在国内，我们几乎用手机就可以搞定所有要付钱转账的场合，可能难以想象在美国，一个金属钱包能卖到千万美元——这就是Ridge Wallet。
Ridge Wallet创立于2013年，品牌初衷是在不牺牲日常必需品功能的前提下（例如钱包、背包和充电器），做到最简化的设计，方便日常携带。
主打产品就是一款为最多能够装下12张卡、由金属组装而成的钱包。这款钱包的大小刚好够塞进衣服口袋，硬质的钱包材料避免了卡片卷曲、磨损和被破坏。钱包材料包括碳纤维、钛和断碳钢等。同时，其金属钱包可以避免因RFID而导致银行卡被盗刷的风险。
凭借出色的战略增长策略，2020年，Ridge Wallet借助红人营销实现品牌从0-100的增长，在短短七年内就获得5000万美元收入。近几年品牌平均年收入超过1亿美元，占据了全球钱包市场的1%，品牌估值预计将达到10亿美元。2024年，品牌CEO表示其目标是加入Louis Vuitton、Marc Jacobs等配饰巨头以及其他时尚和皮具品牌的行列。
Ridge Wallet作为一款为男士定制的极简主义钱包，因其耐用性、设计和实用性而受到市场的欢迎。但是它能从一家初创的geek公司逐渐变成美国著名的配饰品牌，这过程中离不开红人营销的作用。
据报道，Ridge Wallet曾经分为两个大部门：销售钱包的团队和优化支出的团队。销售钱包的营销团队，推出了品牌的网红计划，为品牌投放了很多YouTube、TikTok红人。2020年，品牌合作了大约有750位红人，花费390万美元制作了3000条视频投放在社交媒体。那么品牌究竟是如何凭借红人营销实现战略增长的？
一、把钱包压缩到一张卡的厚度
Ridge Wallet之所以能够把钱包做得如此薄，核心秘密就在其创新的设计和高质量材料的使用。品牌采用了碳纤维、钛和铝合金等材料，这些材料不仅轻巧，而且非常耐用耐磨损。此外，Ridge Wallet还拥有一种专利的弹簧夹机制，结合使用弹性带和金属板。允许钱包在容纳1-12张卡片和现金的同时，依然保持极为薄型的设计，便于放入口袋或包中。
Ridge Wallet的独特之处还包括能RFID防护，要知道欧美国家还是信用卡社会，信用卡盗刷猖獗。而许多Ridge Wallet型号采用嵌入的RFID阻挡技术，有效防止个人信息和货币存储被盗，正好解决了欧美消费者的痛点。
不仅如此，品牌还提供定制化服务，提供多种颜色和耐用材料，甚至有限版，允许匹配个人风格，还可以添加激光雕刻的姓名首字母或标志设计。
Ridge Wallet的6毫米的超薄极简设计，配有弹性带，可以安全地固定1-12张卡和收据，没有笨重的填充物或隔层。 前口袋设计既方便又安全，避免了传统后口袋钱包的臃肿和不适。
Ridge Wallet的这种设计不仅提高了使用的便捷性，而且通过减少不必要的体积和重量，优化了携带体验。
从2024年的全球消费者趋势中可以看到，欧美消费者寻求个性化体验，追求可持续生活方式。而Ridge Wallet不仅从功能性上满足了用户所需，也进一步迎合了消费者的个性化需求。
二、用红人营销撬动3亿销量
在过去的几年里，Ridge Wallet大力砸钱做红人营销。
许多品牌有比较清晰的用户画像——年龄、地区、性别。Ridge Wallet的用户范围更广，所以在筛选博主时，范围也会更广，会选择不同行业领域的的红人合作。品牌不干涉博主的创作，不限制推广的视频内容，给予博主最大的内容自主权。
01"一个月合作200位红人"
Righe Wallet在选择合作对象时，更看中博主的粉丝粘性和YouTube的流量长尾。
品牌与YouTuber的合作一般分两类，一种是纯产品种草安利向的视频，博主用8分～10分钟的内容详细介绍产品，这类视频对品牌SEO很有帮助，可以看到YouTube上有大量的产品种草类视频。
第二类则更像是软广。品牌每周都会联系数百甚至数千名网.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1708243.html
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