近日，3C类目大卖绿联科技向深交所递交招股书，拟在创业板IPO，并计划募资15.04亿元。
绿联作为老牌3C卖家之一，国内的知名度比Anker更高，在诸多产品线上，都和现在的顶级亚马逊大卖Anker直接竞争，数据线，充电器，充电宝等3C产品，两家的体量不相上下，都是电子类目的头部玩家，很多人都觉得绿联的上市将会给anker带来一场恶战，实际上两家公司已经形成了错位竞争。绿联冲击高端的成功率并不高。
这两家3C大卖的起点其实很类似，分别成立于2011年和2012年，在当时两家的产品线更是高度重合。不过在市场的选择上，两家却是是南辕北辙。Anker选择是直接布局海外市场，常年深耕在海外市场并逐渐走向高端品牌化，这两年Anker才改变策略"出口转内销"，以一个洋牌子加海外常年累积下来的口碑进军国内高端3C市场。
而绿联则选择留在国内市场中厮杀，国内的竞争环境大家也都知道了，一个是消费水平撑不起太高溢价，另一个是竞争太过激烈，尤其是数据线等小东西，太多鱼龙混杂的商家和品牌争抢国内3C蛋糕，在多年养蛊一般的厮杀中，绿联虽然最终还是赢了，但是也是惨胜，产品多年低价厮杀，整个品牌调性已经有了固有印象，很难冲击高端，面对海外归来直奔高端市场的anker基本没有回手的余地。
从数据上也能看出这两家公司的思路。以2021年两家的财报数据为例。Anker绝大部分的销售额都来自于海外，有超过一半都是亚马逊平台贡献出来的销售额，往年亚马逊这部分的占比都要超过60%，21年是首次下降到五十几。
运去哪：http://www.ikjzd.com/w/2278.html
泰嘉物流：http://m.ikjzd.com/w/2998
acca：http://m.ikjzd.com/w/1370
赛狐：http://m.ikjzd.com/w/3109
营销策略：揭秘世界顶级品牌背后的成功秘密：https://m.ikjzd.com/articles/160117
亚马逊数据表明，厨房品类正在成为亚马逊上增长速度较快、且最具潜力的品类之一：https://m.ikjzd.com/articles/160052
亚马逊印度智能手机需求或将进一步提升：https://m.ikjzd.com/articles/160199
No comments:
Post a Comment