跨境电商资讯：Drapers 对话SHE

提到全球快时尚赛道佼佼者都有谁，相信大家脱口而出就是ZARA、H&M、SHEIN。
今天我们聊聊来自中国的快时尚零售商SHEIN，以其数字优先、趋势和价值为主导的产品，吸引了英国、欧洲和美国 Z 世代购物者的忠诚度和消费。
11月初，英国知名时尚媒体Drapers对SHEIN进行了独家专访。接受采访的SHEIN代表，是其新加坡总经理、全球政府和公共关系主管Leonard Lin。
如今市值千亿美金的SHEIN是一家非常私人且保守的公司，其运营是出了名的不透明，本次与Drapers的专访可以称史无前例。

图源：Drapers官网
01、"亚洲文化让SHEIN保持低调
在SHEIN成为Z世代热门品牌之前，它是一家� ��要面向欧美地区消费者的婚纱零售商，由徐和另外两名高管于2008年创立。到2012年，徐先生成为独资经营者，并开始销售女装。几年间，SHEIN以其时尚的自有品牌设计和低价策略赢得了15-40岁年龄段的青睐。
SHEIN的产品被输送到全球150多个国家/地区，并且没有实体店，尽管Shein的大部分产品来自其位于广州的供应商，但它并不在中国大陆销售，相反，美国和欧洲（包括英国，法国，德国，西班牙）是其主要市场。
"在过去的十年里，我们一直专注于拓展业务，满足客户的种种需求和要求，我们一直保持低调。"Lin在提及为什么SHEIN不经常在外抛头露面时谈到，"这是一种地域文化所在，在亚洲，许多企业选择保持行事低调，不在闪光灯下活跃的展露自己，而是专注于企业自身发展。"
Lin认为，SHEIN团队意识到今日不同往日，随着SHEIN这 几年的快速发展，外界对SHEIN品牌自身或其业务模式有误解，之所以本次接受采访，就是希望通过对话告诉人们SHEIN的故事，同时增进外界对SHEIN的了解，打消市面上的一些不实消息与言论，同时，Lin承诺，未来SHEIN会向外界披露更多的信息，但这个过程得一步步来。

图片来源：Shein官网
02、"SHEIN将成为更快、更环保的品牌
利用社交媒体营销一直是SHEIN商业模式的核心，其在Instagram上拥有2600万粉丝，在TikTok和YouTube上也拥有数十亿的观看次数。
关于SHEIN每日上新数量，Lin拒绝确认具体数据，"通过这种从消费者到制造商的流程，从概念到最终产品的总生产时间需要两到三周。每天添加的产品数量会根据市场需求和季节性而波动，具体数 字不方便告知。"
但根据网络说法，SHEIN今年每天上新数已经高达 6000 款，此前的三年上新数分布为 2000 款（2021 年）、800 款（2020 年）、400 款（2019 年）。此外，数据公司Business of Apps发布的统计数据显示，Shein平均每天在其网站上添加约2000个新项目。
Lin告诉Drapers，其"小订单和快速重新订购"的生产模式，建立在减少生产浪费和按需制造的前提下，我们能够识别趋势并预测消费者需求，比传统的预测模型更准确。这种测试和学习的形式可以极大程度上减少浪费和过剩库存问题。"
Link称：该行业的平均未售出库存水平在25%-40%之间，而SHEIN已将其自身库存水平降至个位数。
SHEIN 几乎所有的包裹订单都是从中国直发，导致整个发货时效很长。欧美用户下单后，使用标准物流大约要 2 周送.........

提到全球快时尚赛道佼� ��者都有谁，相信大家脱口而出就是ZARA、H&M、SHEIN。11月初，英国知名时尚媒体Drapers对SHEIN进行了独家专访。接受采访的SHEIN代表，是其新加坡总经理

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