跨境电商资讯：别不信！广交会效果好不好，

第137届春季广交会在即，讲一个不好听的事实：展会效果好不好，展前就知道了。

为什么这么说？

广交会的客户构成是可预见的。

一个共识，广交会上，欧美面孔越来越少，亚非拉兄弟越来越多。以下是广交会采购商统计表。

（数据来源：广州日报、南方日报等官方报道 ）

另一边，下图为历届广交会采购商到会统计表，近15年，每届的采购商数量都稳定在20万左右。

（数据来源：广交会官网）

这两个数据一对比，就明白为啥有人感慨"广交会客户质量越来越低了"。虽然这个观点有待商榷，但是客户构成的变化，一定意味着采购需求、生意逻辑、决策流程的变化。

"以前欧美客户还挺多的，现在来的都是些发展中国家的客户。要求低，但也给不起价。我们也只能走量压价。"

广交会上新客开发难度是可预见的。

现在的客户越来越精明了，展会现场一对多反复比价。除非你很突出，不然，临时接触只能简单交换信息，拿到的名片多数是泛泛之交，后续转化率低。

所谓的现场谈单，大部分都是老客户现场返单。

有外贸人直言不讳："说实话啊，广交会早就不是找新客户的地方了。现在更多是为了和老客户碰个头，维系关系，再顺便让自家品牌露露脸。"

展位越来越贵，同行越来越卷，获客越来越难。大环境不好的情况下，如果企业仍然"守株待兔"，不发挥主观能动性，广交会还没开始，结果早已明了。

外贸人必须深刻认识到：展会现场开发新客户重要，但是展会前邀请新老客户也很重要。

①提前建立联系，到现场可直接谈需求、看产品，效率更高。

②老客户邀约面谈，巩固关系。新客户邀约，建立信任，提前"占位"，避免沦为"路过"摊位。

④展前邀约能精准分配资源，提前安排人员、样品、方案，集中服务高价值客户。

⑤同行早已通过邀约锁定客户，现场再抢人等于"捡剩饭"。

现场拿名片像"碰运气"，展前邀约才是"做功课"。

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