疫情后，随着人们逐渐恢复社交，美妆市场销售迅速回升， 2021年收入增长超80亿美元，同比增长约12%。据Statista 预测，到 2026全球化妆品市场将达到约 1310 亿美元的年收入。
与此同时，国内美妆赛道呈现出"内卷"趋势，美妆品牌想要盈利增长变得艰难，不少品牌开始踏上出海之路。
根据最新的美妆行业趋势，SHOPLINE重磅推出《2022美妆出海独立站营销报告》，报告不仅有市场趋势分析，国货美妆出海案例解读，更总结出5大类消费趋势，并给出相应的营销策略以及SHOPLINE美妆解决方案。
『三大市场趋势』
#趋势一：东南亚市场或将成下一风口
不少在小红书上流行的美妆风格或产品，上线到东南亚市场后同样一炮而红。
根据Mintel的数据，� ��南亚已被列入全球美妆行业重点开发的"未来市场"，预计到2025年，东南亚市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国更是被认为增速潜力超120%的地区。
由于东南亚客群的肤色、喜好、风俗习惯与国内相似度高，中国的美妆产品到了东南亚更容易爆红，这片市场正成为越来越多美妆品类跨境卖家出海的首选。
#趋势二：美妆线上消费场景向品牌独立站转移
越来越多的美国消费者倾向于通过美妆品牌独立站购买产品。根据PowerReview的数据，从2019年到2021年，在美国消费者购买彩妆选择的渠道中，Ulta、丝芙兰等品牌独立站的渠道占比从8%上升到11%，而亚马逊的渠道占比从37%下降到18%。
SHEIN2020年12月推出的美妆独立站SHEGLAM同样取得了不错的成果，不到1年发布的产品从十几件扩展到五百多件，Google trends数据显示，该网站自成立起，全范围内的搜索量一直呈现上升趋势。
品牌是美妆电商卖家的最终归宿。彩妆的利润率不高，卖家想要赚钱需要靠足够多的单量。而想要打造爆款，不能靠卖货思维，需要具备品牌思维，对产品、品类、用户、供应链有足够的认知。不少美妆大牌只是对色号更加细分，一年就能做出上千万甚至过亿的销售额。
#趋势三：消费者在眼妆品类上花费金额最多
由于疫情需要戴口罩，脸部和唇部的彩妆产品使用频次出现下降，而用于眼部妆容的彩妆产品使用频次得到上升 。除了口罩原因，欧美市场开始流行裸妆风格，也让消费者更关注眼部妆容。
根据Statista的数据，2021年全球化妆品细分市场中，眼部化妆品是最大的细分市场，收入为235亿美元。同样，亚马逊美国市场热销美妆前30中近50%都是眼妆产品，尤其是睫毛、眼线类产品。
卖家在选择眼部彩妆类产品时，可以重点关注具有长效持妆、哑光、多色系、多功能等特点的产品。
『五大消费趋势及对策』
按照消费倾向，全球美妆消费者可划分成五类：社媒导向型消费者、天然环保型消费者、抗衰老型消费� �、价格敏感型消费者、高端型消费者。
每种类型的消费者有各自的特征以及对应的营销策略。
#社媒导向型消费者
社媒导向型消费者年龄多在18岁-35岁区间，即千禧一代，他们的收入在中高水平段。这类人群在购买美妆前，喜欢通过社媒渠道了解时兴的妆容和产品，以助决策。容易受KOL的影响，自身也热衷于在社媒进行分享。
营销策略：
投放红人营销广告
建立属于自己的话题
联名合作吸引潜在顾客
#天然环保型消费者
天然环保型消费者主要分布在20岁-45岁的年龄段，收入在中高水平。他们对美妆产品的成分安全度尤其注重，关注品牌产品对环境 造成的影响，愿意为符合其价值观的产品支付高费用。
营销策略：
推出品牌主打的天然成分
关注在生产和包装中的环保行为
#抗衰老型消费者
抗衰老型消费者顾名思义，以抗衰老作为护肤的主要目的。这类人年龄在30-65岁，注重自身皮肤状态，购买产品时会优先考虑产品功效，愿意在护肤上花费较多的钱。
营销策略：
抓住亚洲抗衰老市场机遇
以科研、科普内容支持功效营销
#价格敏感型消费者
价格敏感型消费者.........
根据最新的美妆行业趋势，SHO PLINE重磅推出《2022美妆出海独立站营销报告》 ，报告不仅有市场趋势分析，国货美妆出海案例解读，更总结出5大类消费趋势，并给出相应的营销策略以及SHOPLINE美妆
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1319003.html
苏丹旅游：https://www.30bags.com/abroad/sudan.html
乐山出发去格林纳达旅游：https://www.30bags.com/t/乐山出发去格林纳达旅游.html
乐山出发去格陵兰旅游：https://www.30bags.com/t/乐山出发去格陵兰旅游.html
乐山出发去格鲁吉亚旅游：https://www.30bags.com/t/乐山出发去格鲁吉 亚旅游.html
乐山出发去公主邮轮旅游：https://www.30bags.com/t/乐山出发去公主邮轮旅游.html
乐山出发去古巴旅游：https://www.30bags.com/t/乐山出发去古巴旅游.html
乐山出发去瓜德罗普旅游：https://www.30bags.com/t/乐山出发去瓜德罗普旅游.html
运动产品：https://www.ikjzd.com/articles/107497
注册英国公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=注册英国公司
注册新加坡基金会后有哪些好处？新加坡基金会科普 ：https://www.kjdsnews.com/a/1319002.html
一文洞察美妆五大趋势，击中海外消费者"爱美"的心！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1319003.html
No comments:
Post a Comment