2023-08-24

上半年又多挣了3个亿!大卖的44亿市值生意经

稳扎稳打,多轮驱动,乐歌业务唱起丰收赞歌。

随着8月进入下旬,日前多个跨境大卖陆续公布上半年的业绩情况。就喜报来说,华凯易佰半年营收高达29.92亿元,同比增长52.1%净利润直接较去年同期涨了一倍多,达到2.08亿元。

但比起华凯易佰,乐歌更是大丰收。

净利有4.4亿,乐歌产品半年卖了10亿

今年上半年,上市跨境大卖乐歌股份(以下简称"乐歌")延续以往的业绩辉煌。仅仅6个月,营收达到16.78亿元,同比增长8.37%;归属于上市公司股东的净利润达到4.43亿元,较上年同期增长239.76%,多挣了3.1个亿

要知道,去年一整年乐歌的营收虽然有32亿元,但净利润只有2.19亿元,如今半年净利润就已经实现一倍的增长。毫不夸张,仅仅净利润就几近有棵树今年上半年全部营收(2.35亿元)的两倍

排除海外仓业务收入,作为营收主要来源的人体工学工作站系列产品就营收了10.51亿元,占全部营收的62.63%。

今年卖家普遍告单量惨淡现状,而在消费者购买力下降的大背景下,乐歌却逆势卖出10个亿,想来旗下产品在海内外深受消费者信赖。

靠着亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等海外电商平台乐歌旗下的自主品牌"Flexispot"升降桌在该品类销量中一直名列前茅,屡夺第一

仅仅说亚马逊这个平台,Flexispot品牌下产品评分维持在4分以上,更有产品评分达满分。

得益于此,上半年,乐歌产品在亚马逊上卖了4.23亿元,买家数量达到25.55万人,人均消费1746元。

对于业绩的提升,乐歌也归结于三个方面:

1、品牌知名度和美誉度大幅提升,品牌红利显现;

2、海外仓业务提升,降低尾程物流成本,对自身产品的销售形成助力;

3、海运费大幅下降、原材料价格下降等使得产品成本降低,美元兑人民币中间价显著回升又提高了利润。

而在这份财报数据中,最惹眼的仍是其独立站业务的发展。

独立站业务不断增长,流量在美夺第一

亚马逊封号潮之后很长的一段时间里,做跨境的卖家们开始思考独立站的可能性。

但早在很久以前,乐歌董事长项乐宏就谈及独立站的必要性,"如果一个公司要良性发展,完全依靠三方的平台一定会没有未来。独立站一定要建,只有做独立站,才能真正接近用户,了解用户需求"

因此从2016年建立第一个独立站开始,乐歌一直不间断、大手笔地投入这一板。

2016年,乐歌将核心站点挪到美国,并单独成立部门为独立站做引流,通过SEO、视频投放等方式,在砸下数千万来烧广告之后,2020年乐歌的独立站才迎来了质的变化。

*注:乐歌2019年之前财报未披露过亚马逊、独立站等各个具体平台的营收情况,独立站相关字眼未出现在2019年财报中。

就独立站来说,其营收自2020年开始飞跃增长:

2020年营收2.78亿元,占总营收的14.59%,同比增长580.64%,买家数达15.37万,人均消费2330.83元;

2021年营收5.27亿元,占总营收的18.35%,同比增长89.19%,买家数达24.67万,人均消费2356.24

2022营收5.75亿元,占总营收的18.04%,同比增长9.17%,买家数达22.68万,人均消费暴涨至3155.01元原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1368106.html


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