Electronic News: 跨境电商资讯：和泡泡玛特“抢蛋糕”？“萌

2025-03-04

把一只"Baby Three"搪胶毛绒公仔放进花束，附上80万到140万越南盾（RMB227.8~398.7）不等的高价标签……

一位在胡志明市经营花店的老板 Nguyen Minh 先生表示，这些特殊的鲜花套装在今年2.14情人节期间深受年轻顾客的欢迎，最夸张的是一份多达15套的订单，让他获得了超过2000万越南盾的营收。

自去年年中开始，从TikTok直播间蔓延出的盲盒热迅速在东南亚掀起巨浪，不少国产潮玩IP趁机抢滩出海，这其中，一个名为"Baby Three"的国产潮玩IP在对泡泡玛特热情高涨的东南亚消费市场中，依旧杀出了数亿元的GMV。

没有泡泡玛特的身家背景，小小盲盒是怎样引爆海外市场的？这场造富神话背后的商业逻辑又是什么呢？

Part.0190后念起IP生意经

娃三岁Baby Three是大漂亮(东莞市)玩具有限公司（以下简称大漂亮潮玩）旗下主打IP，创始人章霆是位人生履历堪比过山车的90后，他干过厨师、开过饭店、摆过地摊，也在抖音直播间里当过主播。

彼时，负债累累的章霆看到了抖音直播背后的商机，最初他在平台上分享金融科普视频，积累出热度后开始在直播间卖女生发夹。

直到一次在义乌进货，他发现了一款树胶盲盒，在直播间随手上架却意外被一抢而空。也在此时，命运的齿轮开始转动，连续多日翻倍进货都能被一抢而空的盛况让章霆找到了未来专注的事业方向——潮玩生意。

通过前期积蓄核心消费群体，章霆在短短三个多月内，靠潮玩盲盒挣了三十多万，顺利完成转型后，2024年便成立了公司。

图源：潮域展览

但潮玩是个讲究原创设计与IP孵化的产业领域，品牌创建更需要依靠自主研发来打差异化。于是2024年4月，章霆将公司迁到了有"世界玩具制造之城"的东莞，全心投入原创IP的研发。

据说在东莞玩具产区能够"半小时找齐所有配件"，全国85%的潮玩都来自这里。依靠强大的产业链优势，章霆团队在2024年5月推出了旗下首款自创产品"娃三岁Baby Three"盲盒，随后其衍生产品从角色模型拓展到T恤、填充物、钥匙扣、手机壳等多种品类。

其中最畅销的还是Baby Three搪胶毛绒公仔，比如十二生肖系列盲盒，以中国和越南文化中深受喜爱的生肖元素为设计灵感而大受欢迎；"马卡龙兔"系列则以其软萌的长耳朵和水汪汪的大眼睛成为热门单品。

图源：cureplaneta.com

丰富产品线的同时，Baby Three的版本迭代很大程度上成为了推动销量的利器。

在Baby Three进入东南亚时，研发团队就投其所好推出了穿上越南传统服饰奥黛的越南限定款，以及身着泰式学生装的泰国限定，几乎是一开售就秒空，其价格能在黄牛那里炒到原价的3~6倍不止！

比如泰国限定款的这一对公仔，在泰国TOP TOY门店的售价为1320泰铢（人民币285元），到了小红书上转售价格直接定在了250美元（人民币1821元）！

图源 TikTok、小红书

*图中文字均为平台翻译版本

那么这个还未满岁的潮玩IP为什么能在东南亚打开市场，并受到当地消费者的狂热追捧呢？

Part.02抢占本土用户心智

和在国内的发展轨迹类似，Baby Three最早是通过TikTok直播间完成与东南亚消费市场的破冰，从去年5月份开始就陆续进入了越南、泰国以及印尼，这其中就以越南市场最为典型。

在越南随时打开TikTok直播，搜索Baby Three，活跃的直播间不在少数。比如一家简介为Baby Three官方产品的账号，根据Fastmoss平台的统计，每天平均直播时长超过10个小时，场均观看人次2.45万，近一个月，该店铺每场直播平均销售额在1179.72万越南盾左右。

图源：TikTok

俗话说，时势造英雄。大漂亮潮玩及时赶上了潮玩出海的航班，这是时代、市场趋势给予的机遇。

根据数据分析平台YouNet的数据，去年下半年期间，仅Shopee和TikT.........

把一只"Baby Three"搪胶毛绒公仔放进花束，附上80万到140万越南盾（RMB227.8~398.7）不等的高价标签……一位在胡志明市经营花店的老板 Nguyen Minh 先生表示，这些特殊

Electronic News