我是Regan，分享亚马逊实操经验。
我们在做亚马逊选品的时候，非常重要的一点就是很多人不会核算利润，在这里跟大家分享一下做亚马逊的成本都包含哪些，还有FBA和FBM如何核算利润率。
这里给大家提个小TIPS：
利润率一定程度上可以反应这个产品的市场竞争度，利润率越低那么证明这个市场上很多的卖家在打价格战，我们如果入场的话，除非做比较高质量的产品，否则也只能陷入到无休止的价格战里面去，选品的时候利润率如果没有达到我们的要求也是不要考虑的。
一：亚马逊成本组成部分
亚马逊显性成本构成及解释
亚马逊沉默成本构成及收费标准
二：亚马逊利润率核算
FBA利润率核算方式
FBM利润率核算方式
一：亚马逊成本组成部分
在讲利润核算之前，需要给大家普及一个亚马逊配送模式的点。
亚马逊有FBA和FBM两种配送模式：
亚马逊FBA即亚马逊仓储派送，是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。
FBM即自发货，是指客户下单之后，卖家把商品通过国际物流直接发送到客户手里。
所以这两种亚马逊物流方式的核算利润也是不一样。
1. 亚马逊显性成本构成及解释
关于FBA成本结构：
产品采购成本
（赠品）
（包装成本）
（质检费）
国内物流成本
头程物流费用
尾程物流费用
亚马逊佣金（销售额的15%）
合仓费（0.3美金 2.1人民币）
这里面的赠品、包装成本、质检费用如果有的话可以加上，没有的话可以忽略。
产品采购成本
这个产品采购成本就是我们最终含税之后的采购价格，而且这个采购成本是会发生变化的。
我们在有一定销量之后，可以去跟工厂谈更低的采购价格，从而降低我们的成本。
在这里跟大家推荐一种定价的思路：开始只要15%的利润率。
我们采用高质量的产品配合中端的市场价格区间，用比较低的利润率占用市场，有了销量之后再去跟工厂谈更低的采购价格。
国内物流成本
国内物流成本主要指的是从工厂配送到货代的运费。如果我们想要质检的话，先让工厂把产品发到我们这边，再由我们发给货代，需要额外多付一个中间的费用。
国内物流成本因为针对整体的头程运费来说不是很多，所以很容易被人忽略。但是发货频繁后这段费用也是不少的，尽量重视起来。
头程物流费用
头程物流模式
头程模式分为空运和海运。
接下来说一下这两者的区别：
可以看到，从价格方面， 空运比海运费用贵很多。
时效性对比的话，空运也是要更快。
但是空运有个弊端，很多属于敏感货和危险品的产品，比如电池，或者磁粉，为了安全问题都是没有办法走空运的。
头程核算方式
接下来跟大家讲解一下我们发FBA应该如何核算我们的物流运费：
确定产品的抛重和实重的比值，取较大值。
接下来我以这个产品的尺寸为例给大家演示：
产品的包装尺寸是70 70 1 . 重量的话是0.7kg。
那么我们首先算抛重：（一般来说空运抛重/5000，海运抛重/6000）
那么这个产品的空运抛重比就是：4900/5000 = 0.98
接下来用抛重0.98和实重0.7对比。去较大值 0.98.
然后配合我们拿到的空运成本，我们以51/kg来算。
那么最终我们产品头程物流成本就是0.98*51=49.98元。
海运的话就是4900/6000=0.81 0.81* 15=12.25元。
这就是我们产品头程物流的核算方式。
发头程注意事项
要注意的是，我们在发头程的时候，一定要提前问好发货的要求标准，货代不一样标准有差异。
以我目前发的货代要求为例：
包裹重量要求：
1、单件实重12KG以上，没到12KG按12KG算。单件实重大于等于22.5KG加收170元/件
2、单件包裹任何一边长超过120CM，收取超长费用120RMB/件，第二边超过75CM，同样收取120RMB/件，单边超180CM，不接
3、单件包裹长+（宽+高）*2，如果超过266CM收取超长费用120RMB/件，如果超过330CM，不接
4、单件包裹实重大于40KG，不接
5、超规格件请单询
所以我们在发货之前，一定要询问几个重要的问题点：
1. 是否属于敏感货？
2. 是否有额外的费用？（关税）
3. 最近时效性怎么样
4. 价格
5. 如果货件丢失赔付条款怎样。
尾程物流费用
接下来是尾程费用核算方法：
亚马逊官方工具核算方法
第一种是官方工具进行核算我们的产品成本：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_USsellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
进入后台之后，我们在这里输入产品的长宽高还有重量，再选择我们要做的类目，可以直接得出来我们的产品配送费用是多少。注意填写的长宽高和重量是以英寸和磅为单位。
2. 卖家精灵插件抓取竞品方法
Seller Sprite - Amazon Seller Toolbox, Keyword Research, Reverse ASIN, Product Researchwww.sellersprite.com/
我们可以下载卖家精灵插件，然后通过插件可以直接看到我们竞争对手的详细数据：
找到我们对标的产品， 比如我们销售5对装的睫毛，那么我们就观察5对装的睫毛产品配送费用是多少。
点击右下角的工具还可以批量导出页面里面的竞品具体详细数据：
可以帮助我们一目了然的看到竞品的尾程运费，包括产品的利润率核算（这个利润率不包含采购成本和头程）。
3. 工具核算尾程方法
卖家精灵利润计算器www.sellersprite.com/v2/welcome
进入利润计算器之后，点击配送费用旁边的计算机：
天猫国际：http://www.ikjzd.com/w/3295
din：http://www.ikjzd.com/w/3204
costco：http://m.ikjzd.com/w/1680
灯塔计划：http://m.ikjzd.com/w/1281
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