今天有位新人同学发了一个灵魂拷问：广告要怎么分析？
她说看了很多视频、文章，每次都感觉更懂了一点，但实操还是没有优化思路。
永远都在三板斧：没曝光加竞价，高ACOS减竞价，没转化关广告。
总结就是：看得出局部问题，做不出宏观分析。
我也在思考，到底是经验主义的误区，还是思维方式的差异，造成了大家的理解障碍。所以这篇文章，试着尽量复原我分析广告的整体思维过程，看看能不能给到大家启发。
首先想问问大家，我们为什么要开广告？
为了出单，为了赚钱，为了打排名，对不对？
换句话说，一个有效的广告，
至少应该满足以下条件之一：
01
能够带来转化02
ACOS可以接受03
关键词排名有提升
ACOS是个很重要的指标。但ACOS高低，并不能衡量广告值不值得投入。
很多同学会有下面的误区：
1.觉得ACOS太高，就不敢继续开广告了
2.不开广告不出单，亏钱也要硬撑着开广告
听起来，这两点好像都差不多：都是在亏钱。
但一个是战略性亏损，一个是无效投入，情况是不一样的。
战略性亏损，是为了后期可以盈利
它的前提是转化率够高，且当前acos高的主要原因只是你的客单价低。
只有转化率够高，关键词排名，被推送的流量基数才会有效提升。
后期才有依靠自然流量扭亏为盈的可能。
无效投入，一般是指转化率低于平均
假设突破下一流量层级的单量临界值是10单。
你开广告亏本出1单，和出9单，都是没太大区别的。
因为竞品一直比你转化高，你不会有机会跑到前面。
同样是亏钱，你这种坚持就毫无意义，还不如直接降价有效。
我知道有同学思路会走偏，想知道怎么确定流量层级临界值。
这不是你需要思考的，无效投入的判断标准只有一个：转化率极低，无法提升搜索排名。
那该怎么分析，合理调整广告呢？
首先，我们可以做一个基本的广告表现分析。
大家可以按上面的表格，自己去汇总一下.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1083289.html
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