Electronic News: 新掘金时代的“镐头”生意，国产品牌Aputure是怎么闷声发财的？

2025-12-01

在19世纪美国加州的淘金热潮中，大多数采矿者的收入都比不上卖锄头、卖牛仔裤的商人。

而在最近十年蓬勃发展的网红经济浪潮中，情况也同样如此。

因为当人人都能成为创作者的时候，内容的竞争就已经外化为了对画质、布景和灯光的内卷。

这也让一大批原本只服务于专业人群的品牌开始向消费级转型，并且收获了远超过去总和的增长空间。

在这股"专业设备大众化"的趋势中，来自中国的Aputure就是一个典型代表。

它远没有像其他3C品类厂商那样有很高的知名度，但却在内容创作生态中保持着一定声量，并静悄悄地成为了影视灯光品类中最成功的出海品牌之一。

一、

Aputure创立于2005年，品牌当时的目标是成为影视行业的专业灯光制造师。所以与大部分消费电子品牌不同，他从一开始就不是面向大众市场。

品牌原本服务的对象，是大型影视制作团队、纪录片摄影师、广告片机组，它们对光输出、色彩一致性、散热结构、控制系统等指标有着严格要求。

因此，在很长一段时间内Aputure的知名度都不是特别高，因为传统专业灯具赛道已经挤满了海外知名的老牌厂商。

但随着摄影博主、YouTuber、直播博主过去几年开始升级自己的影像质量，这批"半专业用户"逐渐成为品牌的新增长引擎。

这类消费群体的需求和传统影视行业有很大的不同，他们需要专业工具，但最重要的前提却是便携、简单和耐用。

而Aputure恰好可以满足这一点。以品牌的产品线Light Storm为例，旗下多款产品不仅具备专业级的大功率光源，还能在长期使用中保持较好的稳定性，而且能够很好地还原肤色。因此在片场之外又被很多美妆博主、美食达人、摄影KOL等群体买来用于内容制作。

这套"用专业品质服务非专业客户"的产品策略，让Aputure开辟了新的增长曲线，也为品牌后续的社媒营销打下了基础。

如果说Aputure能在专业圈子里站稳脚跟，是因为它的产品力到位。那么它能突破传统影像行业的圈层，则是因为它深刻理解了社媒时代的内容传播逻辑：在影像创作世界里，产品的价值必须通过画面本身被看见。

这也是为什么Aputure的营销方向从来不是"强调参数"，而是"让内容去展示光能带来的改变"。

品牌很早就意识到，灯光这种专业品类对大众而言并不直观，它不像镜头能直接呈现虚化效果，也不像相机有鲜明的对比指标。用户真正能感知的，是"布光前后画面的质感差异"。

于是 Aputure 将大量资源投入到教育型内容，让创作者学会用光，并让他们自己去展示"灯光为什么重要"。

比如，Aputure在数年前进入消费级市场时准备的一系列对比强烈但又带有明显教学熟悉的视频，就是品牌内容营销的转折点。

这些短短几分钟的视频结构，讲清楚".............