Electronic News: 注意！亚马逊新增功能上线，是利好卖家？还是……

2022-02-08

出品：卖家之家

作者：Olivia

编辑：John

亚马逊还嫌卖家价格内卷不够严重吗？！

日前，亚马逊更新公告称，其后台增加了"价格比较"功能，借助此工具，卖家可以为产品设置具有竞争力的价格，从而提高产品赢得Buy Box的几率。

但这真的是一个利好信号吗？让我们一起来看看。

亚马逊新增"价格比较"功能

根据公告内容，卖家可以在后台"管理库存"页面的"定价状态"中，查看自家产品价格与亚马逊内外其他相同产品价格的对比情况。

据了解，"定价状态"有三个档位，将显示卖家设定的价格与"特色报价"、"有竞争力的价格"和"最低价格"的比较情况，卖家可以通过点击相应价格旁边的"匹配"按钮，选择匹配这些价格中的任何一个。

那么什么是"特色报价"、"有竞争力的价格"和"最低价格"？让我们一起来看看亚马逊是如何定义这三种定价状态的。

特色报价

"特色报价"是位于产品详情页顶部的报价，客户可以立即购买或添加到他们的购物车中，其实也就是我们常说的赢得Buy Box的价格。

有竞争力的价格

"有竞争力的价格"指的是该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格，其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格。

最低价格

最低价格是基于卖家的"管理库存"偏好，通过"listing状态"和"运输方式"两大变量进行筛选，过滤出符合卖家情况的最低报价进行匹配。

亚马逊将以上三种定价统称为"竞争价格"。

与此同时，亚马逊表示，倘若卖家想要增加赢得Buy Box的几率，可以考虑将产品的"价格+运费"设置为小于或等于"竞争价格"的方式，让产品定价更具竞争力。

新功能上线惹争议

是利好卖家？还是？

尽管亚马逊表示，这一功能的出台是为了让卖家们能够更加轻松地赢得Buy Box，但是卖家们却似乎并不买账。

不少卖家认为这一功能是在变相强迫卖家降价，对卖家本身的销售并无益处。

其中一位卖家表示，自己尝试了公告中所提到的"新功能"，得出以下结论：

A产品批发价25.50美元，系统匹配的"有竞争力的价格"为29.99美元，结果净亏损5.94美元；

B产品批发价16.80美元，系统匹配的"有竞争力的价格"为19.99美元，结果净亏损5.08美元；

C产品批发价11.50美元，系统匹配的"有竞争力的价格"为19.99美元，结果利润为0..............

Electronic News