Tik Tok Shop在东南亚爆火，印尼电商新规开始将重新洗牌

在过去的一年里，TikTok Shop在东南亚市场上大放异彩。但是，跨境社交电商这波在东南亚快速增长的热潮，从印尼最新的电商法规开始，可能面临一次重大调整。

2023年9月28日，印尼发布了第31号贸易部长条例（Reg 31/2023）（简称《条例》）。该条例明确禁止社交媒体平台进行商品买卖，同时要求印尼的电商平台为直接从国外购入的商品设定不低于100美元的售价，同时进口的商品还必须满足特定的标准。

由于这一新规，TikTok在东南亚的电商业务被迫暂停。TikTok官方回应，虽然卖家还可以在TikTok上进行商品宣传，但已无法进行直接交易。

令人更加担忧的是，其他东南亚国家也可能采取类似的策略。例如，马来西亚政府正在考虑效仿印尼，出台相关限制TikTok电商活动的政策；越南也在对TikTok进行了近5个月的审查后，指出其存在违规之处，涉及到电商、信息安全及儿童保护等方面的法律。

这样的变化不仅影响到TikTok Shop上的中国商家，像Shopee等其他平台上的中国商家同样受到冲击。

简而言之，面向B2C市场的中国商家似乎都面临一些挑战。但历史总是证明，中国商家的创新和韧性往往能带来意想不到的转机。

近期，有商家反映："去年就已经在阿里国际站上提前进入了跨境B2B电商，因此尽管今年的新政策带来了一些波动，但损失已被大幅度缩减。"

同时，中国与东南亚之间的B2B交易仍然在稳步增长。得益于中国与东南亚各国共同签署并实施的RCEP协议，东南亚现已上升为中国最大的贸易伙伴。

此次变化为行业带来的启示是：不应过于依赖一个市场或渠道，而应考虑转向跨境电商更为稳定的领域——B2B，这可能是一个明智的决策。

01.跨境B2B在东南亚展现新的发展机会

对于众多从事外贸的人士，B2B相比于B2C，入门难度相对较低。

"在进军东南亚市场时，我建议既要进行B2C而且不应以价格为竞争核心，同时也要着眼于跨境B2B业务。事实上，B2B批量交易是一种经历了数千年的传统交易方式。"有经验的外贸从业者「风中的厂长」在社交网络中提到，"对于B2B从业者来说，进入B2C市场存在许多挑战，但B2C商家转向跨境B2B则相对简单。因为他们已经有库存，进行大宗交易更为便利。首选平台无疑是阿里国际站，尽管该平台也存在竞争。"

业内资深的评论员指出，从上一年开始，许多商家已经开始转向跨境电商B2B，而印尼的最新法规可能会使更多商家考虑回归B2B领域。

之前在Shopee做生意的卖家林琳从去年开始已转向B2B领域。她表示，B2B业务较为稳定，因此选择转型是出于对安全和便捷性的考虑。

林琳认为，对于B2C商家，如果他们的产品质量上乘，只需掌握B2B平台的客户获取策略，转向B2B市场会更为轻松。但对于B2C商家想要成功转型为B2B，他们需要深入考虑政策和实施策略。

B2B，作为一个企业与另一家企业的交易模式，历史悠久，也是最基本的贸易形式。在当前的数字化浪潮和国际政策变革中，B2B正在重新成为热门话题。

由于B2B贸易模式历史悠久并且基础稳固，因此它不易受到短期政策变化的影响。实际上，尽管东南亚的跨境零售市场波动不定，但中国与东.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1454151.html

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