近年DTC品牌独立站崛起风头正盛，市场规模持续迎来增长，但同时也面临流量抢夺、竞争加剧等问题。GoodSpy联合有赞AllValue、YinoLink易诺发布《Q1独立站电商广告和营销洞察》，从行业趋势、Q1投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析，为跨境卖家分析市场/行业新动态并提供营销策略参考。
01独立站电商行业市场趋势
独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧
以全球主要市场之一美国为例，据eMarketer数据显示，从2016年到2023年，D2C电商市场在快速增长。预计到2022年将达到1512亿美金，2023年将达到1749亿美金，市场潜力巨大。但另一方面，广告成本上升以及消费观念转变，也在不断倒逼品牌与客户建立长期关系，通过强大的价值输出，来俘获消费者芳心。
主流社媒掌握流量密码，品牌方拥抱社媒电商
社媒电商发展趋势向好，预计到2025年，全球社媒渠道的销售额将增长近两倍。品牌若想将"社交性"融合到社媒电商中，有以下两种形式：实时聊天和视频形式。根据调研数据统计，46%的受访消费者在购买之前想要观看产品视频；81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。
本土化营销成为品牌出海主流策略
DTC企业出海改变了以往粗放式的外贸产品经营策略，而是以自主品牌形象直接面对海外消费者，本地化营销因此成为其最主要的营销策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展� �重要因素。
02独立站电商广告投放趋势
整体投放市场来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，市场活跃趋势上升。广告投放在经历2月下降后，3月推广商品量上升明显，环比增长58%。新上推广商品来看，3月约占7成。
在Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率中，欧美国家占比最高，其中美国、加拿大、英国、澳大利亚和德国稳定在前5。此外，一些新兴市场也值得关注，如印度、巴西、新加坡等。
2022年Q1独立站电商广告和营销洞察< /span>
Q1各品类广告投放分布中，服装鞋履珠宝类推广力度占比最高，约26%；其次是美容个护类，约占14%；家庭和厨房占比约13%。运动户外、健康家居类占比、玩具、3C等品类也不容忽视。
以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。广告形式中，信息流占79%。
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