2024-02-22

招商爆满,订单猛增,托管业务拉动速卖通业绩大涨60%

速卖通加大投入,托管成为普通卖家今年生意弯道超车的关键

2023年是全托管元年,TEMU、速卖通、SHEIN、TikTok等多个平台借此发起猛攻,亚马逊等平台及传统模式卖家受到剧烈冲击,2024,半托管有望续写全托管给行业带来的增长神话。

2024年2月,阿里发布2024财年第三季度业绩,速卖通订单同比强势增长60%,阿里国际收入同比增长44%,连续6个季度超出市场预期

其中最大的亮点是由速卖通托管模式组成的Choice业务成为速卖通乃至阿里国际新增长引擎,占了速卖通总订单量的一半。

去年8月,速卖通首创半托管并试运行,并且在试行了4个月后,在今年1月速卖通全托管全面上线。

速卖通半托管一经推出,马上就获得了市场上大量的正面反馈,线下招商会几乎场场爆满,经常看到一些晚到的参会商家站着听完业务介绍。

图:速卖通半托管开放后,线下招商十分火爆

半托管模式是对平台卖家自运营模式的物流升级:加入半托管的店铺,定价权、运营和店铺仍然归卖家,商品和全托管的一样有Choice标签,能获得流量加持,只是由平台接过物流履约环节来提高时效。

这样一来,卖家不必被迫卷价格,可以自主划定利润空间,货品优势也得以保留。有产品研发能力、有品牌运营需求或者多SKU的服饰商品等都能加入,非标品卖家也搭上了托管风。这些差异化商品加入后,平台托管品类丰富度拓宽,买家购物选择更多易留存,形成良性循环。

大量半托管卖家春节实现开门红

更大的主动权,也意味着更大的积极性。

速卖通在半托管赛道有先发优势,有了试运行期的业绩反馈,业务正式上线后便持续重金加注。卖家形容,为了发力半托管,速卖通连发一周公告砸钱、补贴,进行佣金减免、提前放款、春节准时发货补贴、入仓免费上门揽收、免除仓租等,十分大手笔。

半托管模式令人心动,平台持续让利下不少卖家入驻,在春节迎来第一波爆单。

图:春节后,速卖通商家纷纷晒出爆单截图

速卖通半托管试运行时,触手科技就作为首批"尝鲜者"进场了。该公司主营3C配件,去年9月,联合创始人陈名顺听闻平台在推半托管,了解完当天就决定加入,没想到上架就出单,第一天就卖了300单。

开端意外顺畅,他直接打电话给运营总监,让商品马上全进半托管。陈名顺认为这种新模式正处于窗口期,卖家行动越快,爆单就来得越快。

95后卖家小夏在速卖通主营家居百货,这个跨境新手也是第一批半托管玩家。小夏擅长选品,半托管刚好能解决他最头疼的物流和合规问题,通过严谨选品、优化供应链,他全店的爆品率达到96%,开店不到一年就达成了月售3万单的战绩.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1595184.html


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