭遇不小的麻烦。

10月3日，TikTok在最新发给印尼站卖家的邮件通知中表示，TikTok Shop印尼站将于10月4日印尼时间下午5点（即北京时间下午6点）正式关闭。

同时，Tik Tok的官方招商经理也在群里对此深表遗憾并建议卖家迅速搭建落地页，承接Tik Tok广告流量或引流去Shopee交易。

01 TikTok Shop印尼站正式关闭

TikTok Shop在邮件中指出，"始终遵守当地法律法规"，将继续与有关当局合作，努力调整产品，以找到一个最佳的方案来服务印尼市场的中小企业。

该邮件大致内容如下：

亲爱的TikTok网店卖家，我们理解您的担忧，并非常感谢您在过去几天的耐心和支持。

我们的首要任务是始终遵守适用的法律法规。因此，从2023年10月4日17:00 WIB（印尼西部时间）开始，我们将不再为TikTok Shop Indonesia的电子商务交易提供便利。我们将继续与政府合作，寻找最佳方法，以便将来再次为您服务。

我们的团队致力于提供订单履约服务以及客户服务。我们将陪伴TikTok Shop Indonesia卖家度过这段艰难时期。

我们对印尼的承诺仍然坚定，我们继续努力调整产品，以找到创新方法来支持印尼中小企业在社区的长期增长。

非常感谢您的理解和支持，期待在TikTok Shop中与您合作。

跨境知道获悉，日前印尼贸易部举行新闻发布会，就电子商务法规修订表态。印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑（Zulkifli Hasan）表示，TikTok社交平台上的电商板块TikTok Shop必须在一周之内改组为独立应用程序（App），否则将被关闭服务。

02 印尼为何要关闭TikTok Shop？

据了解，印尼政府新规禁止TikTok等社交平台在平台内做商品交易，或是将用户数据用于电子商务目的。政府监管文件显示，新规定还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，并要求所有产品均应符合当地标准。这是为了避免便宜的外国产品大量流入，以保护印尼的微型和中小企业。

一直以来，印尼监管机构都在对TikTok展开调查，担心TikTok Shop会垄断市场。还有多名政府官员就有关事务公开表态，比如总统佐科表示，TikTok Shop等社交电商平台导致了中小微企业和传统市场营业下滑。

贸易部长祖尔基弗里表示，新规定旨在确保"公平公正"的商业竞争，以及保护用户的数据。他警告称，不能让社交平台同时成为电子商务平台、商店和银行。数据显示，印尼有约6420万家中小微企业，贡献了61%的国内生产总值（GDP）。

TikTok Shop作为社交平台TikTok附带的功能之一，可让商家直播带货，在页面罗列货品、价格和购买链接。用户可以直接通过应用的商品视频或介绍进入商家页面，了.........

继在美国被针对后，TikTok在另一重要市场印尼，也正遭遇不小的麻烦。10月3日，TikTok在最新发给印尼站卖家的邮件通知中表示，TikTok Shop印尼站将于10月4日印尼时间下午5点（即北京时

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干货知识|让跨境卖家头痛的问题：亚马逊购物车丢失，该咋办？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1654776890658594817.html
亚马逊运营测评_注意链接的时间戳账号才更安全：https://tools.ikjzd.com/articles/97905.html
如何注册销售公司：https://tools.ikjzd.com/t/1663853595478138880.html
超600万卖家受影响！头部跨境电商平台大站突然关停：https://www.kjdsnews.com/a/1630148.html
为对抗Temu、Shein，亚马逊开始研究低价市场！：https://tools.ikjzd.com/articles/1707318219629764609.html

如何备战‘黑五网一’？轻松拿捏2023年亚马逊入仓规则！

嗨，亲爱的亚马逊卖家们！之前，亚马逊已经公布了2023各站点"黑五网一"的大促活动时间，这可是我们卖家的专属时刻，是不是感觉心跳加速、肾上腺素飙升？

但是，对于新手卖家而言，面对大促前的物流准备缺乏经验；而即便是老卖家，也担心政策变化而遗漏细节。别担心，今天我们就来帮大家搞定物流大挑战。

接下来，小编就将"四个物流绝招"传授于你，助你大促前备货物流游刃有余。

关注入仓截止日期，做到心里有数！

绝招1

什么是"黑五网一"的入仓截止日期？

入仓截止日期是针对特定大促活动，要求商品在某一特定日期前入仓的日期。一般只有大型促销活动才有入仓截止日期，比如：黑五网一、Prime会员日等。如果卖家有了解到入仓截止日期的此类活动，建议您积极参加，为爆单做好准备！

如何查看"黑五网一"的入仓截止日期？

卖家可以通过以下3种方式获取2023年亚马逊"黑五网一"的入仓截止日期：联系您的账户经理询问特定大促活动的入仓截止日期；

卖家平台【通知】版块查看入仓截止日期。

如果错过入仓截止日期，仓库还收吗？

亚马逊运营中心（即FBA仓库）并不会区分卖家的货物究竟是大促的活动库存还是一般库存，因此正常情况下，无论您的货物是否在入仓截止日期前入库，亚马逊运营中心都会接收。晚于该日期入仓的商品，仍可以入库，只是无法保证能及时参加Deal等活动。

亚马逊设置入仓截止日期是考虑到——相较于日常，大量卖家会集中性地为大促准备更多的库存。而集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过大促活动。因此建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货。

虽然卖家错过了"黑五网一"的入仓截止日期，亚马逊仍会接收您的货件，但卖家也不能大意，需要深入了解FBA入仓政策，否则亚马逊还是有可能拒收您的货件。

做好商品预处理，牢记入仓6大黄金法则

绝招2

在"黑五网一"大促的欢庆狂欢前，如果要确保商品能够顺利入仓，小编提醒大家一定要做好入仓前准备，对商品进行预处理，确保商品符合入仓规则，可以顺利被亚马逊物流(FBA)运营中心接收入库。

尤其对于新手卖家来说，由于没有深入了解FBA的入仓规则，可能会面临种种入仓问题，遇到运送过程中的事故风险、影响了仓库的高效作业等，致使延误了入仓时机。

下面小编先考考大家，请看下图这五种包装案例，选择你认为哪种情况不会被拒收？

此时，大家肯定充满疑惑。但是，千万别担心，下面小编就为大家呈上秘密武器「入仓6大黄金法则」，帮助大家轻松搞定发货入仓的各种难题，助您成功避坑。大家快快学起来吧！

核查商品是否符合亚马逊物流(FBA)商品限制政策，这是最基础的且最重要的。请新手卖家务必了解FBA商品限制政策，以免造成亚马逊运营中心拒收商品、弃置或退还商品等情况。商品限制政策主要面向禁运商品和危险品。

禁运商品：FBA 禁运商品各站点具体要求不同。在创建亚马逊物流商品之前，请了解哪些商品适合使用 FBA 配送。

通过以下路径，了解禁运商品的更多信息：

卖家平台路径：Help > 亚马逊物流 (FBA) 入门 > 亚马逊物流的政策与要求 > 亚马逊物流商品限制 > 亚马逊物流禁运商品

危险品：运至亚马逊运营中心的所有危险品必须遵守任何适用的法律法规的相关要求，并确保以安全且正确的方式运输、储存、处理和贴标。如果亚马逊收到商品后确认是无法配送的危险品，则可能弃置这类商品，弃置费用由卖家承担，且亚马逊不向卖家提供赔偿。

通过以下路径，了解危险品更多信息：

卖家平台路径：卖家平台搜索 > 危险品识别指南

确认商品可以入仓后，卖家需要对商品进行预处理，流程包括：包装和贴标。正确的包装和贴标，可以使入库流程更高效，避免产生额外的商品处理费用。

卖家商品使用的任何 FNSKU* 都必须是唯一的，且必须对应唯一的一件商品。例如，每个分类类型（如尺寸或颜色）都必须具有不同的FNSKU* FNSKU：FBA 的商品标签编码，是在创建 FBA 发货时，系统自动生成的条码，一个 FBA 的商品 SKU 对应一个 FNSKU

每件商品都必须具有易于查看、可直接从外部进行扫描的条形码或标签

（此标签需包含可扫描的条形码和相应的人工可读编号）。

移除、覆盖货件箱外部原有的条形码，使其不可扫描

你可以使用不透明胶带覆盖原有条形码，或使用黑色的毡制粗头笔涂抹原有条形码，目的是防止在接收过程中不小心扫描错误的条形码。

卖家需要根据亚马逊入仓规则对产品进行包装，并经过亚马逊检查后才能入仓。下面，针对一些主要情况和大家分享一些商品包装的要求。

包装成套产品：亚马逊物流(FBA)不负责组装产品，所以组装/套装产品不能分离，最好在外包装标明"套装勿拆"。

包装的安全性：塑料袋包装商品需要标上"防窒息警告"，锋利物品、易碎品、带电池的物品以及高货值物品等要做好防护，避免出现包装破损。

包装的密闭性和强度：粉末、液体、乳膏等产品要进行双重包装;

此外，卖家还需要在包装时特别注意下面的情况：

▪ 特殊情况需要贴标签（例如重物标签、安全警示标签等）

▪ 不能夹带营销材料（例如宣传册、商品价格标签等）

▪ 按要求包装易融或具有有效期的商品（包括食品、电池、需要温控的物品）

访问卖家平台，了解更详细的包装要求：

卖家平台路径：Help > 开始使用亚马逊物流 (FBA) > 亚马逊物流的政策与要求 > 亚马逊库存要求 > 包装和预处理要求

小编解惑：为什么有商品准备的必要性？

我们知道，商品从制造商到客户家门的过程中包括许多步骤，其中就包括：运输和仓储。因此商品包装都必须足够坚固以承受可能造成毁损的情况。有些产品需要通过特殊准备，它们才能完好到达亚马逊物流中心。

使用亚马逊物流（FBA）的商品，包装材料类型要求：

▪ 使用气泡包装纸包装易碎及沉重物品；

▪ 使用塑料袋以防止泄漏、溢出或保护物品免受污物侵害；

▪ 确保封口商品以防物品可能从容器中掉出；

▪ 使用不透明塑料袋包装成人用品。

小编解惑: 谁负责决定正确的包装材料类型?

在卖家创建发货过程中，即使亚马逊未提供个别商品的包装指南，选择最佳的包装材料和方式，安全地将商品送至亚马逊仍将是卖家的责任。有关如何准备许多常见产品类型的详细信息，请参照包装和准备要求说明。

小编提醒

如果包装材料会妨碍制造商标签或者FNSKU的可读性 (例如：不透明包装袋、多层气泡包装纸等)，请确保条形码贴于包装材料最上方，以便扫描。

有些商品需经过特殊包装，才能以最理想状态到达FBA仓库。

PO单要求

纸箱包装的商品建议只包含一个PO单。

包装的安全性

若多件产品装一个纸箱，纸箱任意一边尺寸不得超过1587.5px （日本站尺寸不得超过1250px x 1500px x 1250px），超过则要放置在1m×1.2m的托盘上；

选择纸箱的尺寸要确保在货物放入后，剩余最少空间。

包装材质要求

注意：纸箱不能用打包带、松紧带、胶带附加打包带捆绑，不能使用大型订书钉或尼龙纤维胶带

纸箱超重标签张贴

访问卖家平台，了解更多货物包装要求：

卖家平台路径：Help > 开始使用亚马逊物流 (FBA) > 亚马逊物流的政策与要求 > 亚马逊库存要求 > 包装和预处理要求

此外，我们还为大家梳理了货件包装一些注意事项

请注意：当包装箱出现如下问题时，亚马逊也将会视其为"不可接受"：

▫ 箱子变形（包装箱损坏、破裂或脏污）

▫ 箱子外表褪色（或实际颜色与描述不符）

▫ 商品外露

▫ 袋子撕裂

小编提醒

包装箱打包完毕后，轻轻地晃动一下。晃动时，如果箱内物品没有发生移动，那说明这箱货件的包装是合格的，如果箱内物品发生了移动，则说明您需要完善您的包装。此外，运输包装箱中尽量不要出现空隙。

问：这些包装材料都有什么优点？我该如何选择呢？

答：您可以根据您商品的保护需求来选择最合适的包装，上述的几类主要的包装材料，具有以下特点：

气泡膜包装或小号气泡纸：具有表面保护和减震作用，还可以包裹几乎各种形状或尺寸的商品。

纸（特别是用来包装商品的牛皮纸）：可用于填充包装箱.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1426110.html

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TikTok Shop运营干货：如何降低差评率及高效申诉？：https://tools.ikjzd.com/articles/1710475404757016578.html

跨境电商资讯：印尼TikTok电商生死局

当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑（Zulkifli Hasan）表示，将签署经修订的第50/2020号贸易部长条例，该条例涉及通过电子系统进行交易的商业许可、广告、指导和对商业行为者的监督。

在新的条例中，社交媒体和电子商务需申请单独的许可证。即TikTok需要拥有两份营业执照，一份作为社交媒体平台身份的营业执照许可，另一份作为同一商业实体的线上平台的营业执照许可。

图源自网络

印尼禁TikTok酝酿已久

印尼政府一直对社交电商表现出隐隐的不安，尤其对TikTok。

7月26日，传闻TikTok的"Project S"可能将被引入到印尼市场，印尼一些政界人士对此表示担忧，呼吁印尼政府出手对TikTok加强监管。

7月27日，印尼贸易部宣布正在修订线上贸易的相关法规，其中有一项规则就是限制该国电商平台上进口商品最得低于150万印尼盾（约100美元）。同时，印尼媒体称，政府正计划对TikTok等社交媒体平台进行购物征税。

9月6日，《Jakarta Globe》（雅加达环球报）最先传出印尼正在考虑禁止TikTok电商的消息。一位高级官员示，该考虑是基于对潜在商业垄断的担忧。印尼合作与中小企业部长Teten Masduki在一份声明中表示，TikTok拥有自己的数字支付系统和后勤支持，允许其开展电子商务业务可能会损害当地企业。

9月12日，印尼贸易部副部长在国会听证会上则表示，印尼正计划根据新的贸易法规禁止在社交媒体上直接进行商品交易。社交媒体主要指Facebook、Instagram和TikTok，但主要矛头还是在TikTok。

9月25日，Tech in Asia报道称，印尼贸易部计划最早于本周正式发布修订后的电子商务法规，这将决定TikTok在印尼的"命运"。印尼贸易部总司长伊西·卡里姆表示，更新后的规则正在等待最终确定，然后提交给司法部。

9月25日，多家本地媒体的报道变成：印尼总统佐科·维多多在内阁会议上正式禁止像TikTok这样的社交媒体平台进行直接销售交易，并在本周二正式签署文件并公布。

有消息称，中小微企业在社交商务（如Ti.........

正文1987字  预计阅读 5分钟当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑（Zulkifli Hasan）表示，将签署经修订的第50/20

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贝佐斯前妻承诺捐出一半以上财产超180亿美元！：https://tools.ikjzd.com/articles/96462.html
如何选择一家靠谱的亚马逊代运营公司?：https://tools.ikjzd.com/articles/98476.html
法意西VAT大揭秘 (内附VAT核算公式）：https://tools.ikjzd.com/question/1590992646264676354.html
TikTok Shop运营干货：如何降低差评率及高效申诉？：https://www.kjdsnews.com/a/1629158.html
印尼TikTok电商生死局后续：封禁or不封禁？：https://www.kjdsnews.com/a/1629159.html

什么是VEGAN，为什么要VEGAN以及认证流程，中国受理机构

什么是VEGAN

VEGAN的意思是素食的意思，不包括肉类、蛋类、乳制品和所有其他动物源性成分。VEGAN也可以理解为素食主义者，许多素食主义者也不食用使用动物产品加工的食物，例如精制白糖和一些葡萄酒，大多数素食主义者将纯素食主义的定义扩展到食物之外，并且还避免使用在动物身上测试的所有个人和家庭产品，并避免购买和使用所有动物衍生的非食品产品，如皮革、丝、毛皮和羊毛。纯素食服装的选择包括有机棉、亚麻、大麻，在欧美、澳洲、韩国、印尼以及国内，随着人们对健康饮食的越来越重视，VEGAN素食饮食迅速扩大，素食产品也相当受青睐。 素食主义者还提倡保护环境和人类，这意味着要避免使用所有对人体和环境均具有不利影响的，使用有害和有毒化学物质生产的常规材料

为什么要VEGAN

为了动物

"防止对动物的剥削（消除动物残忍）并不是成为素食主义者的唯一原因，但对许多人来说，这仍然是他们决定成为素食主义者和保持素食主义者的关键因素。"

为了环境

为了减少碳足迹，个人能做的最有效的事情之一就是避免所有的动物产品。 肉类和其他动物产品的生产给环境带来了沉重的负担——从喂养动物所需的作物和水，到从农场到叉子的运输和其他过程。肉类生产所需的大量谷物饲料是森林砍伐、栖息地丧失和物种灭绝的重要原因。仅在巴西，就有相当于560万英亩的土地用于种植大豆，供欧洲的动物食用。这片土地促使贫困人口种植经济作物作为动物饲料，而不是自己的食物，从而加剧了发展中国家的营养不良。另一方面，维持纯素饮食所需的作物和水的数量要少得多，这使得转向纯素主义成为减少我们对环境影响的最简单、最愉快和最有效的方法之一。

为了人类

正如素食主义是照顾地球的可持续选择一样，VEGAN生活也是一种更可持续的养活人类家庭的方式。以植物为基础的饮食只需要三分之一的土地来支持肉类和奶制品的饮食。由于各种环境和社会经济问题，全球粮食和水资源日益缺乏保障，现在是采取更可持续的生活方式的最佳时机。避免食用动物产品不仅是一个人减轻对食物和其他资源的压力的最简单的方法之一，也是反对低效食物系统的最简单的方法，低效食物系统对全世界最贫穷的人造成了不成比例的影响。

认证流程

递交申请表；
文审（确认风险级别、补充原材料相关资质（如，证书、产品规格书、来源声明<应文字描述加工工艺及各个环节添加的成分>）；
现场审核（对于风险级别高的产品，如食品、药品、化妆品风险级别高的需要现场审核。风险级别低的产品只需要邮寄样品即可）
领取证.............

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