昨日（12月30日），卧安机器人在港交所成功敲钟，成为"AI具身家庭机器人第一股"。
以73.85港元/股的价格，卧安机器人首日收盘市值超过164亿港元，全球发售获254.5倍认购，成为2025年度最火爆新股之一，也成为本年度最后一个成功上市的出海企业。
而截至发稿时间，其股价涨到80港元/股，市值也来到了177.8亿港元。
一、连续三年第一
这家源自哈尔滨工业大学机器人科研团队的硬科技企业，凭借"让智能机器人走进千家万户"的愿景，已在全球AI具身家庭机器人市场占据11.9%的市场份额，成为该领域最大的系统提供商。
可以确定的是，国内几乎所有的机器人企业及品牌的目标市场都是全球。
卧安机器人同样"生而全球化"，但其全球化策略并非全面铺开，而是深度聚焦日本、欧洲、北美三大成熟市场，尤其是日本市场。
2017年，卧安机器人精准切入日本市场，聚焦亚马逊日本站，起步海外市场。
然而直到2020年才有破局之势，其"智能窗帘机器人"在日本众筹平台Makuake上筹得约265万元人民币，位列平台家电类前三。这款产品击中了日本严格的租房管理规定，由此迅速打开市场。
众筹成功后，卧安机器人于2020年在东京设立国际总部。通过持续的产品生态建设（如智能中枢Hub系列），其在日本智能家居市场的份额曾高达28%。数据指出，截至2025年，其App在日本月下载量稳定在4万-8万次。
根据弗若斯特沙利文的资料，以2022年至2024年的零售额计算，卧安机器人在日本市场的家庭机器人系统行业排名第一，旗下的手指机器人、门锁机器人及窗帘机器人在日本市场中均排名第一。
日本之外，卧安机器人同样盯上了出海热门市场——欧洲、美国。
招股书显示，今年上半年，日本、欧洲及北美三大市场合计贡献了96.6%的收入。而在2022年-2024年间：
日本市场为卧安机器人带来的营收分别为1.68亿元、2.85亿元、3.52亿元，占总营收比重的61.4%、62.3%、57.7%；
欧洲市场营收为0.46亿元、0.69亿元、1.31亿元，分别占比16.8%、15.0%、21.4%；欧洲是三大市场中增长最快的，营收年复合增长率超过68%；
北美市场营收为0.48亿元、0.84亿元、0.97亿元，占比为17.3%、18.3%、15.9%。
至今，卧安机器人的产品已经销往全球超过90个国家及地区，且覆盖市场仍在持续扩大。
而支撑这一全球布局的，主要是两大销售渠道。
一是跨境电商平台，卧安机器人严重依赖亚马逊平台。2025年上半年，其总收入的67%来自亚马逊，其中通过Amazon VC（供应商模式）销售占44.2%，通过Amazon SC（第三方卖家模式）销售占22.8%。
这种渠道依赖与市场集中度相匹配。2025年上半年，仅日本市场就贡献了总收入的67.7%（2.68亿元），其"手指机器人"、"窗帘机器人"等核心产品在日本市场占有率稳居首位。
二是DTC渠道，即品牌官网。为降低对单一平台的依赖，卧安机器人同步发展品牌官网等自营渠道。2025年上半年，其自营网站收入占比已达到15.3%。对高客单价产品的品牌而言，DTC渠道不仅是销售出口，更是用户生态的入口。
Similarweb数据显示，SwitchBot的官网 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2617101.html
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