干货级│品牌如何玩转TikTok营销，占领流量风口？

今天的TikTok就像2007年的Facebook和2013年的Instagram，它是当前电商品牌最受关注的社交平台之一，为数字原生品牌的营销模式注入了新的活力。在过去一年的时间里，品牌在TikTok上发帖的频率增加了13%，连Netflix、运动员和流媒体平台也在使用TikTok来推广他们的产品和活动，有些品牌账户甚至在一年内增长了1000万粉丝，足以见得TikTok的强大传播力。

•TikTok在全球的下载量已超过30亿次，预计到2022年底，月活跃用户将达到15亿。

•TikTok现在在Z世代用户中比Instagram更受欢迎。

•TikTok用户平均每月在该平台上花费19.6小时。

•TikTok广告目前覆盖17.9%的18岁以上互联网用户。

那么作为全球最火的海外社交平台，DTC品牌如何玩转TikTok广告营销，掌握流量密码呢？

 ▏忠于品牌价值观

当你在TikTok上布局广告营销（自然广告或付费广告）时，确保发布内容符合品牌定位非常关键。这是传达品牌核心价值观，攻占消费者心智的重要途径。

例如，以廉价和段子手出名的美国西南航空公司，通过发布乘务员在飞机上即兴唱歌，与乘客搞笑互动的视频，吸引了超高播放量和良好的口碑。因为他们展示了西南航空公司的企业文化和卖点之一：以人为本。西南航空知道，展示愉快有趣的飞行过程远比严谨传统的航班更能赢得更多旅客量。

 

 ▏了解TikTok算法

与Instagram不同，如果你在INS上没有粉丝,你发的内容就没人看。但是TikTok不一样,只要你发视频，不论好坏，都会有一定的浏览量，这就涉及到TikTok的算法。TikTok会在前期给你一定的流量，然后根据后期的表现给与下一波流量，业界也称这为流量池。TikTok算法需要50到250次测试才能了解一个账号的最终受众和偏好。这意味着从内容>产品>添加到购物车>下单>付款，整个流程都是在一步步试错中走向成功的，这就需要品牌的耐心以及精准的预算。

 ▏善用UGC与KOL

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