近两年来，咱们跨境电商行业一直在走下坡路，特别是今年，价格内卷严重，各项成本陡增，增量做不上去，利润拉不起来，平台大盘的流量和订单量还在下降，而且平台打击力度增大，各种漏洞和空子都被封住，走漏洞赚快钱的路子也被堵得死死的。
基于目前这种现状，这两年，特别是今年开始，行业内的公司都在疯狂裁员。除了那些被各大媒体爆出来的知名的跨境电商大卖以外，一些中等规模的卖家裁员力度也是非常大的，有的甚至直接砍半。最近我在走访一些我们白鹿会会员公司的时候，发现很多公司都空了一大片，电脑都看不到了，只剩下了空空如也的办公桌，满目皆是裁员之后的惨淡状态。感觉在整个2022年的跨境电商行业，"裁员"已经变成了一个新常态。
说实话，任何行业都会有周期，都逃不过周期定律。大家也都经历过跨境电商行业2020年的疯狂，目前遭遇的低谷也是理所应当的。高榕资本创始合伙人高翔曾说：创业寒冬通常每三到五年发生一次，一般随着资本热潮的消退而到来。比如2008年视频网站寒冬，对应的是2005年到2007年，资本对视频网站的追捧；2011年到2012年的电商寒冬，对应的是2009年到2011年的电商热潮。
事实上，对于很多创业公司来讲，寒冬往往也是未来的机会所在。因为和你一起面临寒冬困难的还有很多行业大佬，只有当行业大佬遇到困难的时候，市场才会转而选择效率更高的创新，所以寒冬过后必然会有一个收获期。
话虽然如此，但还是得在寒冬里面想办法活下去，死在寒冬里面，就再也见不到春天了，要知道在寒冬里，永远都是"剩"者为王！所以接下来，我想和各位跨境电商创业者聊一聊，如何去把握寒冬里的新机会？在寒冬里创业公司怎么去生存、成长？
PART
01
裁员在所难免，但一定要讲究方法
面临行业寒冬，通过裁员断尾求生，并没有什么问题。但是一定要讲究方式方法，不然稍有不慎，可能就会出现裁着裁着，把自己裁死了的情况。真的不是危言耸听，最近在我们跨境电商行业，就有几个类似的例子发生，简单的一个裁员行为，因为策略失误，直接演变成为了一场公司崩溃的闹剧。
裁员"死"和裁员"生"，有时只是一念之差。这里与一个根本的策略相关：你已经有预感公司的资金要出问题，是一口气大规模裁员还是安抚民心式细水长流的裁员？在这两种不同的裁员指导方针下，可能会导致截然不同的两个结果。
这么说可能大家感受不深，我举个真实案例各位就明白了。在去年亚马逊封品牌那段时间，两家公司A和B同时遭遇了公司主力品牌被封的情况，A和B体量和人数相当，老板也都预料到了资金要出问题，都有裁员的打算，但是A和B却采取了完全不同的指导策略。
先来说A，遭遇主力品牌被封以后，A觉得先不要开始裁员，这么想主要是担心两个方面：一方面是觉得品牌刚被封，还存有侥幸心理，说不定有机会救回来，而且经历过2021年年初的用人荒招人难以后，愈发觉得招到合适的人也非常难，开掉了再想找到合适的又要费时费力；另一方面，一旦裁员，供应商和同行肯定都会知道消息，万一以为我支撑不住了，搞一些骚操作就麻烦了。所以A公司采取的策略是暂缓裁员，只是提高了一些绩效考核指标，以"末位淘汰"的名义优化掉了少部分员工。
结果拖了几个月以后，A发现品牌救回来遥遥无期，资金链紧张的情况持续恶化，再不裁员可能公司下个月的工资都困难，在这种情况下，没办法只能开始公开大规模裁员了。而且因为在重压之下，所以这次裁员的力度非常大，桌椅板凳和电脑都批量往外卖，一下子全行业都哗然了，所有供应商和合作伙伴也都知道了。
在不知不觉中，A犯了一个大忌：在明知道局势很难挽回的情况下，抱有侥幸心理，采取细水长流式的裁员。这样操作最明显的结果就是：一方面公司原本就很紧张的现金流更加雪上加霜，在缺钱的压力下，很多动作都严重变形了；另一方面。第一波优化本来就弄的公司人心惶惶，疑心四起，这次大规模裁员算是靴子落地了，基本坐实了外传公司要倒闭的谣言。
就在这个时刻A惊奇的发现，公司已经有人主动辞职了，而且都是能人，他们说既然随时可能被裁掉，那我还是自救吧，主动去找别的工作。因为他随时可以找到更好的工作，外面很多人在找他。留下的人，大部分都在消极磨工，在等什么时候能够支付违约金、赔偿金。在公司内部乱成一团糟的情况下，各路供应商和合作伙伴的心态也崩了，公司门口时不时地出现各种要债的供应商和物流商。在多重重压之下，A的公司遭遇了破产倒闭的危机。
相较于A来说，B也遭遇了主力品牌被封的情况，但是却采取了和A截然不同的处理方法。具体来说就是: 在得知品牌被封的当晚，雷厉风行直接当场宣布裁员一半，现有办公室也马上着手换掉，公司目前不赚钱的业务马上砍掉，同时公司股东全部停止领薪，一番优化调整下来，算上人员工资和供应商货款以后，让现金流能坚持至少半年时间。
可以说，正是这种"迅速，果断，一口气大规模裁员"的策略救了B公司，虽然主力品牌还是未能恢复，但是公司主体架构还在，核心员工还在，供应商依旧保持信心，有的还主动延长账期，不到半年时间，B就慢慢走上正轨了，逐渐开始往好的方向发展。
所以说针对行业寒冬和重大变故的情况下，还是要向B公司学习，一旦察觉到风险将近，一定要坚决地进行"大规模缩编"，一次性将人员调整、收入、产品等战略调整到位。就像B公司一样，用最坏的打算，做最大的努力，虽然损失惨重，但是逐渐在复苏，这才是正途！
PART
02
成本控制永远是生存之道
处在行业风口，都在拼增长拼增速的时候，高速的增长掩盖了很多的细节问题。比如说：采购部门回扣严重，供应商偷工减料，产品过度包装和过度优化，广告费虚耗严重，FBA费用没有去优化调整，listing的文案和视觉流于形式导致引流效果不佳等等等等。这些问题在每年翻倍增长的时候，其实压根都不是问题，完全可以不用怎么去调整。
但是当行业寒冬到来，流量红利到顶的时候，如果你还不去重视这些问题，去做成本控制和优化的时候，估计你很难熬得过去这场寒冬了。所以说啊，在目前这种情况下，要以精细化运营为导向，通过各项细节的成本控制和优化，一点一点的把钱给扣出来，而不能再像之前那种以增长为导向，粗放式管理了。
除此之外，各项开支能缩减就缩减，里子远比面子要重要得多！举个简单的例子，我有个朋友公司，从深圳龙岗搬到了南山科.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188497.html
长尾：http://www.ikjzd.com/w/451
跨境卖家速来收藏！2022年五大潜力爆品预测！：https://m.ikjzd.com/articles/160098
跨境电商红海和蓝海代表什么？蓝海和红海市场有什么区别？：https://m.ikjzd.com/articles/160101
你能区分联盟营销和网红营销吗？两者怎么选？：https://m.ikjzd.com/articles/160103
超9000家企业复工复产，"抢运潮"到来，纺企利润再度压薄 ……：https://m.ikjzd.com/articles/160107
独立站链接建设你做对了吗？做好这一点获取精准流量：https://m.ikjzd.com/articles/160055
亚马逊：笃行致远，与中国客户共成长：https://m.ikjzd.com/articles/160112
凹凸曼：http://m.ikjzd.com/w/1392
超链接：http://www.ikjzd.com/w/3205
亚马逊运营必备：10款超实用的关键词研究工具！：https://www.ikjzd.com/articles/1559475487955259393
借力先买后付，沃尔玛掀起会员争夺战：https://www.ikjzd.com/articles/1559743373592346626
No comments:
Post a Comment