亚马逊推出新计划，超2.5万个产品名额助力卖家旺季引流

亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）承诺亚马逊到2040年实现净碳中和，成为第一家宣布这一目标的大公司。这是贝索斯与前联合国气候领导人去年共同推出的"气候承诺"。今年，亚马逊开始采取多项举措，以推进其依赖可再生能源的目标。

（1）设立20亿美元的"气候承诺基金"

今年6月，亚马逊宣布设立规模为20亿美元的"气候承诺基金（Climate Pledge Fund）"，支持可持续技术和服务的发展，亚马逊17日公布其20亿美元"气候承诺基金"的首批接受者，共包括5家初创公司，涵盖电动汽车和气候技术等领域。

（2）大力发展绿色物流

8月28日消息，据外媒报道，亚马逊已向梅赛德斯-奔驰公司订购了1800辆电动货车，用于其欧洲送货车队，致力于"打造世界上最可持续发展的运输车队"，采购这批电动货车便是为了促进这一目标。

（3）启动气候友好项目

9月23日消息，亚马逊宣布启动一个气候友好项目，以帮助顾客购买可持续产品。亚马逊表示，顾客将在其网站上看到超过2.5万款贴有"气候友好承诺"标签的产品，包括食品杂货、家居用品、美容和时尚用品，以及个人电子产品等。

综上所述，为了达到2040年实现净碳中和这一目标，亚马逊设立了20亿美元的"气候承诺基金"，并且从物流和产品方面都在努力实现绿色可持续。

有了以上三个举措的实施之后，亚马逊开始邀请卖家们一起参与该计划，近期就有卖家反映收到了来自亚马逊官方的邀请，参加"气候友好承诺"的计划。为了鼓励更多卖家积极参与，亚马逊表示参加该计划的产品会更容易被买家找到和购买，只要参与计划的产品通过了可持续认证，就会打上特有的标签，那些有先进气候改善意识的消费者能更容易接触到这些气候友好的产品。

也就是说，亚马逊会用大流量来支持"气候友好承诺"计划，绿色标签还可以促进产品的转化。参加该计划的卖家不仅能拥有一个专属展现位置，获得额外流量，还能为产品带来更多转化。

那么卖家们该如何参加该计划？

因为该计划主要是为了实现可持续，所以产品只需要通过可持续发展认证即可。

可持续发展认证分为两种：一种是第三方提供的认证标准，有18个，另一种是亚马逊的认证标准，紧凑型包装设计认证— —Compact by Design，有1个。

18个第三方认证标准包括EnergyStar，Fairtrade和Rainforest Alliance等，比如电器产品的认证标准EnergyStar，是由美国能源部和美国环保署联合制定的，制造商要想获得该认证标签，必须提交完整的试验报告和评估成果，并由EPA进行产品安全、EMI、浪涌、噪音光性能及能效多方面的测试。

（通过认证后的产品展示）

而亚马逊的认证标准则简单很多，只要求产品在包装上面进行一些改进（如下图），就可以申请认证。

（产品包装改进）

所以想要参加该计划的卖家，如果货源供应商已有合格的第三方节能认证，收到邀请就可以直接申请；如果没有，可以尝试优化外包装，申请亚马逊的Compact by Design认证。

但是BYKOL广告分析师认为，不论是改进产品还是改进包装，都是一笔不小的成本，所以建议符合第一条要求的卖家可以参加，而不符合的卖家，除非是资金充足的大卖家，可以尝试第二种方法，而中小卖家建议另谋出路，比如站内广告投放，也是旺季站内引流的一个不错的渠道，再结合真人测评，可以使广告效果翻倍。

亚马逊的站内广告一直是亚马逊卖家们竞争流量与销量的头号战场，站内广告所带来的效果也是立竿见影，只要卖家们的Listing表现不算太差，一旦投放了站内广告，流量与订单量必然以明显的趋势上涨。关键还要使用正确的运营策略。

广告运营策略

以下为卖家们提供几种比较容易脱颖而出的方法。

1、从排名不高的关键词上寻找机会

一般的卖家投放广告的第一个念头，就是要选择排名较好的关键词，相应的，出价也会比较高。这种方法不是所有卖家都适用，资金不足的卖家可以从排名不高的关键词上寻找机会。比如SEO里面有个方法是从长尾关键词着手做推广，逐步提升主要关键词的权重，要比直接去竞争主要关键词更容易，这里也同样适用。

2、多种广告方式同时进行

站内广告有手动广告和自动广告两种不同的形式，可以通过搭配来提高广告效果。比如通过自动广告来发现学习更多关键词，再通过手动广告使用发现的关键词来控制成本。

3、尝试多种广告形式

有些卖家会依赖点击付费广告，但是这种形式竞争会大一些。亚马逊还有其他广告形式，比如头条搜索广告和产品展示广告，这些竞争力会小一些。卖家可以尝试多种不同的广告形式，再选择适合自己的形式。

旺季对于亚马逊卖家来说，是一个重要的赚钱机会，能够多一个引流方式对他们来说都是大大的利好。所以有条件参加亚马逊推出的"气候友好承诺"计划的卖家都尽量参加，如果不行，再考虑站内广告的投放。当然，如果有卖家希望成本更低，可以考虑真人测评，真实买家下单留评，不仅能提高产品排名引进更多流量，价格比起站内广告也更便宜。

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