2022-06-27

一年卖出1.97亿部,“隐形”国产手机传音称雄非洲!

2021年,全球智能手机出货前6大品牌依次为:三星、苹果、小米、OPPO、vivo及传音。

 想必前五个品牌大家都非常熟悉,而第六名传音,则是一家来自中国深圳的"隐形"国产手机品牌。  2021年,传音手机的整体出货量高达1.97亿部。 作为国产品牌,传音手机的主战场却不在国内,也不在主流市场欧美、更不在新兴市场东南亚,而是专供非洲,如今已是当之无愧的"非洲手机之王"。 品牌方舟获悉,2021年第四季度,传音功能机出货量2113.8万部,占整个非洲功能机市场的78%。 从全球市场来看,非洲市场的劣势明显,经济水平较差,购买力较低,各国发展程度差异较大、硬件设施不完善等等,怎么看都不像是一个"好选择"。 作为一个国产手机品牌,传音为何选择去非洲淘金?它背后的考虑是什么? 做非洲市场,又有哪些不一样?有着哪些心法? 当非洲市场潜力被各大品牌发现,传音又该如何守住优势?
别嫌弃市场,别低看用户 
2006年,前波导手机海外市场负责人竺兆江在深圳成立了传音控股。 作为有着多年海外拓展经验的竺兆江,凭借自身对市场的敏锐嗅觉,意识到非洲市场有巨大潜力。 当时的非洲市场,经济发展水平较低且发展程度差异大,基站等通信基础设施建设滞后,很难看到手机普及推广的势头和价值,并没有引起国内品牌和海外巨头的兴趣。  哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森曾在其著作《繁荣的悖论》里提到:"对于每个品类而言,都存在一个「未消费市场」。" 克里斯坦森认为,由于品类的开创者和主导者在设计产品和制定价格策略时,会优先考虑购买力更强的群体。对于购买力较弱的群体来说,现有的产品就会显得太过复杂和昂贵,超出了他们的承受能力。 实际上,他们对这个品类并非没有兴趣或需求,之所以没消费,完全是因为没有适合他们的产品,这个群体就构成了"未消费市场"。 2006年的非洲,正是存在着巨大的"未消费市场"。传音进入非洲后,将原本复杂昂贵的手机产品设计得更加实惠、更加大众化,进入未消费市场,让未消费人群买得起、用得上。 但是,与其说是传音选择了非洲,不如说是传音与非洲互相选择,一切都是"刚刚好"。 对于国产手机来说,2006年是艰难的一年。在诺基亚等国际品牌和山寨手机的双重挤压下,曾有"手机中的战斗机"之称的波导等国内品牌开始走下坡路,熊猫、南方高科等品牌更是难觅踪影。 非洲市场对于大的厂商来说不过是一顿午餐,是一个可能顺手能赚来钱的市场,而对于传音来说,关系到它能否存活。 当退无可退的时候,或许才能真正"弯下腰"来面对用户、尊重市场。 比如在销售渠道上,传音选择了一步一个脚印,从一个店面到一座城市再到一个国家或地区,传音的每一步扩张都力求脚踏实地。 "别嫌弃市场,别低看用户",被认为是传音成功法则的第一条。
俘获用户,凭借极致本土化 
别嫌弃市场,那就把本土化做到极致。传音是这么想的,也是这么做的。 在非洲做过充分的市场调研后,创始人竺兆江定下三大运营策略,即:四卡四待、智能美黑、手机低音炮。不夸张的说,传音正是靠这三招成了非洲朋友的挚爱选择。 1、四卡四待新机型; 拿非洲人口数最多的尼日利亚举例,这个人口2亿左右的国家,居然有5家手机运营商在相互打着拉锯战。 不同运营商串通一气,让彼此的通话资费变得极其高昂。人们出门都要揣上不同运营商的电话卡,从而逃避高昂的通信花销。 据相关数据统计,在尼日利亚平均每个人拥有2.39张 SIM 卡,打电话频率高的人甚至要买4到5张卡。 原本只拥有一个卡槽的传音手机,在了解到市场现状后,迅速调整功能设计,推出四卡四待新机型,一下子就让当地人省去了揣卡的麻烦。  2、智能美黑功能; 非洲消费者皮肤黑,传统的美颜功能无法满足需要,尤其是在夜间。 为了解决这个问题,开发人员搜集大量黑人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助非洲的小伙伴们自动美颜。 (左:传音Camon C8   右:普通手机) 3、手机低音炮; 非洲人民热爱音乐和跳舞,传音就专门开发了"Boom J8"等机型,把手机音响变成低音炮,即使在很嘈杂的大街上,也能让他们随着手机的歌曲起舞。  除了这三招,针对非洲部分地区经常停电、早晚温差大、天气普遍炎热等问题,传音还针对.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1108319.html


cicpa:http://www.ikjzd.com/w/1375
壹米滴答:http://www.ikjzd.com/w/2314
西联:http://m.ikjzd.com/w/2592
bsci认证:http://m.ikjzd.com/w/2339
Listing流量少转化差?独家优化技巧让你脱颖而出!:https://m.ikjzd.com/articles/161011
品牌出海趋势下,如何做好本土化运营:https://m.ikjzd.com/articles/160967
shopee小号入驻被冻结?:https://m.ikjzd.com/articles/161013

No comments:

Post a Comment