自从进入互联网时代以来，达人的影响力在全球范围内不断扩大，通过达人开展营销也已经成为各企业做营销的必选项。但在目前全球互联网平台和内容玩法不断创新迭代的情况下，出海企业究竟该如何用好达人营销，为企业整体的出海营销战略赋能，找到制胜海外市场的营销妙招？
为了解决这一困惑，TikTokfor Business经过大量的调研，访谈和实践，对全球达人营销市场进行深度解构，对TikTok达人营销经验不断复盘，发布了《TikTok for Business2024出海达人营销白皮书》。YinoLink易诺作为TikTok for Business授权广告代理商，特意为广告主们整理了其中的重点内容。
该白皮书中主要分为四个部分，分别为"势"、"道"、"术"、"器"。
势：出海达人营销市场观察道：TikTok达人四大策略环节术：TikTok达人营销全景矩形器：TikTok达人商业生态图谱
因本篇内容仅讲述"势"及"道"这两部分的重点内容，如果想获取完整版白皮书，可私我进行获取。如果有关于TikTok for Business开户需求或TikTok小店的申请需求，也可以私我进行咨询~
势 Trends|全球达人营销现状与观察
1、对于出海品牌而言，达人内容营销成为核心策略
2024年，达人营销将成为品牌通过叙事性内容进行营销推广的利器。就整体趋势而言，2024年付费达人营销支出将稳步上升，创作者经济蓬勃发展，预计到2027年市场规模将接近5000亿美元（Goldman Sachs 2024），2024年达人营销支出预计将增长15.9%，将成为出海品牌必选营销手段。但品牌在开展达人营销时仍需保持谨慎。受众对达人内容的审美疲劳与日俱增，行业竞争日趋激烈，社交领域充斥着付费达人内容，受众对广告和赞助内容的鉴别能力也不断提高。
2、用户倾向到达人生态的深化，让达人商业化空间进一步拓宽
当今时代，消费者时刻受到内容的轰炸，最有可能给消费者留下印象的，通常是由他们喜爱的创作者制作或出镜的内容。随着新一代消费者开始依赖社交媒体获取购买决策信息，人们对个性化、真实内容的需求有增无减，消费者也越发对传统的广告样式持怀疑态度。他们更看重亲朋好友或自己喜爱达人的口碑推荐，而不是自卖自夸的品牌广告。
自2019年以来，达人数量大幅增加，达人营销也已成为每个品牌和营销人员的必备利器，达人营销是最流行、最有效的数字营销形式之一，覆盖营销漏斗的各个方面。通过与达人合作，品牌也开始见证更真实的广告样式对品牌可信度的积极影响。品牌还通过打造能引发目标受众共鸣的共同体验，与消费者建立更长久、更牢固的关系。
3、内容平台的迭代的丰富化，让达人营销创意更加不受限
在互联网兴起之前，达人营销主要借助虚构人物、知名人士和媒体名人等影响力人士的力量。社交媒体上的现代达人营销起步于互联网繁荣时期，达人生态系统也在不断进行着演变，它不仅见证了广告样式的变化，也为营销人员投放付费广告提供了新途径。
4、短视频达人内容成为首选形式，与视频+直播搭配越发被重视
自2023年起，静态图片向动态视频升级的进程不断加速，TikTok等内容平台的崛起，体现了消费者对真实性的强烈渴望。共有75%的消费者认为短视频（时长3分钟以内）是最引人入胜的内容类型。而且达人直播也成为了席卷各行各业的最新趋势。TikTok直播覆盖人数和达人收入的不断攀升，为品牌达人营销手段带来了新的机遇点。
5、小微达人迎来春天，品牌加强与腰尾部达人合作
和2022年相比，2023年全年小微达人（10k粉丝以下达人）增长明显，尤其是在TikTok平台，2023年小微达人增长了2倍多，该涨粉率说明粉丝对于达人内容的喜爱度往往高于其粉丝量。且品牌合作达人尾部沉淀趋势明显，尾部达人（10k粉丝以下达人）在几大海外平台的订单量占比均有提高。
6、"品效合一"关注度提升，互动与种草能力是新重点。
在当前全球经济环境下，品牌越来越精打细算，特别是在达人营销方面，品牌开始从关注播放量和点赞数等基本度量指标，转向关注转化量和销量相关的数据指标。达人营销提高转化量和忠诚度的能力将带来更高水平的全漏斗激活，对于那些认识到达人营销不仅能宣传产品服务，还能提升销量的品牌而言更是如此。
7、TikTok Shop成为电商品牌达人营销新兴趋势，在缩短购物路径的同时加强站内转化
相比于2022年独立站与亚马逊两大渠道的独大，2023年TikTok Shop的强势加入让其成为了电商出海首选的Top 3 达人营销渠道。TikTok Shop独特的"内容+货架"双驱动电商模式，让用户可以在TikTok站内完成一站式消费旅程。而TikTok Shop上的高购买力、高粘性的电商用户，也为品牌带来源源不断的客源，成为了行业新宠。
道 Strategy|TikTok达人四大策略环节，从0-1跑通达人全链路
达人营销在品牌出海发展中承担了种草心智孵化的重要作用，海外消费者对新产品、新品牌的心智培育和接受程度都更弱，广告主更需要达人作为第三方视角孕育种草环境才能帮助品牌高效地进行生意经营。
品牌主在策划阶段必不可少的四维指标分别为：营销目标、达人画像、内容创意和整合投入。
营销目标：根据不同业务发展需求场景来确定定量目标，配合更大的整合营销方案。
广告主在制定具体的达人营销策略时，应该首先从品牌业务发展需求场景出发，通过多元达人组合、优质内容创作与品效结合的方案来与增长目标对齐。不同品牌所属的品类与成长阶段不同，都会涉及到达人目标的拟定，不过无论是哪个营销需求场景，品牌都需要考虑品牌营销决策链路和品牌自身发展周期，从这两大维度进行统筹评估。
维度一：从认知到转化的营销决策链路
以经典消费者决策链路递进的达人策略思维，实现从品牌建设到效果转化全链路增长。
维度二：推广周期性质的营销目标<............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1628364.html
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