2023-06-28

跨境电商资讯:运营干货丨不走寻常路,这些

"三分看选品,七分靠运营"这句话想必跨境卖家们都耳熟能详,面对激烈的广告营销市场,"创意营销"成为品牌营销新的难点,那么,不如转变观念,换个思路吧!

图源:微博

去年,国内的鸿星尔克总裁在直播间呼吁大家"理性消费",却反而招来网友们"野性买单"行为;去年网易严选退出双十一引起网络热议。这些打破常规的做法,反而引起了大家的关注和话题度,反向输出的行为,让广告更有创意。

对于国外思维活跃,更喜欢新奇事物的消费者来说,品牌的反向式营销推广,更是火到不行!

01 打破刻板印象,"反差萌"出圈

反向营销的广告手法,减轻消费者对广告的反感程度,品牌打破常规的做法,也会吸引消费者关注。

图源:Liquid Death

说到矿泉水品牌,首先的印象是水的纯净和成分天然无污染等,如"农夫山泉,有点甜",而美国一家矿泉水却打出恰恰相反的旗号。

Liquid Death,顾名思义死亡之水,与以往的清新纯净相悖。甚至打出"Murder Your Thirst"(谋杀你的口渴)的口号,大肆做反向营销,运用丧尸、搞怪、朋克、摇滚、血腥等暗黑系元素来搭载品牌。在两年多的时间,Liquid Death靠着售卖12元的"死亡之水",市值可达7亿美元,收获无数年轻消费群体。

图源:Liquid Death

Liquid Death哥特式的logo、野蛮疯狂的标语、骷髅头瓶身等都与传统的饮料品牌相反,从外表看,这瓶矿泉水更像啤酒,甚至连口味都充满"浮夸血腥"的冲击感,如,Mango Chainsaw(电锯狂芒)、Berry It Alive(活埋浆果)、Severed Lime(血腥柠檬)等。凭借着前卫、朋克风的暗黑元素,打破刻板印象,Liquid Death反向营销的创意备受外国年轻人的青睐,火热出圈。

02 正话反说—痛点营销

反转营销的精髓当属于"正话反说、直击痛点"。

在广告营销中,我们经常听到"千万别......",如,减肥广告会说"千万别试,我怕你太瘦"、美妆广告会说"千万别用我,怕你太美,家人不认得"、服装广告会说,"千万别穿我,怕你太时尚"等,这些句子都是直接击中消费者的内心深处,用反语和痛点,刺激消费者消费。

(1)汉堡王Burger king

图源:Google

汉堡王作为快餐品牌,曾经一条《发霉皇堡》的广告,引起广大网友热议,并火速博得消费者信任。

这条广告主要内容是记录了汉堡王皇堡从第1天到第34天发生的变化,肉眼可见的从充满食欲的皇堡对比长满霉菌变质的皇堡,食物腐烂发霉无疑是引起消费者反感。但是消费者沉思过后.........

"三分看选品,七分靠运营"这句话想必跨境卖家们都耳熟能详,面对激烈的广告营销市场,"创意营销"成为品牌营销新的难点,那么,不如转变观念,换个思路吧!

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1508940.html


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