2024-03-20

跨境电商资讯:独立站优秀案例分析:跨境卖

随着女性经济和悦己经济的崛起,海外美妆市场也随之迅速扩大,与此同时,大量的卖家也开始涌入美妆这一热门赛道。如今海外美妆市场的竞争可以说是到了白热化阶段,因此对于仍然想要选择美妆赛道的卖家来说,这会是一个不小的挑战。

而想要突破这一困境,除了创新和差异化竞争以外,跨境卖家也可以考虑从细分品类入手,比如说假睫毛。数据显示,2022年全球假睫毛市场规模为13.3亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至21.2亿美元,年复合增长率则将保持在6%左右。

假睫毛这一细分品类的市场前景是非常可观的,而由于其并非是大热细分品类,所以其竞争也没有那么激烈。那么跨境卖家如何才能顺利开拓海外美妆细分赛道市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

消费痛点分析

只有了解消费者痛点,你才能生产出符合消费者需求的产品,同时也才能使你的营销内容真正触达消费者的内心。那么假睫毛品类的潜在受众,通常存在哪些痛点呢?

安全问题:随着生活水平的逐步提高,消费者对美妆产品的安全性也提出了更高要求,她们会更倾向于选择那些纯天然的,对肌肤或身体无害的产品。

FlutterHabit不仅假睫毛采用的纯天然材料,同时其粘合剂也明确表明了使用无乳胶配方,这是能够打消潜在消费者的顾虑,从而提升消费者对产品的接受度的。

不舒适的佩戴体验:眼睛实际上是人体中较为脆弱的部位,如果假睫毛的材质较硬或过重,就会导致消费者在佩戴时,感到非常不舒服,例如刺激眼睛或压迫眼皮。

FlutterHabit针对这一痛点,推出了失重系列假睫毛,其比普通的假睫毛重量轻70%,手感更加柔软,看起来也更加自然,能在不损害自然睫毛的情况下,获得更好的效果。这对于消费者,尤其是需要长期佩戴的消费者来说,无疑是非常有吸引力的。

使用寿命短:假睫毛虽然价格不高,但仍然属于消耗品,因此对于消费者来说,其是需要定期购买的。而假睫毛越容易损耗,消费者的购买频率就越高,这是会导致消费者面临较大的困扰的。

FlutterHabit提供延长系列假睫毛,佩戴时间可长达5天,这对于消费者来说,是能够延长假睫毛的整体使用寿命,从而降低购买频率,节约购买成本的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,FlutterHabit官网的流量主要来自于付费搜索(37.49%)、直接访问流量(29.8%)、社交媒体(19.05%)。

(来源:similarweb)

搜索广告:FlutterHabit的搜索广告文案,最大的特点就是聚焦于卖点,其强调了产品可长期佩戴(Up to 10 Days),明确具体的数字,向潜在顾客传达了产品的持久性和耐用性,这是能够吸引其潜在受众的注意,从而促使她们点击了解产品详情的。

数据显示,2022年全球假睫毛市场规模为13.3亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至21.2亿美元,年复合增长率则将保持在6%左右。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1834341.html


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