电商平台的Listing，就如同现实世界中的"门面"，是吸引顾客目光的第一步。旺季大促的浪潮即将来袭，怎样才能才能接住这泼天的富贵？随着年末旺季战役的号角即将吹响，预计2023年年末假日季电商渠道销售额将达到惊人的2,780亿～2,840亿美元1！这泼天的富贵流量是有了，但是，这股流量能否变成"留量"并转化成销量，就得取决于各位卖家的Listing的质量高不高了！
面对即将来临的旺季大促，你是否也茫然无助？别担心！今天，小编就将倾情献出一份备战旺季的Listing优化攻略，希望能对大家有所帮助！首先，来了解一下旺季前Listing3阶段优化。
了解了优化步骤之后，大家还需要关注旺季流量入口以及"留量"小技巧。
不少卖家在旺季备战期间都会通过广告、促销这两个活动流量来吸引到消费者，但大多消费者也会直接从搜索页面上进入详情页， 因此卖家也需要打磨好自然流量入口。此外，当消费者离开一个Listing页面，大部分情况下会流转到页面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing页面的关联流量，形成流量闭环，这十分重要，不要让辛苦引来的流量白白为其他产品做了嫁衣。
Listing通常有两个自然（不付费）的流量来源，一个是通过搜索栏搜索关键词，一个是通过分类节点来检索。这两个入口直接影响到买家是否能看到你的商品，并进入商品详情页，因此旺季备战期间要着重优化搜索关键词以及确保你的分类节点是正确且是最小的！
准确丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，间接地提高商品的点击率，引入更多流量。
小贴士：
通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点；
通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点；
通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；
通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语；
通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点；
通过亚马逊商机探测器定位关键词。
一般来说，当消费者进行搜索的时候，会从大分类的选单由大而小地找出自己想要的子分类，浏览其中的商品，或是进入子分类的销售排名(Best Seller)，这是重要的自然流量来源。分类节点如果不正确，可能导致节点丢失，也会使原本在该分类下的销售排名消失。
小贴士：
一开始就要选择正确的节点，并分类选到叶节点（即最小分类）上，以更好地准确引流，并确保不会因为节点不合规而失去流量和积累的销售排名。
当消费者进入商品详情页之后，卖家们可以通过New Version、虚拟捆绑、A+页面这三大进阶Listing工具，让消费者可以一直停留在店铺的ASIN中并循环浏览！
也就是说，当消费者进入你店铺的某个Listing开始：
New Version可以在关键的位置提供商品的最新版资讯
通过虚拟捆绑工具，消费者了解到店铺里面可能适合一起购买的相关商品
通过A+的比较表格去了解系列商品的功能对比, 以及A+模块对场景、互动、应用方式有更充分的了解
这一系列工具可以使进入Listing页面的流量停留更长时间在你当下的页面，以及店铺的其他商品详情页里，达到提升流量、店铺销量、整体转化率的作用。
举个例子：
比如说您售卖的是手机等电子产品，那么当消费者进入这个商品详情页之后，他会通过New Version看到新版本的手机或产品；在A+页面看到品牌系列的版本、功能对比，选择其中功能最适合自己的一款，并通过更多使用互动场景，加深了其购买兴趣；还可通过虚拟捆绑购买配件。
整体来看，虽然消费者浏览了不同商品和模块，但始终是在你的店铺里浏览而没有离开，形成了一个流量的闭环。
产品换代/升级以后，新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing详情页面上，占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置，使消费者能直接进入新品的Listing页面。
该工具有抢占流量位的作用，能帮助消费者做出购买决策，更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径，提高消费者购买新品的几率。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1442114.html
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