学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、点击率/Click-through rate、每次点击费用/cpc/Cost-per-click、广告投入产出比/ACOS、转化率，以及广告投放方式展现位置这些基础概念。
广告打法-怎样开出一个好广告？首先确保先默认你 listing 主图、描述、产品等都 OK，这是基础如果不好，贝索斯来了也没用。
一、给产品设置预算，一般一个产品我给50$的预算，完后设置动态竞价---只降低。只降低—主要从 ACOS 上，曝光量上，竞争度上来考虑。1、竞争度：因为在新品推广的时候无论是从评论上，还是从价格上我们也竞争不过。那么 如果直接竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。2、曝光量上：你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚 马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光 。3、ACOS：高点击，高转化，低 ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。
那么 ACOS 等于什么，该怎么入手？调整竞价，预算是否每天都能烧完，以得到充分的曝光。一次的点击费用是你的竞价之上， 还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是 1 美金，但是 0.8 美金的 CPC 点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。
二、分析自动广告，筛选"高价值关键词"加入手动广告关键词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词？哪些 ASIN？这时候要下载报告了，对这个广告活动的的各项指标进行详细分析。我们要找到高曝光，高点击，高转化，低 ACOS 的关键词。这里我们成为"高价值关键词"！曝光量是基础，如果曝光量太少数据参考价值不够。这样的词我们就直接加入手动精准广告，每天固定给予固定预算。
三、否掉垃圾词，降低无效支出高曝光，高点击，高花费，低转化，高 ACOS，这类关键词直接否掉 Prime day 很多卖家 ACOS 激增，预算消耗起飞就是因为......
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广告获得曝光和流量，但最终目的是增加Listing权重，获得自然排名及其他自然流量！关键词排名优化就是搜索加购，目的则是将价值关键词的自然排名提升至首页从而持续获得免费曝光和流量。学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaignbiddingstrategy、曝光/impression、点击率/Click-throughrate、每次点击费用/cpc/
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