众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货。
为什么要做直播带货？
首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让消费者购物更加便捷，也有一个清晰的商品比价，但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者，形式过于抽象，消费者对商品的感知度较低，这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说，视频>图片>文字。所以，传统电商展示的维度还是较单一的。
一般来说，消费者需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，实时解答用户心中的困惑，再加上相关平台对商品的审核、背书，就可以形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。
根据过去的抖音和现在的TikTok横向对比来看，目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放，这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说，直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展，去瞄准平台的新风口，提前布局。
TikTok直播的现状与发展趋势
TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其实是直播。
「TikTok」 PC 端直播界面
欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场，果哥在美国时间凌晨5点 00 分，观察了Top5的直播间，人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中，观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。
虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。
TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。
沃尔玛联手红人进行TikTok直播
效果惊艳！
在今年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok联手在美国进行了第二场直播，相比于去年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了"带货"节奏。
因为本场直播的主题很明确"Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季购物：美丽秘诀）"，非常偏向女性的时尚、美妆与护肤品牌推荐，所以在这场直播中，沃尔玛邀请拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison等网红创作者到场助阵，引发众多用户围观。
在直播开始前期，沃尔玛在官网上发布了直播预告，同时TikTok官方账号上也发了直播预告红人视频，这场直播的预热做的效果很棒，一开始流量很多，最高达到过12K多的UV。在直播时，通过红人的现场产品讲解及试用，让用户们更加清晰的体验惊艳妆效，激发用户们潜在的购物欲望。同时，在TikTok上购物很方便，只需要点击图标将其加入购物车，在直播活动期间或结束之后点击付款即可。
亲历两次"直播带货"的沃尔玛首席营销官William White表示，十分满意TikTok线上直播的销售效果。
这场动态式的直播体验，不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化。
直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么TikTok的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?
TikTok直播平台的机制
No comments:
Post a Comment