Electronic News: 亚马逊出单少，这些激活listing的方法你都用上了吗？（站内篇）

2020-11-02

亚马逊出单少，这些激活listing的方法你都用上了吗？（站内篇）

最近不少卖家发现，尽管亚马逊已经进入Q4旺季了，但是单量还是没多少，listing的活跃度似乎也不高。

其实亚马逊有一个漏斗模型，首先是流量进来，客户看了产品之后，对产品满意之后，就会成为顾客，如果客户没有看上我们的产品，没有买就会成为我们的过客。

因此，激活listing，关键就在于激活流量和销量。

这里将分成两期为卖家们带来激活Listing十招，站内站外分开，卖家可以多多尝试一下：

01、调整价格

说到价格，卖家们第一个想到的就是降价。

降价确实是激活listing非常重要的手段，并且随着不同的时间端可能有不同的价格，比如说Prime Day流量很大，卖家也想趁此机会多赚点利润，可能整个市场价格就会上涨。而之后，市场热度过去，价格可能会稍稍降下来，那么这个时候卖家没有采取行动，那么很有可能被竞争打败。

再比如说有两款产品，同样的规格，用途，只是颜色不一样。而大家知道，其实客户是会有颜色上的偏好，在这张就很明显表现出来：

可以看出红色的销量明显高于蓝色。这个时候想染蓝色的产品销量上升，一定程度的降价是非常有效的手段。

比如说降低4或者5美金的价格。但是有些卖家觉得不同的变体，只降一个反而可能降低权重。这种时候卖家可以使用一个"障眼法"：

比如说原来价格都是69.99美金：

✦红色的产品设置10%的coupon，价格是62.99美金；

✦蓝色的产品设置价格降低4美金之后再设置5%的coupon，价格是62.69美金；

这样实际算下来两个产品的价格相差不多，但是乍眼一看蓝色的价格似乎低很多，性能相同，将会引导客户更多关注蓝色的变体，调整之后两者的销量如下：

可以看到蓝色的产品销量在提高。

但是，降价也不是随意降价，而是有策略有方向，知道自己在做什么，想到达什么样的目的。

02、图片优化

图片优化，尤其是首图的优化非常重要。

首图其实在买家没有进入你的listing之前，起到两个作用：

第一个，告诉别人这个产品是什么？

第二个，让别人觉得这个东西值这个价格甚至超过这个价格，给人一种比较高档的感觉。

首图优化是个长期需要进行的工作，因为买家搜索一个产品，第一眼看到的是图片，其次是价格，接着是标题，最后是星级。主图的重要性不言而喻。

如果卖家的产品转化率不低，高于行业的平均水平。点击率上升了，单量自然就上升了，这样就形成一个积极的循环。

卖家可以根据CTR来推断首图的好坏，不管是自然的还是广告的。如果你的CTR一直很低，价格与其他竞品无异，那么尝试做图片的优化其实是个不错的激活listing的方向。

03、进行LD秒杀

LD秒杀是站内出单非常快速而有效的方法，持续时间是4—6个小时，美国站是4个小时，时间是由系统推荐的，但是卖家可以在开始前25小时取消（25小时内也可以，但是多次取消会被禁止参与），挑选到一个适合产品的时间。

卖家可以根据产品的情况统计自己产品在哪个时间段出单最多或者流量比较大，从而选择该时间段。

此外，卖家可能需要尽量守在电脑旁，以便有任何情况随时进行调整。

低价能够让listing快速动起来，带来更多的流量，毕竟亚马逊自身对这个活动也是信心十足。

并且，亚马逊在LD的页面中，还有一个7-Day Deals，也就意味着卖家们可以选择连续7天做Deal的活动，这也不失为一个激活listing的好方法。

如果卖家需要运用到这个方法，不妨试一下这个7-Day Deals。

04、使用虚拟捆绑商品

这个功能可以让卖家自行选择不同的ASIN捆绑在一起，并且会提供一个新的listing页面，卖家需要把捆绑商品当成一个新的产品来对待，同样需要上传标题，描述，五点，图片。

而当买家进入捆绑产品中的任何一个产品的listing，都能够看到组合购买的信息，位置比起Frequently bought together更靠前，也就是多了流量入口。

捆绑商品的条件分为两个方面，一个是卖家账户本身，一个是捆绑的产品特征。

卖家账户本身，亚马逊要求只有进行了品牌备案的卖家才能创建捆绑商品并且选择的产品要都是这个品牌旗下。

此外，对于产品本身，除了要求是新品外，不能包含礼品卡，电子配送商品的ASIN，也就是说视频，音乐、电子书不在这个行列中。

捆绑商品必须是两个不同的ASIN，这个卖家们应该清楚的吧。

05、设置Coupon

Coupon是每个卖家激活listing都可以用到的方式，一些适用的场景和设置技巧再前面也有提及。

但是这里还是有几个点想跟卖家们提醒一下：

第一个是节假日之后，Coupon的设置不能停，并且所有的产品都要设置。

假如说你的竞品设置了而你没有，那么你的转化率肯定不如别人，假如说别人没有设置你设置了，那么你很大机率会超越别人。

很多卖家觉得Coupon不划算，并且不如直接降价来得实在。但是卖家注意一个点哦，如果你后续有做秒杀的需求，最好采用降级+Coupon的形式，比如说你的产品本来是50美金，你看市场淡了，想降到40美金，那么这个时候你可以采用降5美金加10%的Coupon设置方式，让你客户觉得好像更划算耶，从而刺激他们购买。

第二个是LD跟Coupon跟Promotion会叠加，所以做LD的时候可以提前关闭Coupon。

但是如果卖家觉得有利润空间的话，也可以采取Coupon+LD的形式，比如说原来的Coupon是20%，那么做LD的时候可以减成5%，然后在LD结束之后再恢复成20%。

Coupon+LD会让客户觉得很划算，加速购买，并且Coupon在亚马逊上有一个单独的展示页面，如果卖家看中你的listing点击进去发现还有秒杀，是不是更想买了呢？