Electronic News: 跨境电商资讯：海外业绩翻红的名创优品，是

2023-10-08

名牌香水平替、无印良品平替、类似优衣库的极简风店面设计，这个最初顶着中日双语招牌的创意居家生活用品集合店名创优品，刚开始有着太多其他品牌的影子，也一度被当做“10元店”，消费者大多图便宜去逛逛。

时移世易，现今的名创优品早已在深圳、纽约上市，业绩屡创新高，尤其是在全球整体行情并不乐观的情形下，这份增长尤为不易。

看着MUJI等大牌的乏力增势，当年大家印象中是“山寨”品牌的名创优品反而一路高歌猛进，成为“钮祜禄”名创优品。高速增长、扩张的背后，名创优品究竟踩对了什么风口？

国内“十元店”，正在海外赚dollar

根据名创优品披露的财务数据，在收入、毛利润、营业利润等一众指标里，我们甚至很难找到下降的。

图源：名创优品

名创优品啥卖的好啊？这么赚钱。我们再来详细看一下名创优品公布的财报数据细节（截至2023年6月30日）：

·名创优品门店数量为5791家，其中在中国的门店数量为3604家，海外市场门店数量为2187家；

·全财年公司总营收114.7亿元，其中国内营收76.5亿元，海外营收38.2亿元；

·6月份季度海外市场营收11.1亿元，较去年高基数还同比增长42%，贡献了营业利润的40%以上（上季度为25%），创下了6月份季度的新纪录。

入驻一百多个国家和地区，海外营收占比超三分之一，海外店铺占总店铺数近40%，可见，海外版块是名创优品今日辉煌成绩的一大助力。

图源：东方财富网

曾有海外媒体把名创优品称之为来自中国的“Dollar store”，正是这样的十元店在海外闯出了如此佳绩。而且，名创优品虽然是把一些国产日杂百货带到了海外销售，但并没有极致压缩定价，甚至比国内赚的更多。

名创优品创始人叶国富在Q4财报电话会议上说道，国内市场的平均售价是35元，海外市场能达到中国的2倍甚至更高，在欧美这种发达地区，定价甚至是中国的三倍多。

例如一款毛绒玩具狗狗，国内售价在30-40元之间，亚马逊上的售价为18.99美元，约合138元人民币，约是国内的4倍。但是依靠国内的供应链出海，增加的成本可没有4倍，这其中就是更大的利润空间。

图源：亚马逊

定价上去了，在海外的盈利也就变多了，尤其是直营店铺，能获利更多。名创优品在海外新开的直营门店占比接近一半，带动直营店海外收入同比增长85%，在美国市场中更为明显，6月份美国门店有近90%实现盈利，大幅拉动海外直营市场的营业利润率。

同样是国内“小商品”出海，名创优品是如何让海外消费者买单的呢？

在出海这条路上，名创优品也走过不少弯路，最终能够成功得益于合作模式、供应链、差异化运营三大方面的优势。

从名创优品公布的资料组我们也可以看到，名创优品的海外店铺中也有较大数量的第三方店铺占比。

名创优品的店铺分为直营店和第三方商店，第三方商店由零售合作伙伴模式和经销商模式组成。

名牌香水平替、无印良品平替、类似优衣库的极简风店面设计，这个最初顶着中日双语招牌的创意居家生活用品集合店名创优品，刚开始有着太多其他品牌的影子，也一度被当做“10元店&rd