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2021-05-31

Facebook官方白皮书发布 | DTC品牌如何借助社交能量出海破圈？

对于企业而言，品牌无疑是最具价值的无形资产，一个优质的品牌形象，能为企业带来更高的信任、提高竞争壁垒、长期的盈利能力、让产品更有竞争力等诸多优势。

伴随着跨境电商产业的不断发展与成熟，简单的"产品出海"已经难以跟上市场发展的脚步，越来越多的跨境卖家开始意识到"品牌"的重要性，对于出海企业而言，打造 DTC 品牌，拥抱"电商化"和"品牌化"已经成为跨境行业的一大趋势。

相比传统的产品出海，在 DTC 模式下，品牌直接与消费者进行沟通，挣脱层层分销和第三方平台约束，以"中国制造"的优质品牌形象迅速抢占了海外消费者的心智。

. Anker：2020 年 8 月成功挂牌上市，品牌覆盖北美、日本、欧洲、中国等 100 多个国家和地区，连续 5 年上榜 BrandZ 中国出海品牌 50 强市值最高突破 800 亿人民币；. SHEIN：截至 5 月 17 日，SHEIN 在全球 54 个国家 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家 Android 设备中排名第一。入选 WPP 和 Google 联合发布的中国全球化品牌 50 强榜单，赶超腾讯以及 Anker、Zaful、Gearbest 和 Aukey 等跨境电商头部卖家；. Zaful：成立六年，注册用户突破 5000 万，已连续三年登上谷歌和 WPP、凯度联合推出的"BrandZ 中国全球化品牌 50 强"榜单，其排名已超京东和比亚迪等知名品牌，在快时尚领域成为仅次于 SHEIN、位居第二的中国快时尚出海品牌。不难发现，一个优质的品牌形象，能为企业带来更高的信任、提高竞争壁垒、长期的盈利能力、让产品更有竞争力等诸多优势。但对于众多出海品牌而言，相较于国内成熟的市场环境，海外市场几乎是一个未知的领域，如何找到适合自身品牌出海的路径？如何在火热的市场中抢占份额，共同瓜分这个大蛋糕？仍然是一个重要命题。

社交能量爆发会成为

DTC 品牌出海的助推力吗？

数字化移动时代，诸如 Facebook 等社交平台步入了高速发展车道，面对爆发的社交能量，DTC 品牌借助社交平台触达用户，与用户建立更加直接且亲密的联系，从而建立自强大的品牌形象已经成为一种常态。

我们都知道，社交平台自带的巨额流量红利，能够有效帮助品牌提高知名度。那么，怎样才能借助社交能量，实现 DTC 品牌的高效出海呢？Facebook 近期发布的《Facebook 出海卖家计划》相信能帮助众多跨境卖家快速上手，提高转化实现高效获客，开启全球商机。

Facebook 海外营销三大卖点：

1. 全球十亿级用户，精准定位

Facebook 作为全球覆盖最广的社交媒体，覆盖了全球超过 150 多个国家和地区，拥有超 22 亿的月活跃用户。这是什么概念？全球每 3 个人中，就有一个人使用 Facebook。

Facebook 真实用户的活动线索及强大的系统定位功能，往往能帮助营销者精准地找到人群，再根据产品的特点，对投放的区域、年龄、性别、语言、兴趣爱好等进行设定，第一时间找到高意向客户，帮助营销者更有效地进行宣传推广。庞大的流量红利以及精准的用户定位，能够帮助跨境卖家更高效地寻找目标消费者，为品牌出海航程打下坚实的流量基础。

2. 定制化广告投放，提高转化

Facebook 平台的广告展现形包括图片广告、视频广告、快拍广告、轮播广告、幻灯片广告、精品栏广告等等多种形式。对应不同类型的品牌调性和产品特点，充分满足各类跨境卖家的广告投放需求。

无论您是吸引新客户、提高购买率，还是进行品牌营销、提升知名度，Facebook 都能助您一臂之力。

3. 零基础课程教学，简单上手

无论是深耕出海领域多年的跨境大佬，还是初出茅庐的新手卖家，从建站、广告投放到广告优化，Facebook 制定了一系列完整全面的全方位课程指引，帮助跨境卖家实现从零到一的急速成长。

此外，Facebook 家族还有 Instagram、Audience Network、Messenger 等多位，每个平台都拥有 10 亿以上的月活跃用户，全生态平台的合作为卖家带来更完善的服务。

一系列行之有效的营销工具和扶持计划，可以帮助独立站卖家优化营销策略，最大化利用自有数据和来自 Facebook 的数据价值，为独立站高效引流，构建长期、稳定、可持续发展的商业模式。

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对于企业而言，品牌无疑是最具价值的无形资产，一个优质的品牌形象，能为企业带来更高的信任、提高竞争壁垒、长期的盈利能力、让产品更有竞争力等诸多优势。伴随着跨境电商产业的不断发展与成熟，简单的"产品出海"已经难以跟上市场发展的脚步，越来越多的跨境卖家开始意识到"品牌"的重要性，对于出海企业而言，打造DTC品牌，拥抱"电商化"和"品牌化"已经成为跨境行业的一大趋势。相比传统的产品出海，在DTC模式下，品
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夏令营老师装醉骗我初夜：http://lady.shaoqun.com/a/270702.html

到底什么是外包？

商业洞察丨作者 / 刘润整理 / 由之

这是刘润公众号的第1186篇原创文章

有学员问我：润总，为什么很多公司要通过外包公司雇佣员工，而不是自己招呢？

要理解这个问题，我们首先要理解外包的逻辑。

外包有三种形式。

第一种：人力资源外包。

第二种：服务外包。

第三种：业务外包。

我们一个一个来说。

— 1 —

首先，人力资源外包。

什么是人力资源外包？

人力资源外包，并不属于服务外包。人力资源外包跟服务外包有很大的区别。我举个例子。

1999年我加入微软的时候，劳动合同不是和微软签的，而是和另外一家公司签，这家公司叫做上海外服。

因为在当时，外资企业不可以直接在中国雇佣员工。

那想要雇佣中国员工怎么办呢？

把人力资源外包出去，由外包公司和员工签合同。

所以我当时拿的是上海外服的工作证，但其实是在微软工作。

这就是典型的人力资源外包。

到了今天，外资企业已经可以直接在中国雇佣员工了。

但很多企业，还是将一部分人力资源外包出去。

为什么？

因为像微软这样的公司，非常在乎一个东西，叫hirecount，就是雇佣人数。

就像政府很在乎编制一样。每个部门的hirecount是有限制的。

不是想雇多少人就雇多少人。

为什么要有限制？

因为部门领导想获得更大的权利，就要雇佣更多的人，这样会导致部门无序扩张，并不利于公司的发展。

所以公司会限制每个部门的hirecount。

但是，如果我的部门真的活多，hirecount真的不够用怎么办呢？

有钱，但是公司不给人。这个时候就要去找外包公司了。

比如，我们当时就会找像中软这样的外包公司。这跟政府要找编外是一个道理。

也就是，我只要你的人来我们公司干活，从此开始汇报给我。

但员工的招聘、合同关系、劳动纠纷等等都是属于外包公司的。

我每个月不是直接给这个人付钱，而是给人力资源外包公司付钱。

人力资源外包公司扣除一定的费用，比如30%，再把剩下的钱分给这个人。

如果突然有一天，我不需要这个人了，那后续的事情都是由外包公司来解决。

用这种形式最多的，就是韩国公司。

韩国公司在中国大部分都是这样用工的。

为什么呢？

比如工厂突然要解雇一批人，就会有大量的纠纷。

为了避免法律纠纷，所以他们选择人力资源外包。

今天很多互联网公司也是这样做的。

比如美团。

美团现在有370万骑手，几乎所有都不是跟美团直接签约。

如果直接跟美团签约，就意味着美团要签几百万员工进来，万一有一天要裁掉这些人，光是赔偿金就不得了。

所以美团是不会跟他们签约的。

都是通过人力资源外包公司来签约。

这就是人力资源外包。

人力资源外包公司并不管业务，它也不知道业务是怎么回事。

它只是找到便宜的人头给你，然后定期给你更换。

— 2 —

第二种外包，是服务外包。

比如，微软的客服电话是4008203800。

这整个客服团队其实都不是微软自己的。

而是外包给一家叫做微创的公司。

微创是微软和上海市政府合资成立的一家公司，是当时唐骏成立的，在上海的紫竹园区。

这个时候微软就不是在雇佣微创的人了，而是在买微创的服务。

微软为什么不自己做，而是去买微创的服务呢？

因为如果自己做这件事，人力成本很高。

在2000年，微软每人每分钟的成本是一美元，一天的成本是非常高的。

当时印度人的成本是每人每分钟1/3美元，中国人的价格是印度人的三倍。

这就面临着巨大的问题。

当时微软印度和微软中国竞争是很激烈的。

微软印度会想尽一切办法把微软中国的生意抢过去，微软总部也很支持，因为这相当于少了2/3的成本。

于是微软中国就成立了合资公司，把所有的生意外包了。

微软每人每分钟的成本是一美元，但是外包给微创，可能只需要付给微创0.5美元一分钟。

并且，因为微创是供给侧，他不是按时间来计价的，而是按件来计价，比如接了个电话多少钱。

于是他就有机会去提高时间效率，这样他就能少用一些人，进一步降低成本。

外包给微创之后，生意的成本就降下来了，这个时候就不用把生意挪到印度去。

所以，外包其实是一个降低成本的策略。

这是服务外包。

— 3 —

第三种是业务外包。

业务外包通常就是我们最常说的外包公司。

就是整个下游我都不要了，我不是把一个服务外包给你，而是把整体下游都交给你去做，只要你能达到我的目标。

比如，我要在中国的客户满意度达到多少，投诉率要低于多少，这是我的目标，你帮我实现就好了，我把整个下游都给了你。

政府机构会有一些信息化项目，比如OA系统等等，通常也会交给外包公司去做。

这些也是业务外包。

在疫情期间，很多公司会通过业务外包来降低成本。把固定成本为变动成本。

我举个例子。

当京东这样的电商，开到七、八线城市的时候，需要考虑物流的问题。

如果自建物流体系，就需要养一大批人员、仓库、车辆等等，这是固定成本。

但是如果把物流业务外包给其他快递公司，那么这部分的成本就变成了变动成本。

具体作为固定成本，还是变动成本，这需要考虑生意的规模。

并不是说变动成本就一定更省钱，只是当你的业务量达不到的情况下，选择外包，变固定成本为变动成本，你的成本就会更低，抗风险能力也会更强。

对于制造业，在特殊时期，不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产，可以选择委外加工，甚至从外部采购，来把这些固定成本变为变动成本。

生意好的时候，大家对固定成本和变动成本不敏感，总觉得我能做的就自己做了，为什么要外包，让人家来赚我的钱呢？

但是一旦发生突发情况就会发现，如果什么都自己来做，固定成本占比太高，抗风险的能力也就越弱。

所以，在特殊时期，很多公司会通过变固定成本为变动成本，从而来降低成本、增加利润。

同时增强企业的抗风险能力，避免日后的财务危机。

最后的话

回到一开始的问题，为什么很多公司要通过外包公司雇佣员工，而不是自己招呢？

一是因为hirecount有限，二是为了避免风险，降低成本。

外包，是企业降低成本、规避风险的一种方式。

今天我们讲了三种外包形式：人力资源外包、服务外包和业务外包。

希望能对你有所启发。

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商业洞察丨作者/刘润整理/由之这是刘润公众号的第1186篇原创文章有学员问我：润总，为什么很多公司要通过外包公司雇佣员工，而不是自己招呢？要理解这个问题，我们首先要理解外包的逻辑。外包有三种形式。第一种：人力资源外包。第二种：服务外包。第三种：业务外包。我们一个一个来说。—1—首先，人力资源外包。什么是人力资源外包？人力资源外包，并不属于服务外包。人力资源外包跟服务外包有很大的区别。我举个例子。1
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TikTok回应欧盟消费者的指控：已采取多项措施保护年轻用户

据悉，此前，欧盟委员会与 TikTok 和欧盟消费者团体展开正式谈话，以审查该公司的商业模式和政策，对此，TikTok 回应欧盟消费者的指控：已采取多项措施保护年轻用户。

欧洲司法专员迪迪埃・雷恩德斯 (Didier Reynders) 表示，随着新冠肺炎大流行带来更大程度数字化的同时，也带来了新的风险，尤其是对弱势消费者。他在声明中说："在欧盟，禁止在视频中使用横幅等变相广告来吸引以儿童和未成年人为主的消费群体。"

对此，TikTok 回应表示，最近将与爱尔兰消费者保护委员会和瑞典消费者组织推出整改措施。双方领导人进行会谈商讨。

TikTok在一份声明中表示："我们已经采取了多项措施来保护年轻的用户们，其中包括默认所有 16 岁以下的帐户为私有账户，并禁止他们访问直接消息。此外，18 岁以下的用户不能购买、发送或接收虚拟礼物，而且我们有严格的政策禁止直接向不达年龄许可的消费者进行广告宣传。"

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据悉，此前，欧盟委员会与TikTok和欧盟消费者团体展开正式谈话，以审查该公司的商业模式和政策，对此，TikTok回应欧盟消费者的指控：已采取多项措施保护年轻用户。欧洲司法专员迪迪埃・雷恩德斯(DidierReynders)表示，随着新冠肺炎大流行带来更大程度数字化的同时，也带来了新的风险，尤其是对弱势消费者。他在声明中说："在欧盟，禁止在视频中使用横幅等变相广告来吸引以儿童和未成年人为主的消费群
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想打造爆款？教你19款超实用的亚马逊工具（一）：https://www.ikjzd.com/articles/118966

Q1季度进出口总值为8.47万亿元，2021年跨境电商核心数据分析

一、核心观点

疫情催化跨境电商发展，近六成用户认为跨境电商的使用频率增加

2020年中国跨境电商零售进出口总值继续走高。iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，2021年近四成的用户表示自身购买力有所增加，65.3%的用户认为自己使用跨境电商平台的频率有所增多。

跨境电商用户购买习惯变化，生鲜水果及食品等需求下降

从跨境电商零售进出口总值结构上看，零售进口商品总值占比在减少，而零售出口商品总值占比在相应增加。然而新冠疫情影响下，跨境电商的用户购买品类发生明显变化，生鲜水果及食品等的需求明显下降。

二、以下为报告节选内容：

中国跨境电商发展驱动因素：进出口总值

数据显示，2015-2020年，中国货物贸易进出口总值呈先减少后增加的发展趋势。2021年第一季度，中国疫情情况基本稳定，处于常态化防控阶段，中国货物贸易进出口总值为8.47万亿元，实现大幅度同比增长29.2%。

艾媒咨询分析师认为，自2016年起，中国货物贸易进出口保持相对稳定的增长，这为未来中国跨境电商进一步发展提供了必要的基础。

2021年中国跨境电商用户购买情况数据分析

iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，2021年超四成的用户表示自身购买力有所增加，65.3%的用户认为自己使用跨境电商平台的频率有所增多。

艾媒咨询分析师认为，尽管受到新冠疫情的冲击，但中国国内消费者的购买实力以及对跨境电商平台的需求仍然巨大，跨境电商发展动力充沛。

中国跨境电商零售出口国家/地区分析

数据显示，2019年8月至2020年7月期间，中国出口至全球的包裹TOP5国家/地区主要为欧美发达国家。

其中，中国发往美国的包裹数量最多，占比达到35.2%，英国(6.4%)和法国(5.6%)分列二、三位。

2021年中国跨境电商平台市场格局情况

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2021年，中国跨境电商两大平台分别是天猫国际和考拉海淘，市场占比为26.7%和22.4%，而京东国际、苏宁国际及唯品国际等市场份额均在10%以上。

2021中国跨境电商产业链分析

中国跨境电商商业模式数据分析

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，目前，中国跨境电商占外贸进出口比例为17%；而跨境电商商业模式主要分为B2B、B2C两种，其中，跨境电商B2B模式是外贸主流。

数据显示，跨境电商90%是B2B模式，零售部分仅占外贸进出口较小比例。

艾媒咨询分析师认为，随着移动互联网技术的发展、智能手机普及、网络购物的兴起以及在线支付、物流体系的逐步完善，跨境电商零售B2C、C2C模式增长势头强劲。

中国跨境电商市场B2C交易规模分析

在电商法和跨境电商等系列政策支持下，中国跨境电商行业迎来发展机遇。2019年中国跨境电商市场交易额同比增长18.7%至10.8万亿元。

然而，突如其来的新冠疫情令跨境电商行业在资金、物流、购买力等方面受到较大冲击，2020年中国跨境电商市场交易规模较上年有所缩小，为10.3万亿元。

2021中国跨境电商用户购买商品数据分析

iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，2021年中国跨境电商用户偏好购买服饰鞋包(48.7%)、美妆个护(45.9%)及食品饮品(43.4%)等商品。

2021年中国跨境电商用户月均消费分析

iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，约37%消费者表示每月在跨境电商方面消费300-600元，另外，该方面的月均消费在100-300元区间和600-1000元区间的消费者各占22.8%和22.6%。

艾媒咨询分析师认为，随着疫情的稳定，经济的高速发展不断刺激消费，且消费者对于网络购物有了更高层次的追求，这将为跨境电商的持续发展提供一定的支撑。

2021年中国跨境电商现状：进出口规模

以上内容来源于艾媒咨询，如有侵权，请联系我们。

END

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一、核心观点疫情催化跨境电商发展，近六成用户认为跨境电商的使用频率增加2020年中国跨境电商零售进出口总值继续走高。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2021年近四成的用户表示自身购买力有所增加，65.3%的用户认为自己使用跨境电商平台的频率有所增多。跨境电商用户购买习惯变化，生鲜水果及食品等需求下降从跨境电商零售进出口总值结构上看，零售进口商品总值占比在减少，而零售出口商品总值
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中国(义乌)6月25 亚马逊卖家大会暨雨果网BQool联盟卖家分享会：https://www.kjyunke.com/courses/182
亚马逊上参与主动评论管理的3个理由：https://www.ikjzd.com/articles/108971
军人老公简单粗暴的爱口述军人老公和我恋爱细节：http://lady.shaoqun.com/a/275161.html

会员日Prime Day前必须做的工作

卖家在Prime Day产生的销售额有助于提升产品的自然排名，并为下半年销售的成功奠定基础，无论使用哪种方式作为Prime Day的销售策略，卖家们都需要了解，其实大部分的购物都是冲动消费，确实有一些买家是为了在大促"蹲"某一款特定的产品，但是更多的人哪怕没有特定需求也会冲着折扣和优惠力度冲动消费，卖家们一定要做好充足的准备。

会员日Prime Day前必须做的工作

一、Listing优化

优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作，已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事，产品详情页必须与该产品直接相关，并突出产品亮点。

需要注意的是，卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。

优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的"真凶"都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。《亚马逊Listing推广步骤及优化策略》

1、标题、搜索词、5点描述

确认标题合规，并包含主要商品和品牌信息（如商品功能和型号），请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息（如"热门商品"或"打折"
搜索词需锁定消费者的关注卖点,可包含旺季相关的热门词
标题、搜索词与5点描述相互呼应
五点描述建议5条全部填写，并说明产品的主要功能、保养说明和保修等关键信息

2、主图、辅图、视频

主图的品质是优化Listing的重要步骤，单边尺寸大于1000像素；图片需可放大，便于在更多设备端展示商品细节
附图多于3张，建议8张全部上传(无视频时)
上传视频,显示于在售商品的主图片区块上
《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

3、评论与星级

评论个数<5、平均星级<=3的商品不建议作为主推ASIN
通过正规渠道获取评论，如Vine Review、Request a Review等

4、多个类目节点可选时，请参考以下建议：

普品——选择产品数少的节点
创新或新设计——选择产品较多的
品牌产品——选择竞争品牌少的类目

二、优化产品图片

如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片，就会发现，那些产品的图片就像杂志上的广告一样，第一张图基本上都是白色背景，而其他的图片上都解释了产品的关键特征。

消费者在了解商品信息时必定会看图片，因此卖家们一定要注意图像的优化和更新，可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。

三、不要提高标价以显示更大的折扣力度

国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法：先提高商品价格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但实际上只是稍微降低了一点点。

这种打法在亚马逊上也不少见，很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售，但是不得不说，消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明，他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格，因此，先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破，而且这种方式也是不被亚马逊允许的。

四、广告投放

参加过Prime Day的老卖家都知道，每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈，为了抢占排名争夺流量，大家都会提升投放预算，大卖们更不用说，而对于广告预算有限的中小卖家来说，每每这个时候，如何利用有限的预算，将自己的广告活动优化到最佳，就成了最关键的问题，毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day"战绩"的。《节日季快速提升CPC广告效果的技巧-Amazon》

1、搜索词报告

搜索词报告其实就是一个很好的参考，卖家可以利用它来找出效果最好的投放，如关键词、商品及品类等。

卖家们可以将几个关键的业绩指标设定一个阈值，然后按照这些指标来进行筛选，比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少，设定好之后按照这些指标来进行筛选，将优于指标的高绩效搜索词的投放加大，能为卖家们带去更高的转化率。

2、搜索词展示量份额报告

卖家可以通过搜索词展示量份额报告，知道特定搜索词在SP和SB广告中，为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额，以及在所有广告主中的排名，这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值，卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度，还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。

投放亚马逊广告可以通过以下几点帮助卖家创造更多销量：

提高市场可见度：亚马逊广告活动将会把您的产品推送给更多的消费者
增强自然影响力：有助于提升产品自然搜索的位置
推动客户获取：亚马逊的广告是获取新客户的重要方法之一

小提示：

在将任何资金投入Amazon PPC广告系列之前，请确保您已完全优化产品列表页面。
不建议卖家在销售过程中针对诸如" Prime Day"之类的关键字投入资金，竞争太激烈了，不仅浪费大量的广告支出，还没有太大的实际效果。

为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本，卖家们需要保持高度警惕，把控自己的广告预算，利用有限的资金创造最佳的收益。

五、开展非亚马逊促销活动

如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体（例如电子邮件列表或Facebook组），可以邀请他们参与促销活动（这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用），不过Facebook广告很难在短时间内出成绩，如果卖家有这方面的打算的话，现在就得开始施行了。

站外推广适合有以下需求的卖家

急需流量的新品;
长期仓储费的库存;
已经是FBA，却还没有购物车的产品;
ACOS超高，广告基本不出单的产品;
需要借助站外辅助站内秒杀的产品。
需要稳定或者提高销售排名的产品
《史上最全的亚马逊站外推广问题合集》

6、利用"光环"效应

卖家可以通过在高流量关键字上投放定向广告来提高所有产品的流量和销售。

在"经常一起购买"部分中确定产品是否已链接到另一产品，如果您想为某个关键产品提升流量，可以在了解次要产品从主产品详情页面获得免费溢出的流量情况之后，再决定是否为其加大推广。《Amazon卖家提升销量的建议》

亚马逊会员日Prime Day蹭流量

流量是一切销量的前提，如果没有流量，即便再高超的运营技巧也是扯蛋。而亚马逊流量来源分为三个板块，包括站内流量、站外流量以及直接来源！一般在旺季到来之前，都会进行几波疯狂的营销预热造势，亚马逊也不例外。今天黑暗降临为你准备了一份蹭流量指南，助你一臂之力

亚马逊会员日期间蹭流量指南

1、降价促销。比如买一送一、打折降价。降价是必要的，但是切勿提高之后降价，为了显示出更大折扣而改变产品刊登价格的方式处在一个灰色地带，并且这在法律上也存在着疑问。所以千万不要以身试险！

2、抢buy box。如果你在Prime Day期间抢到购物车，那恭喜你，搭上流量车了。

《如何尽快获得Buy Box》

3、参加BD、LD秒杀虽然Prime Day秒杀参加不了，但是BD、LD还是可以正常参加，找招商经理报名BD，LD推荐也可以在Prime Day期间参加。或者找黑暗降临（linyu2048）独家秒杀资源，可以无推荐变有推荐。

《Amazon秒杀常见问题及技巧》

4、加购控制进度条：秒杀前做一波控制进度条，可以大幅度提高转化率。

5、EDM营销做起来可给曾经店铺的买家或者其他平台的买家发送Email，比如有做eBay，wish，这些客户资源都可以利用起来，发邮件推广你的店铺、你的Prime Day主推产品listing，告诉他们在Prime day期间你有什么优惠活动。

《亚马逊的EDM邮件营销技巧》

6、优化review ，好的评价可以在高流量期帮你的Listing卡一个好位置。目前测评比较难，但是控制好销量、回评率还是可以达到一个好评累计，权重上升的效果，如果首页有差评赶紧做一些首页无差评的操作，因为删差评时间会很长。

《可以提高转化率的review》

7、related video视频：这个视频是在评论区上方，跟这个产品相关的视频，在review前面转化率极高。

8、Prime Day之前广告不能停

广告这种事呢，该烧就得烧，毕竟会员日期间亚马逊流量至少会是双倍的，当然，可能会有很多亲们觉得广告烧的太猛了，会不会赚的还不够烧的多，不敢狂开广告。这时候要怎么办？如果广告都无法拯救你的流量和出单的话，要么就是这广告不够好，要么就是产品不够好，说明你的产品还有很多优化的空间，好好研究好好优化，就当这次的活动是个检验产品的契机，做好优化迎接接下来的真正旺季。

《亚马逊站内广告解析》

9、优化主推产品

敲定主推产品。优化好主图，让人三秒内盯上你的产品！图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。注意：亚马逊有规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。

《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

10、尽可能的优化 listing

多看其他卖家的listing，然后优化自己的 listing。这其中包括优化价格、图片等，有条件上A+的尽快上A+。标题的话可以稍微调整，主要在于图片、文案描述以及参数的优化。可以多上一些带图的高质量 review，将其顶在review 首页，主要是提高转化率。

《如何做好Amazon站内引流？》

11、、推动站外流量

站外社交网站、deal折扣站等发帖，在自己产品前加上#Prime Day#标签。有资源的卖家，可以联系红人做一次宣传，比如FB红人推广等或者做dealnews等折扣站发帖。

《亚马逊中小卖家如何高效做站外引流》

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亚马逊会员日也就是PrimeDay，主要是亚马逊通过对于其平台上的各种商品进行大规模让利促销而促成更多客户注册成为Prime的会员的促销日。成为Prime会员之后，客户可以使用亚马逊免费的音乐、电影、网盘以及知名的Prime免费快速配送服务。2020年因为疫情PrimeDay推迟到了10月，于是创造了亚马逊有史以来销售额最"牛X"的第四季度。卖家在PrimeDay产生的销售额有助于提升产品的自然排
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南唐后主与周晓的往事

南唐后主李煜的《菩萨蛮·蓬莱院闭天台女》：

蓬莱院闭天台女，画堂昼寝人无语。抛枕翠云光，绣衣闻异香。

潜来珠锁动，惊觉银屏梦。脸慢笑盈盈，相看无限情。

这是一首描写少女午睡时，情人蹑手蹑脚进入房间偷情的场景。

据史料记载，此词正是李煜描写自己与小周后幽会时的情景。

小周后名叫周嘉敏，姐姐就是历史上大名鼎鼎的周娥皇。小周后生于公元950年，是五代十国后期闻名天下的绝色美人，南唐灭亡之前享尽了南唐后主的无限宠爱，南唐灭亡之后受够了宋太宗的无尽凌辱。

小周后天生活泼，美丽可爱，深受李煜母后喜爱，经常派人接到自己身边小住。

北宋建隆四年七夕，李煜和大周后共度佳节，开怀畅饮，由于两人兴致勃勃，直到一醉方休。大周后酒后着了凉，生起病来。后主宣召周后的家属入宫看望，小周后随家属前往，见到了姐夫南唐后主李煜。后主看到活泼开朗的小周后，便心生倾慕，就偷偷的把她接进宫中，两情缱绻了起来。

这便有了小周后午睡惊梦，李后主画堂偷情的故事。

一天中午，小周后在宫中一个十分雅静的小院子午休，浓睡在珊瑚床上，一头乌黑的秀发，铺满了绣枕，曲线分明的身体散发着少女特有的香味，睡姿迷人，呼吸均匀，李后主看得如痴如醉血脉贲张。由于心情激动，他进门的时候不小心撞响了门环珠锁，惊动了沉睡中的小周后。正在做梦的小周后迷迷糊糊睁开眼，发现李后主俯下身子，脸对脸看她，心里顿时升起了一种要命的幸福感。于是，就情不自禁的和后主在对视中眉目传情。

大周后在病重期间，发现了丈夫和妹妹的奸情。就问妹妹是何时进宫的，小周后年幼无知，如实给姐姐说，她来了好多时日了。大周后听后泪流满面，至此，病情一天比一天加重。

有史料记录，周娥皇的病情恶化与其妹小周后和李后主的宫闱秘事有关。小周后是周宗的次女，周娥皇生病后，小周后以探病之名常入宫中，后主爱慕她的美貌，就暗中纳为姬妾。娥皇察觉后，非常愤恨，面壁而卧，至死不回头看小周后一眼。

还有史书考证，认为李煜词作《菩萨蛮·花明月暗笼轻雾》中的"刬袜步香阶，手提金缕鞋。画堂南畔见，一向偎人颤。奴为出来难，教君恣意怜。"就是描绘他与小周后的偷情幽会之作。

大周后去世后，公元968年，大臣们开始讨论为李煜册立新后的事情。次年，南唐立囯以来第一次，也是最后一次举行了在位君主娶后的典礼。小周后成为南唐皇后，和后主名正言顺同床共枕了。

成为皇后，李煜与小周后每日寸不离，竟对六宫粉黛熟视无睹。小周后不但相貌出众，还知书达礼，擅长音律，多才多艺。她更会打扮自己，常常一身绿色，艳妆高髻，山青水秀，裙带飘飘，逸韵风生，妃嫔见状，争相效仿，使整个后官生气盎然。

然而，好景不长，后主与娇妻缠绵入骨的日子没过几天，北宋就向南唐发动了全面进攻。李煜为了避免生灵涂炭，率领王公后妃、百官僚属投降了北宋。小周后随后主来到宋朝都城开封，封为郑国夫人，后主得了一个带有极大侮辱性的封爵"违命候"。

宋太宗太平兴国三年（公元978年）元宵节，小周后到宫内庆贺。不料被垂涎她的花容月貌的宋太宗扣压下来，强行占有，一直到正月将尽，才放其回到后主身边。

为了后主的安全，小周后只能忍耐屈辱和痛苦。同年七夕之夜，这天恰好是李煜的四十二岁诞辰。这个特殊的日子勾起了李煜不堪回首诸多往事的苦思苦恋，感慨万千中写下了《虞美人》：春花秋月何时了，往事知多少。小楼昨夜又东风，故囯不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁，恰是一江春水向东流。

小周后对于后主这样的愁思悲吟感到担心，果然隔墙有耳，李煜的感慨传到了宋太宗的耳中，他命李煜饮了毒酒，小周后吓得魂飞魄散，双手抱住李煜，李煜头依在小周后怀里气绝而亡。李煜死于非命之后，太宗仍时时寻机强召小周后入宫。小周后悲愤欲绝，以死相抗，彻底拒绝入宫。她整天守在后主灵位前，终因经不起悲苦哀愁与绝望恐惧的折磨，于当年自杀身亡，追随李煜而去。

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南唐后主李煜的《菩萨蛮·蓬莱院闭天台女》：蓬莱院闭天台女，画堂昼寝人无语。抛枕翠云光，绣衣闻异香。潜来珠锁动，惊觉银屏梦。脸慢笑盈盈，相看无限情。这是一首描写少女午睡时，情人蹑手蹑脚进入房间偷情的场景。据史料记载，此词正是李煜描写自己与小周后幽会时的情景。小周后名叫周嘉敏，姐姐就是历史上大名鼎鼎的周娥皇。小周后生于公元950年，是五代十国后期闻名天下的绝色美人，南唐灭亡之前享尽了南唐后主
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膝盖总是响，是什么病？会影响走路，要手术？骨科医生一次性解答

核心提示：膝盖总是响，是什么病？经常运动的人该怎样保护膝盖？

身体就像行走的鞭炮

随便动动就噼里啪啦作响

上网查了下简直吓死人

先来了解关节的结构

关节由关节面、关节腔、关节囊组成

它们间的连接就像机械的齿轮

正常时

关节有"润滑剂"（关节液）的保护

防止在活动时摩擦

但当关节液过少

摩擦损耗就会加剧

一动就响的情形就出现了

医学上把这种响声叫作"弹响"

生理性弹响：

如果长时间不运动

会使关节结构组织中的

"润滑"物质含量降低

这时突然进行高强度的运动

就容易发生弹响

另外，人为的掰动手指头

发出啪啪啪的声音

也属于生理性的弹响

这属于正常生理反应

大家不用过度担心

因为长期的生理性弹响活动

也会对肌腱、滑囊造成伤害

产生炎症反应

病理性弹响：

当关节发生损伤、病变

或结构变异

就会出现病理性弹响

生理性的弹响

一般你不动它，它就不会响

而且不伴有疼痛和活动障碍

而病理性的弹响

发生得比较频繁

常常还会出现

肩膀或膝关节疼痛

1.清脆声

可能是半月板损伤

半月板是膝关节中的软骨结构

能缓冲运动时的重量

起到保护关节的作用

类似汽车的减震器

一旦其出现损伤

出现积液

关节撞击时就会发出清脆的弹响声

严重还可导致肌肉萎缩

2.低钝声

可能是骨关节炎

人老后关节滑液减少

"润滑剂"不够

就会造成关节活动时

骨与骨直接碰撞接触

发出低钝声

这种情况还常伴有关节疼痛

3.磨砂声

可能是髌骨软化症

长时间不锻炼

会导致软骨软化

髌骨面不平整

活动时与股骨髁摩擦

会发出类似磨砂纸的"沙沙"声

一旦你的关节出现这些响声

可到医院挂个骨科做检查

明确病因，再对症下药

不要耽误了治疗

另外，日常对关节做好保养

也是防止各种关节疾病的好方法

1.四项运动要小心

爬山、快跑、

搬重物上下楼梯、下蹲时

关节承受的重量是站立时的3倍

对膝关节的伤害很大

2.科学运动

经常运动可增强肌肉力量

及增加关节"润滑液"

减少摩擦耗损

让关节更灵活

成年人建议有氧和力量训练结合

例如跑步和俯卧撑搭配

每次30分钟

老年人建议快走、慢跑等强度低的运动

每周3-4次即可

3.注意脚部保暖

脚部脂肪少

抗寒能力弱

长时间受冷导致血管剧烈收缩

会诱发肢端动脉痉挛

引发关节炎

所以做好脚部保暖很重要

参考资料：

[1]李潮.关节响声有生理和病理之分[J].健康博览.2012

[2]关节响"疼不疼"是关键[J].健康必读.2016-6

[3]关节响，看看是哪些病在发"微信"[J].康复.2013

[4]沈小康.关节响是出问题了吗[J].老同志之友.2015-1

[5]吴俊芳.关节响要注意锻炼[J].金秋.2016

[6]许敬人.如何给膝关节"充值、保值"[J].康复.2015

[7]周琴璐.如何保护膝关节[J].家庭医生.2017

[8]姜林娣.夏季如何保关节[J].家庭健康：医学科普.2017

[9]春季，不同人群该如何开展运动、强健身体？.人民日报.2021-03-13

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