Electronic News: 一年卖出1.97亿部，“隐形”国产手机传音称雄非洲！

2022-06-27

一年卖出1.97亿部，“隐形”国产手机传音称雄非洲！

2021年，全球智能手机出货前6大品牌依次为：三星、苹果、小米、OPPO、vivo及传音。

想必前五个品牌大家都非常熟悉，而第六名传音，则是一家来自中国深圳的"隐形"国产手机品牌。  2021年，传音手机的整体出货量高达1.97亿部。 作为国产品牌，传音手机的主战场却不在国内，也不在主流市场欧美、更不在新兴市场东南亚，而是专供非洲，如今已是当之无愧的"非洲手机之王"。 品牌方舟获悉，2021年第四季度，传音功能机出货量2113.8万部，占整个非洲功能机市场的78%。从全球市场来看，非洲市场的劣势明显，经济水平较差，购买力较低，各国发展程度差异较大、硬件设施不完善等等，怎么看都不像是一个"好选择"。 作为一个国产手机品牌，传音为何选择去非洲淘金？它背后的考虑是什么？ 做非洲市场，又有哪些不一样？有着哪些心法？ 当非洲市场潜力被各大品牌发现，传音又该如何守住优势？
别嫌弃市场，别低看用户
2006年，前波导手机海外市场负责人竺兆江在深圳成立了传音控股。作为有着多年海外拓展经验的竺兆江，凭借自身对市场的敏锐嗅觉，意识到非洲市场有巨大潜力。当时的非洲市场，经济发展水平较低且发展程度差异大，基站等通信基础设施建设滞后，很难看到手机普及推广的势头和价值，并没有引起国内品牌和海外巨头的兴趣。  哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森曾在其著作《繁荣的悖论》里提到："对于每个品类而言，都存在一个「未消费市场」。" 克里斯坦森认为，由于品类的开创者和主导者在设计产品和制定价格策略时，会优先考虑购买力更强的群体。对于购买力较弱的群体来说，现有的产品就会显得太过复杂和昂贵，超出了他们的承受能力。 实际上，他们对这个品类并非没有兴趣或需求，之所以没消费，完全是因为没有适合他们的产品，这个群体就构成了"未消费市场"。 2006年的非洲，正是存在着巨大的"未消费市场"。传音进入非洲后，将原本复杂昂贵的手机产品设计得更加实惠、更加大众化，进入未消费市场，让未消费人群买得起、用得上。 但是，与其说是传音选择了非洲，不如说是传音与非洲互相选择，一切都是"刚刚好"。 对于国产手机来说，2006年是艰难的一年。在诺基亚等国际品牌和山寨手机的双重挤压下，曾有"手机中的战斗机"之称的波导等国内品牌开始走下坡路，熊猫、南方高科等品牌更是难觅踪影。非洲市场对于大的厂商来说不过是一顿午餐，是一个可能顺手能赚来钱的市场，而对于传音来说，关系到它能否存活。 当退无可退的时候，或许才能真正"弯下腰"来面对用户、尊重市场。 比如在销售渠道上，传音选择了一步一个脚印，从一个店面到一座城市再到一个国家或地区，传音的每一步扩张都力求脚踏实地。 "别嫌弃市场，别低看用户"，被认为是传音成功法则的第一条。
俘获用户，凭借极致本土化
别嫌弃市场，那就把本土化做到极致。传音是这么想的，也是这么做的。 在非洲做过充分的市场调研后，创始人竺兆江定下三大运营策略，即：四卡四待、智能美黑、手机低音炮。不夸张的说，传音正是靠这三招成了非洲朋友的挚爱选择。 1、四卡四待新机型； 拿非洲人口数最多的尼日利亚举例，这个人口2亿左右的国家，居然有5家手机运营商在相互打着拉锯战。不同运营商串通一气，让彼此的通话资费变得极其高昂。人们出门都要揣上不同运营商的电话卡，从而逃避高昂的通信花销。 据相关数据统计，在尼日利亚平均每个人拥有2.39张 SIM 卡，打电话频率高的人甚至要买4到5张卡。 原本只拥有一个卡槽的传音手机，在了解到市场现状后，迅速调整功能设计，推出四卡四待新机型，一下子就让当地人省去了揣卡的麻烦。  2、智能美黑功能； 非洲消费者皮肤黑，传统的美颜功能无法满足需要，尤其是在夜间。为了解决这个问题，开发人员搜集大量黑人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲的小伙伴们自动美颜。 （左：传音Camon C8 右：普通手机） 3、手机低音炮； 非洲人民热爱音乐和跳舞，传音就专门开发了"Boom J8"等机型，把手机音响变成低音炮，即使在很嘈杂的大街上，也能让他们随着手机的歌曲起舞。  除了这三招，针对非洲部分地区经常停电、早晚温差大、天气普遍炎热等问题，传音还针对.............