2026-01-27

跨境电商资讯：谷歌广告投放技巧之自动化谷

今天我们要聊的这个主角—— 自动生成的账户级素材资源 ，很多新手在搭建账户时都没注意过它。简单说，这就是谷歌"自作主张"帮你加的内容。
  • 手动广告（你做的）：你写什么文案，上传什么图片，广告就展示什么。
  • 自动素材（谷歌做的）：谷歌觉得你的广告内容还可以丰富，会自动扫描你的网站，抓取它认为跟用户匹配度高的图片、标题或链接，放进你的广告里。
这就好比你写了一篇作文，老师（谷歌）觉得字数不够，自动帮你从书里摘抄了几句补进去。初衷是好的，想帮你占更大的广告版面；但因为是机器自动抓取，所以你懂的。经常有人问："这个设置到底是好是坏？我是该把它关了，还是留着？"我想说：没有绝对的好设置或坏设置，只有适合当下的设置。Google的AI算法迭代速度太快了。如果我们一直用老眼光看问题，一刀切全关掉，你可能会错失掉一部分低成本的优质流量。所以，关于账户级别的自动化素材，我的建议不是简单的关掉，而是四个字： 审计与测试 。
如果你现在是默认开启状态：请立刻去查这份报表很多人会担心：开启自动化后，谷歌会不会把我不想要的信息展示给客户？这种担心有他的道理，但作为优化师，我们不能靠猜来做决策，我们要靠数据来验证。操作步骤：1、打开谷歌广告后台，点击 "素材资源" > "素材资源" 。2、点击右侧的 "更多" > "账户级自动化素材资源" 。3、即使这里显示是开启状态，也不代表它一定跑了数据。请点击具体的类别（比如动态站内链接）。4、切换到数据视图 ，重点查看列表里的点击率 (CTR)、转化率 (Conv. rate) 和单次转化费用 (Cost / conv.)。
如何判断留还是删？别只盯着ROI或者CPA看，我们要把这些数据当成一次A/B测试。拿自动抓取的数据，去和你手动设置的素材做一次深度的逻辑复盘，把它当成一次洞察用户需求的机会：1、情况A：自动素材数据较好如果你发现系统自动抓取的链接或文案，转化率比你写的要高，且CPA更低。👉 建议：反向借力，迭代升级。这时候不仅要保留，也是你优化账户的好机会，建议做一下三步走分析：
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