"黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时涉足，我在那路口久久伫立，我向着一条路极目望去。直到他消失在丛林深处，但我却选择了另一条路。"漳州安乔工贸的创始人杨安定和董丽夫妻俩的品牌跨境之路与现代诗人罗伯特·弗罗斯特在《未选择的路》中的选择有点像，又有点不一样。像的是他们在跨境的路上选择了另一条路——日本。不像的是，杨安定夫妇的选择坚定且不回头。
七年来，他们耐心深耕且专注于日本市场，了解并分析日本户外运动消费趋势与特点，明确日本消费者需求，不断升级并研发出具有针对性的产品，在日本跨境的路上越走越远，越走越顺。
如今，他们已然成为户外用品类的佼佼者——相关品类搜索排行榜TOP2。
究竟是什么让他们另辟蹊径选择了日本站？又是什么让他们在这条路上越走越远，并在七年耕耘里不断收获甜蜜的果实？杨安定夫妇对此表示，他们引以为傲的是做好了两个点：对市场的精准了解，过硬的产品质量。
一、三大因素综合考量，布局日本更有优势
正确的选择，往往是成功的一半。而所谓的正确，不过是多重分析综合考量并加以实践的结果。
被问及为何入跨境之初便坚定地选择日本站时，杨安定夫妇为我们详细地分析了选择日本市场的三大优势：
1、地理优势：近距离节省了跨境物成本
日本毗邻中国，与欧美市场相比，在物流方面，有着天然的地理优势。从中国发往日本的货物，通常空运3天，海运9天，快速、高效的物流直接降低了跨境的成本与风险。
2、选品优势：相似的审美与文化，降低了选品难度
"好的选择，是成功的一半"，这句话在"七分靠选品，三分靠运营"的跨境市场中同样适用。由于日本与中国有着许多相似的文化与审美特征，再加上董小姐过去有服装类从事经验，对日本消费者的审美有一定的了解。因此，他们相信，进军日本站，在选品上会更加得心应手。
3、运营优势：前期投入成本小，对中小卖家起步更友好
不同于其他市场，日本站无论是在物流还是运营方面，前期投入成本都较低，不需要大量的资金投入。同时，日本退货率低，交易回款快，风险较低。对于刚起步做跨境的中小卖家较友好。
杨安定：
"日本站的物流周转时效非常快，这样的话就可以减轻备货压力，避免了产品突然爆单引发断货的风险，或者备货太多出现冗余库存而导致资金周转不力的风险。"
二、品牌时代，做消费者心中独一无二的产品
随着现代人生活节奏的加速、工作压力的增大以及健康意识的觉醒，户外休闲活动开始逐渐普及起来。日本作为户外运动历史悠久、形式多元的国家之一，近年来各类户外产品品牌如雨后春笋般出现。漳州安乔工贸又是如何一步一步抢夺市场，成为日本消费者的心头好，连续多年霸榜品牌搜索推荐榜前列？杨总分享了几个要点：
1、用时间沉淀，七年累积，三项升级，循序渐进做产品
杨安定：
"我们是非常耐得住'寂寞'的！日本市场整体电商体量并不算特别大，而且是一个流量增长较慢且循序渐进的市场，很少会有一个很明显或者很突然的爆发期，所以做日本市场需要耐得住寂寞，默默耕耘。我们从2017年开店，到2020年做到了年销12亿日元，之后因为疫情，出现了一些波动，现在也是处于一个稳步增长的状态。"
随着日本电商渗透率的进一步提高，未来，日本及户外用品线上消费将迸发出巨大的潜力，只有通过前期的积累，才能在机遇来临时，牢牢地把握住。杨安定夫妇正是以这种脚踏实地、默默耕耘的方式，在这七年的跨境旅程中，带领着安乔工贸，不断沉淀和升级：
①............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1536140.html
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