Electronic News: 手把手教您写出老外爱看的Amazon产品文案

2020-10-08

手把手教您写出老外爱看的Amazon产品文案

经推荐了不少产品描述案例。这里再推荐3个网站，供你后续研究。

认真把产品文案进行雕琢的人都是高手。本文围绕以下10个点进行阐述：

一、为特定的人物角色（personas）写产品文案

1、简单描述一下差的产品文案：

1）产品文案是厂家写的，厂家不了解终端消费者，用的文案基本不考虑消费者；

2）文案是老板逼着写的，只是为了应付老板，各处抄了一些文案放上去；

3）文案是为所有人写的，想打动每一个来到店铺的人。

上面的3种问题，都有一个共性。没有意识到，你需要为特定的目标用户写产品文案。不同的人有不同的购买理由，你不可能打动所有人。让转化率变得更高的方式是：为特定的目标客户写产品文案。

这里有一篇教程：https://36kr.com/p/5208089。创建personas的技能，如果你学会了，会非常牛逼。产品/运营/推广/商品策划这些岗位，本质上开展工作前都需要这个东西的指导。

3、案例

看看 victoriassecret.com 的产品描述时，你会发现，他们花了时间去了解其目标用户想了解什么。

因此，你的产品：

1）解决目标客户当前的任何需求？

2）帮助他们实现梦想或大目标？

3）给他们快乐和良好的情绪？

4）帮助他们避免疼痛和不适？

5）给他们提供社会地位，增加他们与异性交往的机会？

如果有，这就是你重点要写的文案，也是能引起目标用户注意的内容。

我们看个吉利剃须刀的案例

看看吉利剃须刀的产品描述，你会立马明白你能获得什么：一款可以刮掉每一根胡须的高质量剃须刀。

三、区分产品的Features（属性、特性）, Advantages（作用）, Benefits（好处、益处）

我们来看看Samsung 40''电视的 Features

Benefits（好处、益处）

直接来一个Mothercare.com 的案例【需要科学上网，不然会进入天猫】

四、避免陈词滥调和行话

关于这点，我需要说的只有2点。

1）如果实在没什么好写的，不如多放点图；

2）了解下你们的大部分客户是不是专家，如果不是，尽量少用行话、专业术语。比如bandwidth (the difference between two frequencies), dead-tree version (a printed document or publication), legacy media (radio, television, newspapers)等就是专业术语。

五、学会讲故事

人们很容易被一个故事所吸引。故事激发了他们的想象力和情感。这对他们的决策过程也有很大的影响。故事可以降低客户的理性，让人们忘记为什么要买。