2023-07-24

外贸销售之准备-产品篇

1.产品
不鼓励刚开始就盲目进行 ,开发新客户,而不是沉下心来,熟悉和去了解产品
*不了解产品,客户来了,几个专业问题一问,显示出我们的不专业
*不了解产品,专业客户你Hold的住吗?尤其是Face to Face
*不了解产品,客户随便提下改变,你能给出可行性方案吗?

产品是销售的根源,是最基本需要掌握的知识!

巧妇难为无米之炊!

2.如何了解产品之基本知识?
产品的基本功能,外观:

*
了解产品的类别,以及主要参数,工作原理,性能价格
*了解产品之基本知识:原材料,工艺,成本,性能,规格,用途,适用场所,二次开发的可能性,市场价格
*产品只相关知识:各国所需要的认证,配件组成以及价格,BOM表,包装知识,如果客户要更改,有什么方案原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1325110.html


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