2025年，许多卖家困惑于广告越投越贵，转化却越来越差。但问题的根源往往并非竞价高低，而在于更深层的 "认知错位" ——你的产品在亚马逊AI系统与用户心中，未被正确定义。
也就是从一开始，系统和用户就没真正搞清楚你的链接是什么。
一、你以为你在卖产品，其实你在让AI"猜产品"
在过去的A9算法环境下，Listing更像是给"人"看的页面：埋词正常、图片正常，参数齐全，系统就能靠关键词匹配把流量推过来。
但在COSMO + Rufus主导的AI理解时代，逻辑已经彻底改变。
现在系统要回答的问题是：
你的产品是什么？在什么场景使用？
你对应的是哪一类购买意图？
哪些用户"更可能为你买单"？
图片来源：亚马逊
如果这个问题没被回答清楚，后面所有广告，本质上都是在赌运气。
二、对产品的错误定位，影响亚马逊AI推荐
当Listing表达模糊、卖点混乱时，广告带来的点击只会引入不精准的用户，他们的行为信号（点击和下单）会进一步污染系统对你的产品标签，形成 "流量越投越偏，ACoS居高不下" 的恶性循环。
当广告长期把流量投向不匹配的人群时，会发生三件事：
1、关键词标签和意图标签被污染
系统会逐渐认为：你在这些需求下转化能力很弱
2、Listing 行为信号错误
不对的用户点进来，更容易跳出，导致点击率差，影响链接权重
3、卖家判断被反向误导
会以为：产品不行、类目没机会、市场不买账，因此错过了很多机会
要避免发生这些，关键就在于投广告之前，就完成产品的精准定位与文案表达。
首先是定位，为什么很多卖家会对产品错误定位？因为很多卖家的选品逻辑是：谁卖得好抄谁的，而却没有去思考为什么这个产品会卖得好，是：场景优势？痛点更集中？还是抓到用户需求？
当产品定义本身是模糊的，广告就只能抢大词拼预算。结果可想而知就是广告越投越亏。
然而为什么定位准的链接，往往广告费会很少呢？很多卖家有一个误解："精准=流量小=单量上不去。"但真实情况恰恰相反。
在 COSMO & Rufus 的算法逻辑下，系统更愿意把流量持续分配给"被快速定位精准"的产品。
什么叫"定位精准？不是链接曝光多，而是链接点击人群、停留行为、转化结果，高度一致。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2622562.html
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