从2019年4月份的时候接触shopee这个平台，那个时候中国卖家不是很多，为了注册shopee自己也在网上购买了一套流水，用的是个体的营业执照，首站只能先注册台湾，从店铺下来了以后，自己完全不懂的该如何去操作，只能一步一步的手动上传产品，效率非常的慢，第一个月单量少的可怜，印象最深刻第一个月的单量只有区区6单，而且还有一单被取消了，利润也就200百多一点。
刚开始做的时候一度的想要放弃，就是因为对市场调研不够周全，然后shopee上面的一些细节处理的不得当，商品折扣店铺装修等等，都没有做好，另一方面就是订单少，影响订单的可能是产品主图，详情页描述，产品标题等被忽略，或者没有重视起来，产品的价格也没有进行充分的分析等，这样店铺流量不足，转化就极低。
中途店铺有两个月基本上都没有管理，从去年10月份才算是真正的运营店铺，店铺才慢慢的有了一点起色，店铺之所以能够做起来，完全是因为从产品主图和一些细节开始做起，那个时候才慢慢的明白，不管你的是新店还是老店，最重要的就是产品主图这一块，想出单，店铺内就得有流量，有访客，吸引流量的前提是你的店内有足够吸引别人目光的主图，优质的产品主图会增加商品的点击率。产品主图要找清晰且带有产品卖点的，这样消费者就能一下知道产品是不是自己想买的，然后再去查看产品的详细信息。
同时也有要不一样的市场分析，目前shopee有8大站点，每一个站点代表一个国家，不同国家肯定消费者习惯和文化习俗都不一样，如果你想去卖什么产品，首先去分析一下当地的市场的消费习惯，除了卖点可以在主图上呈现出来，店铺有折扣的话也可以使用折扣吸引买家点击进来；还可以在主图设计上加入自己店铺的元素，能让消费者对你家伙你家的产品产生兴趣，能在大脑里留下一丝印象。
第二点就是做好产品标题，刚接触shopee那个时候不知道产品标题该如何的写，产品标题包括：品牌，类目次，产品属性，热搜词，装饰词，对新手卖家来说，或许前期店铺还没有品牌，这个就可以先忽略掉，等你建立自己的品牌之后再加上也可以。类目词，就是你是什么产品，例如女士牛仔裤；
其次就是产品描述，shopee没有详情图，但是有描述，这一步非常的重要，一个好的描述可以直接促成转化，使消费者更具吸引力，但最重要的是产品的卖点。Shopee的详情页不同于国内电商的详情页，在我们国内详情页肯定是做的满满当当的，包括图片设计，产品介绍设计等，要求都十分高，但是在shopee上你去看看会发现，详情页里没有什么图片设计的，只是以文字的形式介绍产品功能，把发货的内容大概说一下。
产品定价，产品该如何的定价，一开始之计算了自己想要的利润和自己的成本，因为考虑到了个方面的成本费，物流费，办公费，人工费用等等，这些是都要算进去的，保证我们最后的产品能不亏本。
给大家总结一个建议，那就是不管你是做新店还是老店，所谓的那些爆单的密集，大家首先第一步就是先把基础给做好，可能我一说很多人都感觉没有必要，但是你要记住，这是你前期做店必须要经历的一部分。
来源：https://www.ikjzd.com/home/124000
No comments:
Post a Comment