出海过程中，许多品牌面临着同样的难题：公司产品很有优势，为什么卖不出去？准客户少，找不到能快速成交的潜在客户，销售增长缓慢。是时候让销售漏斗发挥作用了！
销售漏斗是贯穿品牌营销过程的一个重要工具，它代表了客户从最初认识到最终购买的旅程。因为随着潜在客户在各个阶段的推进，会有数量流失和收缩，所以被形象的描述为一个漏斗形。
尽管每个企业的销售模式不同，但主要销售阶段是相似的。从最初接触到最后购买成交的过程通常包括多个阶段：意识，兴趣，考虑，意图及购买。这些阶段代表了潜在客户如何了解品牌、产品或服务并最终进行购买。
典型的销售漏斗通常分为三个阶段：漏斗顶 部、漏斗中部和漏斗底部。在漏斗顶端，受众首先开始认知你的品牌，随着从兴趣到考虑再到转化的阶段过渡，潜在客户的数量将随之减少，因此越靠近漏斗底部，就会拥有越高的预期价值。
销售漏斗是销售系统的基石，要想取得更好的销售业绩，品牌需要更多的流量和销售线索，并确保人们可以从顶端一直来到底部。
如今，海外社媒已成为品牌出海营销的必选项，可以说，销售漏斗的每个阶段都离不开社交媒体策略的助力和推动。在销售漏斗的不同阶段，品牌可以分别采取不同的社媒营销策略，通过正确的方式引导受众，扩大潜在客户的范围，为销售团队提供"弹药"，最终实现销售目标。
认知阶段：建立认知
销售漏斗第一阶段的主要任务是建立认知。在这个阶段，潜在客户将逐渐了解你的品牌和产品。对于品牌而言� �受众产生的第一印象非常重要。从整个销售漏斗的角度来看，在受众第一次接触品牌时处于建立认知的阶段，这一阶段将很大程度的影响接下来的用户旅程。
在这一阶段需要让更多流量进入销售漏斗顶部，尽可能多地捕捉潜在客户，继而慢慢培养潜在客户，在认知阶段捕获的受众数量越多，随后转化的客户也会越多。
作为基础工作，品牌需要建立并维护社交媒体主页，并建立起社媒矩阵，以辐射更多粉丝，还要定期发布内容，提高自然流量，必要时利用投放手段快速积累起粉丝量。
在这个阶段，很多社媒用户从未听说过品牌或者是缺乏了解，品牌需要利用社媒吸引他们的注意力，让他们产生兴趣并关注官方社媒内容的更新。当有人关注到你的品牌和产品后，除了利用社媒内容建立品牌认知，还要适时展示自家产品核心功能及优 势。
即使是大家所熟悉的品牌，在推出新产品的时候，也需要建立受众的认知，利用社媒使销售过程更加顺畅：
出海品牌在海外社媒进行广告投放时，为了提高销售漏斗中每一环节的转化率，在第一个环节中如何精准圈定受众范围是广告效果优化的重中之重。通过用户画像（地理位置、年龄、性别、职业、兴趣爱好等）选定受众范围是各社交媒体后台通用的广告策略，各平台也有专属的触达用户的手段。
兴趣、考虑阶段：引发兴趣，引导决策
在受众建立了对你的品牌、产品的基础认知之后，下一阶段则是激发他们对产品或服务的兴趣，引导其购买决策。
这个阶段是从"认知"到"购买"的桥梁，是用户权� �购买选择的关键时期。品牌可以利用社媒与现有受众建立信任，在高质量内容中自然巧妙的融入品牌、产品元素，赢得其喜好与青睐。此阶段要培养用户思维，尽所能跟紧目标受众的关注点和需求变化，及时调整社媒策略以保持受众对品牌的兴趣，融合品牌调性，提供对受众有价值的.........
出海过程中，许多品牌面临着同样的难题：公司产品很有优势，为什么卖不出去？准客户少，找不到能快速成交的潜在客户，销售增长缓慢。是时候让销售漏斗发挥作用了！销售漏斗是贯穿品牌营销过程的一个重要工具，它代表
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1889947.html
tiktok免登录版 tiktok选品广场 tiktok shop 美国 怎样下载海外版tiktok Payoneer收款 怎么进入tiktok Youtube取消了展示邮箱板块，网红开发何去何从 步步为营！如何利用海外社媒+销售漏斗带动业绩增长
No comments:
Post a Comment