Q4是跨境卖家最为重视的年末旺季，在浓烈的节日氛围影响下，消费者的购物欲望会得到最大程度上的释放。因此年末旺季来临时，绝大多数品类都会迎来销量高峰。
这其中自然也少不了礼品的身影，礼品一定程度上来说，是属于季节性品类的，其会在特定的季节和节日迎来销量高峰。那么礼品卖家该如何把握年末，这最佳的流量商机呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
美国是全球最大的礼品市场，美国人热衷于庆祝各种特殊场合，比如说生日、节日、毕业典礼等，这使得美国礼品市场始终保持较高的增长速度。据预测，2021年至2025年美国个性化礼品市场，将保持6%的高年复合增长率。
根据similarweb数据显示，Hallmark官网89.69%的流量都来自于美国，可见其就是以美国市场为主，并积极开拓其他市场的。除美国以外，欧洲消费者对礼品也有较为强烈的需求，其中又以德国尤为突出，德国礼品市场规模基本上维持在160亿美元左右，位居欧洲市场第一，所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
（来源：similarweb）
除发达国家市场以外，发展中国家比如说印度、东南亚等国家和地区，随着中产阶级的不断扩大，对高端礼品和奢侈品的需求也在不断增长。
礼品的受众是非常广泛的，因为礼品可以适用于各种不同的场合和目的。根据similarweb数据显示，Hallmark官网女性用户占比为66.45%，男性用户占比为33.55%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间。但同时我们也会发现25岁到64岁这个年龄区间，各年龄段占比差距并不大，可见其并未特别针对某一个群体。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Hallmark官网的流量主要来自于自然搜索流量（46.42%）和直接访问流量（39.54%）。
（来源：similarweb）
博客营销：Hallmark在网站中，发布了大量赠礼指南、装饰创意、节日食谱等相关文章，这些实际上是消费者在节日来临时，最为关注的热点和问题之一，因此这是能为网站带来更多自然流量的。
近期，Hallmark也针对万圣节更新了大量的文章，高质量的内容、丰富的配图、合适的内链，这些都是有利于SEO优化的。此外，极具实践性的操作指南，也能起到引导消费者的作用，进而对转化产生积极影响。
Facebook营销：社交媒体平台上聚集了大量的Z世代，同时人们也更习惯在社.............
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