当顾客正在浏览竞品页面犹豫不决时你的广告突然出现在他眼前——这不是巧合，是商品投放（Product Targeting）的功劳。
今天，我们来详细聊聊商品投怎样将流量竞品一网打尽的。
一
商品投放的流量类型和广告位置
01
什么是商品投放
商品投放是一种当消费者浏览与你产品相似的商品详情页时，或者当消费者筛选与你产品相似的搜索结果页时，有效触达消费者的投放方式。
图片来源亚马逊广告@2025
商品投放是与关键词投放对应的概念。关键词投放是基于消费者的搜索需求去触达消费者。
02
流量哪里来？广告放哪儿？
两种主要玩法：
按品类投： 选一个大类目（比如你自己的品类，或者能搭配着卖的相关品类），适合新品刚上架，需要多曝光的时候。
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按具体商品（ASIN）投： 瞄准单个或多个具体商品（可以是自己的其他产品、竞争对手的，或者能搭配卖的产品）。系统还能自动帮你扩展到跟这些商品相关的替代品或互补品。
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小建议
新品期先用"品类投放"广泛撒网，收集数据；等有数据了，把表现好的具体商品（ASIN）单独拿出来，用"ASIN投放"重点推，竞价也可以调高点。
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03
广告会出现在哪？
别人的商品页面： 这是最常见的，比如在竞品页面五点描述下面、或者旁边的轮播广告位，直接"截胡"他们的顾客。
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搜索结果页： 这个稍微复杂点。当某个自然排名靠前的商品正好符合你设置的定向条件（品类或ASIN），你的广告就有机会出现在搜索结果页上，靠近这个商品的位置。
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04
怎么让广告更容易上搜索结果页？
尽量去投那些本身自然排名就高的商品，并且可以在广告设置里，专门给"搜索结果页顶部"和"其他位置"加点价。
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05
目标定向商品的主要来源
目标定向商品主要来源于系统建议的商品、竞品 & 关联商品和广告报告。
系统建议的商品/品类：创建广告过程中，亚马逊广告平台自动根据商品来推荐密切相关的商品或品类。
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竞品 & 关联商品：与推广商品类似，或者在使用场景上有关联的商品。
那如何挖掘自己的竞品/关联商品？
①商品详情页：查看推广商品详情页上出现的竞品/关联商品
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②亚马逊站内榜单：查看推广商品所属类目下的榜单
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注意
在搜集投放商品标的时，要结合广告目标，选择合适的标的。
尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。
二
商品投放的使用场景和技巧
01
什么时候用商品投放特别合适？
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02
商品投放的5个实用技巧
抢竞品顾客： 直接瞄准竞争对手的商品页面投放广告。重点分析他们的弱点（价格贵/评价差），在你的广告里突出你的优势，打动那些犹豫的买家。
图片来源亚马逊广告@2025
圈住自家流量： 在自己热卖产品的页面上，也投放自己店铺的其他关联商品。这样做，既能防止竞争对手的广告出现在你这儿抢顾客，又能让买家多看到你的品牌和产品，加深印象。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2369421.html
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