外贸获客的方式有很多,且都各有优缺点。对于外贸人来说,选择哪个获客方式,其实并没有唯一的标准。别人做得好,并不代表着你也能做好,别人做不好,也并不意味着你就一定做不好,所以更多还是需要依靠实践才能出真知。
行业展会
国内国外,每年都会举办大量的展会,既包括综合性展会,也包括行业性展会。这些展会上,聚集了大量的买家和卖家。
一般来说,展会上的客户会更加优质且精准,同时面对面沟通,效率也会更高一些。不过展会的参展费用是相当高的,而且竞争也非常激烈。
B2B平台
阿里国际站:外贸B2B平台的行业老大,客户资源非常丰富。在平台上交易,对于买卖双方来说,也更有保障。不过该平台上的卖家数量是非常多的,除非是小众品类,不然就很容易陷入到低价竞争中。
中国制造网:知名度非常高的B2B平台,会员数量仅次于阿里国际站。不过该平台与其他大多数知名B2B平台一样,存在竞争过于激烈的问题。
小众B2B平台:小众B2B平台,虽然竞争不那么激烈了,但客户资源是比较有限的。
付费广告
谷歌、Facebook、YouTube等平台,均可投放付费广告,将流量引入网站后,有兴趣的客户自然会发起询盘。付费广告,能够接触到更为广泛的受众群体,不过.............
原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1208815.html
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