了解海外客户的采购周期和采购习惯,能够让外贸人在正确的时间,以正确的姿态出现在客户眼前。相较于激发客户需求,在客户有需求时出现,无疑会更容易成交一些。
采购周期
海外客户采购一般会集中在两个时间段,一个是9月10月寻找,11月筛选,12月下单,这是为上半年的销售而准备的。另一个时间段则是在3、4、5月份寻找,5月份筛选比较,6月下单,这则是为了下半年的销售而准备的。
因为年末有由各大节日组成的销售旺季,包括圣诞节、黑五、网一、感恩节等,所以大单子一般会集中在3到6月份。
我们的温馨小贴士:这两个时间点也是展会密集举办的时刻,但在展会前,采购商就会开始收集供应商信息,然后再到场洽谈,所以外贸人最好提前1到3个月,就在线上进行推广。展会时间较短,要想提高成交率,就需要提前做好准备。
更换供应商的原因
俗话说打蛇打七寸,外贸人要想提高成交的可能性,就需要充分了解采购商的情况、采购商的目的等。
通常来说,海外客户更换供应商的原因有两类,一个是对原先的供应商不满,原先的供应商可能存在质量.........
了解海外客户的采购周期和采购习惯,能够让外贸人在正确的时间,以正确的姿态出现在客户眼前。采购周期 海外客户采购一般会集中在两个时间段,一个是9月10月寻找,11月筛选,12月下单,这是为上半年的销售而
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